浅析影响Amazon live亚马逊达人直播和店铺直播效果的因素

雷神

了解影响Amazon Live亚马逊直播效果的因素，更好利用Amazon live突破亚马逊瓶颈。

Amazon live上线3年多，早期很多亚马逊卖家尝试过但是发现效果很差，于是就暂停了，对于亚马逊直播的认知也停留在过去，不愿意再继续尝试，这也是很多卖家还没有参与进来的原因之一。截止到2022年amazon live单场直播的实时最高观看人次达到1.5万，相比于刚上线的时候发生了巨大的变化，但是在直播的过程中仍然会有产品的直播表现不好，有的产品的直播表现非常好，那么今天我们就一起来探讨一下影响amazon live亚马逊直播的因素都有哪些，以便未来更好利用amazon live助力亚马逊爆款打造。

我们知道amazon live亚马逊直播分为亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播，接下来我们就针对影响不同直播类型效果的因素进行分析。

一、amazon live亚马逊红人直播效果影响因素：

我们都知道amazon live亚马逊红人直播是在亚马逊卖影响者账户进行的直播，流量来自于影响者和亚马逊扶持，直播可能会在影响者首页，产品详情页主图下方，竞品产品详情页下方，amazon live首页展示，如果做Deal直播还可能出现在亚马逊deal首页顶部。当红人直播让我们的产品获得更多曝光后，怎么把更多曝光变成流量？如何更好把流量变成订单呢？影响这些曝光流量转化的因素有哪些呢？分析如下：

1、产品本身的表现，比如图片，产品视频，评分，评论质量，排名等产品listing表现越好，红人直播效果越好。新品因为没有任何积累因此通常新品红人直播效果不好，据数据统计和影响者反馈：产品符合小类目100名内，日销100单，基本上获得了平台认可，更容易获得平台扶持，通常会有更好的红人直播效果。

2、产品的价格，价格会影响买家决策，通常价格越低红人直播效果越好

3、产品折扣幅度，通常产品折扣幅度越大红人直播效果越好，所以目前Deal直播的效果是所有直播中最好的。

4、产品买方市场大小，因为红人直播的流量比较泛，通常买方市场越大的产品红人直播效果会越好

5、主播的类型，通常主播的类型与产品越匹配直播效果越好，比如健身达人直播健身产品通常效果会更好，户外达人直播户外产品通常效果会更好，再比如一个一个男生直播女装效果肯定不好。

6、主播粉丝群体，主播粉丝群体越精准，红人直播效果越好，所以很多卖家希望找相关产品达人

7、主播讲解专业度，主播越懂产品讲解介绍越专业，通常红人直播效果越好

8、产品直播时间，不同时间流量不一样，通常在该类型产品的流量高峰期直播，直播效果会更好

9、产品展示方式，通常产品展示越详细，买家了解得越清楚，红人直播效果越好

10、直播产品排序，直播产品排序通常也会在一定程度影响直播效果，比如前一个产品是苹果手机，后面产品是苹果手机相关配件，红人直播效果通常也会更好，或者我们产品跟一些知名度非常高的品牌一同直播，直播效果通常也会更好

11、与买家互动频率，通常与买家互动越多，及时解答买家在聊天区提问，红人直播效果越好

二、amazon live亚马逊店铺品牌直播效果影响因素：

我们都知道amazon live亚马逊品牌直播是在亚马逊卖家自己的账户进行的直播，转化的卖家自己店铺的流量，直播会在品牌旗舰店首页，品牌产品详情页主图下方和amazon live首页展示，那么还有哪些因素会影响亚马逊店铺品牌直播的效果呢，分析如下：

1、产品本身的表现，比如图片，评分，产品视频，评论质量，排名等产品listing表现越好，直播效果越好。新品虽然没有任何积累，但是如果能够提升新品扶持期流量转化，对于新品提升非常有价值。

2、产品的价格，价格会影响买家决策，通常价格越低直播效果越好

3、产品折扣幅度，通常产品折扣幅度越大直播效果越好，所以我们在做Deal或者在大促期间做店铺品牌直播，直播的效果会更好。

4、主播的类型，通常主播的类型与产品越匹配直播效果越好，比如健身达人直播健身产品通常效果会更好，户外达人直播户外产品通常效果会更好。

5、主播讲解专业度，主播越懂产品讲解介绍越专业，通常直播效果越好

6、产品直播时间，不同时间流量不一样，通常在该类型产品的流量高峰期直播，直播效果会更好

7、产品展示方式，通常产品展示越详细，买家了解得越清楚，直播效果越好

8、与买家互动频率，保持与买家互动，及时文字解答买家在聊天区的提问，通常直播效果越好

以上就是可能影响amazon live亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播效果的一些因素，希望对大家有参考价值，也希望大家可以利用Amazon live亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播快速高效打造爆款，更好助力品牌出海，如有遗漏欢迎留言或私信交流。

虎子饲养员

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