跨境电商看roi还是看roas

店匠Shoplazza

在跨境电商领域，评估独立站广告效果时，ROI和ROAS是经常会看到的词汇。但是，小匠发现许多初涉行业的独立站商家可能并未完全理解这两个概念及其差别。

这篇帖子给大家介绍下ROI与ROAS的定义，二者之间的区分，以及各自的计算方法，最后附上跨境ROAS优化建议！

ROI和ROAS的区别ROI（投资回报率）是指企业从所有投资中得到的经济回报率，若ROI大于0，则表示企业盈利。计算公式为：

ROI =（销售额 - 投入成本）/投资总额 × 100 %。

假设某款产品的生产成本为 100 元，售价200 元。通过谷歌广告进行推广后，销售 6 件产品，那么销售总额就为 1200 元，谷歌广告费用为 200 元。因此，这笔生意的投资回报率为 (1200 - ( 600 + 200 )）/( 600 + 200 )，即 50 %，说明这笔生意是盈利的。

ROAS（广告支出回报）是指广告每投入一元所获得的营收占比，计算公式为：

ROAS = 广告收入/广告成本。

ROAS无法直接衡量广告是否盈利，但可以作为广告效果参考指标。例如：品牌方在广告投放渠道上花费了 100 美金，获得了 300 美金的收入，那么该广告的 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 为 3 。

跨境电商行业中，ROAS计算简单且应用广泛。在许多海外广告平台后台数据中，ROAS指标可以实时观察。因此，在跨境电商行业，以ROAS指标为标准更为普遍。

如何提高出海品牌广告ROI/ROAS？
优化受众群体定位
在Facebook、Google、Bing和TikTok等跨境电商常用的广告投放渠道，选择正确的受众群体对广告系列的优化至关重要。

受众群体分为受众特征（如年龄、性别等）、细分受众群体（如兴趣相似群体等）和排除对象（排除不相关的细分群体）。商家需要测试并不断优化以确定高转化的受众群体，并针对每个细分受众群展示最相关的产品。

向广告系列或广告组添加受众群体时，广告主可以从广泛多样的细分受众群中选择出与所售产品最相关的受众群体，例如售卖女装的商家可以将广告受众群体定位年龄 40 岁以下，对服装感兴趣的女性群体，或者已访问过网站的特定用户。

在Shoplazza中，强大的各个维度数据看板帮助商家观察来访客户的信息，记录用户画像，用于广告投放的定位当中。

投放再营销广告

再营销广告针对访问过网站但未消费的用户，通过重复曝光提醒用户。重定向广告具有较高的点击率和ROI，可以帮助商家唤醒沉睡用户和召回流失用户。

消费者也能从重定向广告中获得便利，如比较最近关注的商品等。在Shoplazza中，商家可以轻松创建访问网站的用户清单，并通过后台直接导入至Facebook重定向广告。

落地页优化落地页起到承接流量和转化用户的作用，页面速度与访客滞留时间、跳出率和转化率有直接关系。商家应优化网站加载速度和落地页内容，比如通过压缩图片、删除不必要的应用等途径优化。

Shoplazza针对商家优化落地页的需求，后台配备了多种可调节模板。独立站商家可通过简单拖拽流程完成模板更换和板块位置更改等操作，全行业模板都能免费试用。

对于促销商品落地页优化环节，Shoplazza后台允许商家设置折扣码，以触发多种不同折扣。

对于广告行业来说，ROI 具有快速衡量广告效果，辅助商家决定是否继续该广告投放，从而不断提高企业利润的重要作用。

出海品牌需要不断的优化广告以获取更高的 ROI ，以最终达到每一笔广告投放的花费都会对公司业务产生良好的实际影响的目的。

虎子饲养员

感谢分享。