CPC广告10大最强策略技巧，广告效果一定翻倍（中篇）

跨境移花宫

最近，我会去写3篇关于CPC广告策略技巧的文章，助力大家广告效果能够获得一些提升。在本周三我写了上篇，内容涵盖了广告出价（bid）的技巧、广告位调整的技巧、预算的技巧。如果你还没有看过，直接点击阅读：CPC广告10大策略技巧，让广告效果翻倍（上篇）
今天我们继续分享CPC广告的策略技巧，主要牵扯到竞价策略的技巧、自动匹配方式选择的技巧、瀑布流广告打法的技巧、关键词匹配方式选择的技巧。
01 竞价策略的技巧
商品推广广告中竞价策略有三种：固定竞价，动态仅降低，动态提高和降低。根据亚马逊的解释，动态仅降低是当广告不太可能带来销售时，系统将实时地降低竞价；动态提高和降低是当广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高竞价（最高可达 100%），并在广告不太可能带来销量时降低广告的竞价。固定竞价则是使用确切竞价和卖家设置的任何手动调整，广告系统不会根据售出可能性对竞价进行更改。

理解了3种广告活动的竞价策略的运作逻辑后，我们思考一下到底运用哪种竞价策略比较好。--固定竞价如果是新开的广告活动，我们一般用固定竞价。因为固定竞价是按照我们自己的出价进行的，能够保证充足的曝光和展示。如果新开广告活动用了动态只降低，不利于充分曝光展示；用了动态提高和降低则可能会导致CPC过高。--动态竞价-只降低动态竞价-只降低适合三种情况。第1种是关键词排名推起来了，处于比较靠前的位置了。广告积累了足够的权重了，不需要原来的竞价都可以打到较好的广告位置了。这个时候可以略微降低竞价。比如说降低$0.1、$0.2 ，或者是把竞价策略改成仅降低， 节省广告花费也可以。这两个动作不要同时进行。第2种是链接优化并没有问题，但是某些广告活动表现一直很差。于是，出于优化广告目的，我们希望在广告可能不会带来订单时适当降低竞价，节省花费，提升广告预算的利用率。第3种是稳定的老链接。因其处于稳定期，广告上可以从固定竞价改成只降低，降低CPC，节省广告花费。

--动态竞价-提高和降低我们一般很少用这种。因为我们很多广告都会进行广告位调整。比如说我商品推广关键词广告，竞价给的是1美金，我对搜索结果顶部广告位调整是80%。如果竞价策略又开的是动态提高和降低。那么最终的出价最高可能达到：1*（1+80%+100%）=$2.8 , 出价是在$1~$2.8。可能会造成竞价比较高的情况。如果我们没有进行广告位调整，可以使用动态竞价-提高和降低。比如我们的广告属于捡漏型广告，可以同时使用广告位调整（bid +）和竞价策略中的动态竞价-提高和降低。比如说捡漏型广告，竞价给0.1 ， 搜索结果顶部广告位调整为900% ， 竞价策略是动态降低和提高。
02 自动匹配方式选择的技巧

如果是标品，新上架开启自动广告新开紧密匹配和同类商品。因为标品流量词集中在有限的几个词中，我们自动广告的目的是快速收录链接、收录关键词。如果是非标品，新上架开启自动广告四种匹配方式，尽可能匹配更多的流量。

03 瀑布流广告打法的技巧

瀑布流广告打法就是同样的广告活动给高中低三种不同的竞价。瀑布流广告打法主要用的最多的是关键词广告和自动广告。瀑布流广告打法有两个好处，一方面可以快速测试出该类型广告表现最好的最佳出价；另一方面不同的出价覆盖不同的广告位置，可以实现全面覆盖流量。下面我举三个例子：--瀑布流广告-新开关键词广告新开关键词广告，我们很多人会按照建议竞价，然后根据数据表现一点点上调，调整到最好的状态。我们新开广告活动直接开三种不同竞价，3-5天就可以看出那种竞价的广告整体表现好，然后把不好的两个关掉就OK，加快了我们测试出价的进度。

--瀑布流广告--瀑布流关键词广告手动关键词打法（不同阶段）

比如说瀑布流广告自动打法。高竞价会让曝光展示在首页首行的份额大一些；中等竞价则展示在搜索结果其余位置，低竞价展示在商品页面上，这样我们就可以实现广告上的全面曝光初始的高竞价我们出价是按照建议竞价的1.2-1.5倍；中等竞价按照建议竞价；低竞价是按照建议竞价下限来的。这个竞价值只是初始值，我们实际上还会按照展示结果进行竞价调整。比如说偏高了，我们会下调10%-20%；偏低了同样上调这样的比例。

04 关键词匹配方式选择的技巧

关键词匹配方式主要是以下3种：精准匹配、词组匹配、广泛匹配

关键词匹配方式的选择与广告目的息息相关。如果关键词广告目的是推词自然排名，那精准是最好的选择。但是，有时候我们会遇到关键词的竞价很高，比如说一些竞争激烈的低价标品有的竞价得给到4-5美金才能打到首页。客单价低、CPC还贵，即使转化率再高，依然ACOS依然很难看。很多人都会吃不消。这个时候我们可以退而求其次，用词组匹配跑一下。词组匹配肯定没有精准匹配进度快，但是也是有不错的效果。如果说精准、词组都很贵的话，我们就要换词了，不要硬刚这个词。

如果我们关键词广告的目的是拓词拓流的话，可以开词组。词组打一段时间到达流量天花板，我们再去开启广泛即可。打各种关联流量的话，就可以广泛匹配，会基于文案中的词跑更多的其他词，还有可能是互补产品的词。好的，CPC广告的策略技巧就分享到这里了，我们下篇继续分享！

虎子饲养员

感谢分享。