亚马逊运营如何提高listing转化率

跨境电商李老师

　　对于亚马逊运营而言，想要实现产品的大卖，最重要的因素就是优化listing页面，listing做得好，不仅对于提升产品排名大有帮助，而且产品转化率也能得到提升。接下来，华钜同创就给大家介绍一下，亚马逊运营应该如何提高listing转化率。

　　一、影响产品展现排名的因素有哪些

　　1、相关性

　　主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性有多少，相关性越高排名就会越靠前。

　　2、用户画像

　　用户画像指的是产品的目标人群画像，亚马逊平台会根据产品listing信息，向目标人群推荐我们的产品。

　　二、如何查找人群画像

　　1、查看品牌分析，可以看出产品用户画像

　　亚马逊运营可以查看购买产品的用户年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况的信息，可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析，有利于亚马逊运营做站外推广、测评等，此外，知道了产品面向的用户群体，这样也能精准地匹配到潜在客户，从而提高转化率。

　　2、搜索关键词，或是搜索asin

　　亚马逊运营可以通过搜索产品关键词来查看同行产品，从同行的listing中找出目标人群，拓展处产品的应用场景，应用在自身产品的listing中，取长补短。

　　三、亚马逊运营提高listing转化率的方法

　　1、找准目标受众

　　亚马逊运营要想提高listing的转化率，首先要找准产品的目标受众，了解受众的需求是什么，然后根据他们的需求写出打动他们的文案，这样才能够有效地提高受众的购买欲望。

　　2、通过自养号测评提升销量

　　（1）通过自养号测评可以提高产品的listing权重和排名，从而提高销量和转化。

　　（2）产品的测评数量由自己把控，安全可控。

　　（3）可以作为季节性产品或库存积压产品清库存的辅助工具，节约清库存和测评的运营成本。

　　（4）如果在运营过程中被跟卖或被恶搞时，自养号也可以作为有力还击工具。

虎子饲养员

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