【亚马逊】高效省钱推品方法：如何实现新品从0到30单跨越

跨境移花宫

我们之前给大家分享过很多种的推品方法，今天这个方法属于稳健的推品方法，也属于省钱的推品方法。

01 链接背景我们先说下这个产品的背景。 这个链接上架在亚马逊美国站点，属于home & kitchen类目的标品。我们研究了竞品的出单词，集中在5-6个词上。市场上大部分售价在14.99-18.99 。

我们根据产品痛点，进行了功能升级迭代，有效地解决了大家都存在的痛点问题。所以，我们对这个产品进行了溢价，定价市场的相对高客单，我们定价是$26.99

优惠券一般是常开的，给10%-20%之间徘徊。广告上， CPC=$1.22,CVR=22.86% 。CPC的话跟大多非标品的相比算是贵的，跟非标品相比算是一般； 转化率和类目均值进行了对比，大概是其2倍左右。

02 产品单量变化该品12月底上架，当时恰逢欧美的圣诞节期间，客户的购买欲望比较弱。 但是，该品依然按照我们推品节奏实现了平稳较快上涨。

上架15天左右就日均单量稳定在了10单以上；上架 30天稳定在了20+左右； 上架两个月左右，单量稳定在了30+左右。

在这期间还进行了两次限时秒杀（LD）。这两次限时秒杀分别是2023年的2月19日和2月27日。两次LD单量分别是52、50单，整体表现OK 。当前就差有BD推荐报BD实现单量从日均30到日均40、50的跨越。

有些人看到这些数据，可能会认为推品两个月实现单量在30+左右，只能说还行，不算特别优秀。但是我们是用高效省钱的广告起步的，一个月左右就实现了盈利，你可能会比较感兴趣接着读下去。

03 新品推广思路
推广思路我们分三步走。

第1步链接的极致优化。 文案埋词；图片是让我们的设计专门建模做的； 安排了4个视频： 主图主图视频1个； 产品安装使用视频1个； 美国红人讲解视频2个； 又专门从主图视频中截取了一个特细，总共凑成了5个视频，去铺满相关视频第1屏。

第2步，该品属于相对高客单，可能在同类中转化不占优势。我们放弃那种一个自动+2个大预算的手动精准的打法， 比较花钱而且不一定达到预期效果。

我们准备新品冷启动，从自动开始起步，然后开启2个手动经精准的广告互动，但是预算维持在15-20，不去一直加预算；

同时开启ASIN定位和类目定位，这种广告一般都是ACOS不错，可以作为盈利型广告。这是基本的广告架构。而后，所有的广告活动根据广告报告中表现好的词或者ASIN去进行投放。

第3步， Review 获取方面。我们直接开启VINE计划，同时有订单号对既有订单进行右键索评，确保一个月左右，链接有5+以上的评论。

04 广告操作过程
开启两个自动，一个是高竞价跑词，一个是低竞价捡漏。

--第1阶段
2022年12月31日开启两个自动广告。

① SP-AUTO-close 高竞价。开紧密匹配，建议竞价1.2-1.5倍，10美金预算。广告目的是拓词拓流，因为是新品0评论，所以不要过于在意ACOS。而是在意有没有跑出几个好词。

②SP-AUTO-Close & Substitute 低竞价。SP-AUTO-Close & Substitute 紧密匹配和同类商品，低竞价，捡漏广告活动 。广告目标是盈利，竞价给建议竞价下限即可，捡漏型广告。

如果表现不好，ACOS很差，数据积累又够了，可以继续下调竞价甚者关闭，如果ACOS很不错，就长期开。 实践证明，这个捡漏组还是不错的。

这两个组需要关注和优化的：
-3天左右检查跑词是否和产品相关； --不相关的词及时否定；--表现好的词储备准备开手动关键词广告

--第2阶段2023年1月7日，此时自动已经开启了一周，跑了一些数据。

开启两个词a、b的手动精准广告。 这个词是从关键词表中找到的流量最大，相关性最强词两个词。
都开单词单组单活动，初始预算给10美金，花完的话每天当地时间的0时加5次点击费用的预算。 每个活动预算加到20左右不再加预算。

这两个广告活动的目标是关键词自然位上第1大页即可，不苛求必须上第1小页（前16个自然位）； 重点关注指标CTR 、CVR 广告的出单量，把关键词自然排名每天平稳较快上升作为广告目标，即使ACOS偏高。

--第3阶段
自动广告开启10天左右，导出广告报告。 把广告报告中表现好的搜索词、ASIN开启出单词投放广告。 其中a、b已经开过了，直接剔除就好，开启其他的。

至于是开单词单组还是多词一组，看流量大小。 流量大（ABA在2W以内的词）、出单又好的词开单词单组； 流量小的 （ABA在2W以上的词）3-5个词开单多词单组单活动。

如果有些词自然位上到了首页，就开启该词手动关键词广告-广泛匹配。

根据这个原则，开启了如下广告活动：

其中：下图第一行的关键词c的广告 ,第2个是ASIN和类目定位， 第3-5是d-f , 在最后三个是a b c 广泛匹配。

以后每周都从广告报告中找出表现好的搜索词、ASIN开启出单词投放广告。大概推广了两个月的时间，单量目前稳定在30+以上。等到有BD推荐跑几次BD，慢慢推到50-60单问题不大。

在3月27日晚上的直播中，我分享了出单词集中的广告架构、出单词分散的广告搭建以及新品冷启动广告架构，总计3种高效广告架构。

我还分享了如何知晓判断自己广告效果表现和竞品广广告打法、广告出现曝光、点击、点击率、转化、ACOS、TACOS 问题的原因分析和如何解决方法汇总。

干货满满，没有听昨晚直播的，直接联系我们领取回放。

虎子饲养员

感谢分享，

Frankey

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