【亚马逊】1个月实现从0到60单的链接是如何推起来的

跨境移花宫

很多亚马逊运营在选品或者是研究竞品的过程中，经常会看到一些链接上架就会表现非常好，好的简直不可思议!

大家一直会好奇,这些链接到底是如何实现的，我们能不能效仿。

今天，我们就给大家拆解一个链接1个月从0单到60+单量的推品过程。

01 单量大幅增长的底层逻辑

我们看下单量公式 ：

订单量= 流量*转化率

--流量主要分为：自然流量、广告流量和站外流量。

--影响转化率的重要因素：链接质量、Review 、价格的竞争力、促销力度等

想实现订单量的突飞猛进，要么是增量增长很快，要么是存量增长很快。

--增量增长很快

增量就是流量增长。对于新品，流量增长很快，要么是使劲烧广告带来大量的广告流量，要么是站外放量带来大量的站外流量。

--存量增长很快

存量就是在既有的流量下留存的客户的多少。

说白了，就是转化率的提升很快。链接优化到极致，合格是基本要求。

新品转化率想要增长很快一般都是合并种子链接共享评论、低价螺旋的结果。

前期自然流量有限，没有无缘无故上架不久即自然排名非常靠前的说法。你如果看到某个品上架不久，自然排名很靠前，还不打广告，很大概率是持续站外的结果。

02 从0单到60单的过程

今天研究分析的这个产品是亚马逊美国站点的产品，UOV(客单价）是 $16.99。 它属于工具类目。

其单量变化曲如下：

根据单量曲线图，我们可以看到数据展现的几个重要时间节点：

--该品在2023年2月24日上架

--在3月6日（上架10天）单量达到10单

--在3月16日（上架20天）单量稳定在20单+

--在3月20日（上架25天）实现单量40+

--在3月21日（上架26天）至今日均单量实现单量60+

这个单量预测我是用H10抓取的 。我是用多个工具进行同时进行评估，最终发现有好几个工具很相似。

我们在看下其大类排名变化曲线：基本上和销量排名从上架到3月21日就开始稳定下来。一个月稳定了类目排名，其进度让人不得不觉得不可思议。

我用卖家精灵插件将其从上架到目前的数据大小类目排名、销量数据（销量我用H10预测，然后对应手工填写）、评论和评分变化、价格变化、 购物车价格、Deal 价格等。

如上图所示， 从该品第1个阶段我们可以看到，新品2月24日上架到3月5号单量曲线是正常的。

在3月6日直接价格从$29.99降低到$19.99，通过低价方式让单量迅速提升到10+ 。3月6日的降价是其第一个转折点。

而且该品刚上架当天都有227个评论，显然是合并了种子链接。

如上图所示， 该品在降低到$19.99一周后在3月13日价格恢复到$29.99，结果发现影响太大，当天只有10单；

于是又下调到$24.99，单量开始在15-25之间徘徊。

但是可能他认为进度没有达到预期，于是第2个转折点 出现了。 在3月20日，它价格从$24.99重新回到了$19.99，结果单量立马翻倍，从20多单翻倍到40多单。

$19.99价格持续了7天后，它又恢复到$29.99，单量下降有20多单，这一步操作有点失误。

于是，它立马从$29.99降价到$16.99， 前3天左右不太明显，但是3天后单量又朝着60-70单的目标迈进。

03 总结分析

①Price：低价螺旋打法 。$21.99-$29.99是主流，该品先高价后低价螺旋打法,并不停调整价格，价格工具极大提高转化率。

②Review ：合并老链接获取原始评论积累。新品该上架就227个评分，这是合并了种子链接的结果，对转化率提高作用很大。

③BSR ：两个转折点-一个是降价（从$29.99到$16.99）排名突飞猛进， 一个是3.20 第2次降价（24.99降低到19.99）单量从20多单翻倍到40多单将近50单。

低价螺旋和合并种子链接这两个操作极大地提高了转化率。

我们再看公式 ：

订单量=流量*转化率

转化率大幅提升，肯定单量会增多。但是转化率会有天花板，比如它19.99的价格最多做到20%转化率已经顶到天了。 一天单量已经60单+ ， 想实现这个单量，至少需要 60/20%=300个流量

这个流量是有效的会话数或者是点击数才可以。300个广告点击至少也需要300+广告费，或者广告适度，通过站外获取大量流量也有可能。

所以，其通过大广告预算或者站外带来大量流量是必然的。所以，价格螺旋和大广告预算/站外流量肯定带来了大额亏损。当然好处就是单量突飞猛进。

你羡慕的快速起量的方法我今天给拆解分析了，你们公司让用这种方法吗？我想大概率是不让用！

它每天要承受很大亏损，你还羡慕它单量突飞猛进么？

最后告诉你一句：可持续推品方法的单量增长循序渐进的。

如果你看到某品单量突飞猛进，一定是用了低价螺旋、站外放量或者是大广告预算这几种方法中的一种或者多种结合的结果！

虎子饲养员

感谢分享。

奔跑的粘豆包

感谢赐教！！！！！！