影响跨境电商出单的因素有哪些

跨境电商李老师

　　随着国内电商市场的饱和，做海外跨境电商的卖家越来越多，从营销推广的角度来看，跨境电商的商品转化率越高，卖家的出单效果就越好。接下来，华钜同创就给大家介绍一下，影响跨境电商出单的因素有哪些，帮助跨境电商卖家摆脱销售困境，提供运营方向。

　　1、需求

　　市场对产品的需求是影响跨境电商出单最重要的因素。如果产品本身的市场需求不大，那么推广、促销做的再好，转化效果和出单情况也很难有起色。就好比在广东卖羽绒服，在东北卖短袖，产品没有市场需求，自然没人购买。

　　2、竞品

　　竞品的多少是影响促销出单效果的一个重要因素。无论是VIPON还是FB群组，每天都有大量的促销信息产生，经常会出现相同品类的产品在同一个促销渠道中同时进行，这导致了有限的需求被多个卖家瓜分。如果我们的产品相对竞品的竞争优势不大，那么出单自然不理想，难以持续。

　　3、产品优势

　　包括产品所属品牌的影响力、产品的卖点、产品价格优势以及站内链接优化（如卖点描述、图片、评论情况、物流速度等）。当我们与竞品在相同促销渠道中推广时，拼的就是产品本身。

　　4、发布时间

　　产品的发布时间也是销量的重要影响因素。相同品牌的同款产品，在相同的促销渠道中发布的日期不同，引流出单效果也差异巨大。对于非节日属性的产品，如果出现这种情况，通常是因为推广时前面刚好有竞品推广过，尤其是多个竞品已经消耗掉了潜在购买力，这时就需要给予这些渠道一些时间恢复购买力。

　　5、政策因素

　　这些因素不常见，但对促销转化影响明显，会影响消费者的购买决策。

虎子饲养员

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