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“头顶一块布，全球我最富。”2022年卡塔尔用2200亿打造史上超"壕"世界杯，让全世界看到了中东国家的富有！大概很多人都会下意识地将中东冠上“土豪”的标签。
但中东地区不仅只有“石油与王子”「高比例的年轻的人口」「成熟的电商网络」「人均GDP较高」「价格敏感度低」等众多因素，使中东成为一个拥有很多机会的新兴跨境电商地区。
电商增速快：根据Statista数据显示， 2020年至2022年，海湾地区电子商务产业的需求由240亿美元增至340亿美元，预测2025年将增至500亿美元。其中沙特规模将达210亿美元，阿联酋也将增至170亿美元1
价格敏感度低：从消费习惯来看，中东的消费者普遍对于价格敏感度较低，更高客单价带来更加充足的利润空间！
依赖进口：由于中东较少发展轻工业，大部分商品依赖进口，而中国恰是中东国家的主要进口来源国，长期以来，中国商品深受中东消费者青睐。
政策利好：近年来，中东多国重视推进数字化转型，不断加大政策支持力度，通过简化申报、自动退税等方式，有效降低电子商务运营成本，在支付、物流等方面，中东国家不约而同地采取措施，促进跨境电商的健康发展。
品类缺口大：具有巨大的发展潜力，市场尚未饱和，竞争相对较小，推广成本更低，利润空间十分客观。
作为“两洋三洲五海”之地，中东有着独特的文化风俗，很多重要节日都与宗教信仰息息相关。而与节日伴随而来的，是消费者高涨的购买需求和热情。这对电商卖家来说，是一个不可错过的大促好时机。
借此亚马逊盘点了2023年中东重要特色节日，助力亚马逊卖家在了解更多中东文化的同时，找到更多不容错过的营销机会！
*标黄处为重点促销节点
在熟悉了中东的重要大促节点后该如为促销活动做好准备呢？亚马逊特别整理了“备战中东三部曲”助力卖家朋友们出海中东更顺利！
斋月，是穆斯林特别隆重的节日，指的是伊斯兰历的9月。2023年的斋月预计将在2023年3月23日开始。按照伊斯兰教教义，斋月是一年中圣洁的一个月，也是伟大、喜庆、吉祥和尊贵的月份。斋月结束后，就是开斋节，人们欢天喜地盛装庆祝、走亲访友、举行宴会、互赠礼物、热闹如同中国过年。
与世界上任何一个和家人团聚的重大节日一样，斋月意味着穆斯林人群消费力的大幅猛增。数据显示，2021年 “斋月”和“开斋节”的搜索兴趣同比增长了45%2。节日气氛变得更加浓郁，人们对特殊的开斋节庆祝活动更加兴奋，并热衷于在网上选购节日用品。
推荐品类举例：
1.节日装饰：斋月期间，工作时间的缩短让穆斯林拥有更多居家时间。大部分民众会在开斋时邀请亲朋聚会，家居装饰类产品成为斋月中较受欢迎的品类之一，针对“斋月装饰”的搜索内容上升了160%3。尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等，其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。凭借创新、物美、价廉的优势，中国家居饰品也是斋月中东民众送礼“爆款”。
2.厨房用品：亲友相聚，美食在聚会中必不可少。数据显示，斋月期间人们对厨房用品与小家电的关注大幅升高，烹饪套装搜索量增长50%，空气炸锅搜索增加25%4。对中国出海卖家而言，厨房电器与烹饪工具是切入中东消费者厨房空间的关键。
3.精美贺卡：与亲朋好友们加强情感联络也是斋月的核心主题之一，向所爱的人送上祝福，精美的斋月贺卡也可以说是人手一份的节庆礼品。
4.服装配饰：开斋节是穆斯林盛装打扮和外出的机会。斋月期间，身穿长裙、头戴头巾，是穆斯林妇女在这个节日基本的穿着习俗，尤其是头巾，在日常生活中便随处可见。而对于穆斯林男性而言，包括长袍、长衫在内的传统服饰，也是斋月期间的正式穿着。
亚马逊年度大型大促之一，Prime Day对亚马逊的业绩贡献毋庸置疑。卖家会在Prime Day期间获得额外流量与销量，有助于卖家实现长期的业务增长。
Prime会员拥有全年无限次海外商品免邮、会员专享折扣、年度大促优惠等权益。在整个购买过程中消费者更愿意接受建议和发现新东西。所以不限品类，能够打动消费者的产品介绍与展示机会，都会为卖家带来不错的流量效果。
推荐品类举例：
1.个人护理：足部、腿部按摩器、去角质手套、眼部按摩仪等改善生活品质，提升幸福感的护理用具颇受消费者欢迎。
2.运动健身：更多消费者开始关注自己及家人的身体健康，哑铃、防晒等运动相关用品热度不断增长。
3.旅行用品：结束长时间地居家，开放了地区旅游，国际电源适配器、背包、行李罩等旅行商品也成为中东地区热门选品，拥有一定需求。
白色星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应（白色在穆斯林文化中意味着美好，纯洁），在白色星期五这天，除了中东地区的商场会推出大量打折和优惠活动外，中东的电商在这一天也会做很多促销活动。
白色星期五相较于斋月有所不同，适合几乎所有品类的产品大促。有竞争力的促销活动，是吸引消费者关注并作出购买决策的关键因素。
推荐品类举例：
1.电子产品：高端智能电子产品是中东地区的一大消费热门类目，而智能产品普遍单价较高，众多消费者也会选择在“白五”期间选购电子产品。
2.家具家电：智能电视、吸尘器、空气炸锅等改善家庭生活的需求同样明显，“白五”期间的大件商品折扣力度也会吸引众多消费者的目光。
3.个护日用：“白五”同样是家居卫生用品、日常耗材用品的囤货好时机，能省则省也是“土豪”的生活智慧。
掌握以上大促营销3部曲，准备更顺利！
中东可以说是跨境电商的又一片蓝海。中东市场的巨大潜力。然而，中东的风俗和宗教信仰与中国有很大不同。在进入中东市场之前，卖家要做好相应的查询，避免这些问题带来不必要的麻烦。
数据来源：
数据1：Statista
数据2、3、4：
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-145/consumer-insights/consumer-trends/ramadan-celebration-2022-seasonal-calendar/
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发表于 2023-3-2 11:34:55
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