折扣叠加设置错误，库存被撸空？收好这份亚马逊折扣叠加计算攻略

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每次大促，总有卖家由于对促销提报要求不熟悉而导致提报错误，或者折扣叠加设置错误而导致被撸空库存的情况发生。今天，小G就来说说今年的Prime会员日提报规则和折扣叠加规则，并推荐一个折扣监控系统，自动计算折扣，帮助卖家们将易于出现的提报错误扼杀在萌芽之中。


一、Prime会员日提报规则


今年/过去30天最低价：今年迄今为止/过去30天的最低价，注意??包括各种促销活动在内的价格。
过去30天最低价时间点：所提报的活动开跑前的30天。
折扣基准价：

• 日本站：30天内的最低商品价格（??不包括商品参加Deal类促销或优惠券打折后的价格）。
• 美国站/欧洲站/加拿大站：采用有效参考价，零售价代表您或其他零售商或卖家针对相关商品应用的短期折扣以外的价格。
  

亚马逊各种促销活动的好处、提报标准、设置步骤等详细攻略，可点击此链接了解：Prime Day如何设置促销活动？最全攻略奉上！


二、亚马逊促销折扣叠加规则


同一个商品在同一时间想参加多种促销，可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。

注：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。


具体折扣叠加计算案例：


1. LD 和 coupon 的叠加是折扣相乘的方式来计算折扣的吗？


Bruce为Prime Day期间的商品A设置了一个20%OFF的LD秒杀活动，该商品的售价是60美元，商品还有一个覆盖Prime Day期间10%OFF的coupon，该商品在秒杀期间最终的成交价是多少？


计算公式：60 - 60 * 20% - 60 * 10% = 42


点评：当秒杀活动中的 LD 与 coupon 或 promotion 叠加时，折扣都是基于售价独立进行计算。


2. 7DD 和 coupon 叠加的情况是怎么计算的？和LD一样吗？


Bruce给售价是50美元的商品B提报了一个8$OFF的7DD，同时该商品还有一个10%OFF的coupon，在两个优惠叠加的期间，该商品最终的成交价是多少？


计算公式：（50-8）*（1-10%）= 37.8


点评：7DD 与 LD 的计算方式不同，7DD 与 coupon 或 promotion 叠加时，折扣并不是基于售价独立核算，而是 coupon 或 promotion 的折扣基于 7DD 的价格进行叠加计算。


3. Prime专享折扣和 promotion 叠加时要怎么计算叠加？它的展示形式同秒杀一样，都是会划掉原来的售价展示出活动价。那它的算法是和 7DD 一样还是 LD 一样呢？


Bruce给商品C设置了50%OFF的促销折扣码发站外，同时该商品还申报了Prime专享折扣20%OFF，该商品的原价是100美元，叠加后买家多少钱可以买到该商品。


计算公式：100 *（1 -20%）*（1-50%）= 80 * 50% = 40


点评：Prime专享折扣的算法同 7DD 相同，当与 coupon 或 promotion 发生叠加时，coupon 和 promotion 的折扣是在Prime专享折扣价的基础上计算。


4. coupon 和 promotion 之间的叠加是怎么计算呢？它们都不影响售价，独立展示在页面上。


Bruce为了做站外推广给商品D设置了30%OFF的 code，同时该商品还有一个10%OFF的 coupon，D商品的原价是80美元，叠加后的成交价是多少呢？


计算公式：80 - 80 * 30% - 80 * 10% = 48


点评：coupon 和 promotion 之间的叠加都是基于原价独立进行折扣计算的。


来一个进阶题帮大家巩固下：


5. Bruce申报Prime专享折扣时给商品A设置了10%OFF的折扣，同时该商品还有一个15%OFF的 coupon，在做站外时又设置了一个20%OFF的 code，该商品售价为100美元，在三个活动叠加的期间，最后的成交价会是多少呢？


计算公式：100 *（1-10%）*（1-15%-20%）= 58.5


点评：首先有Prime专享折扣时，其他的活动都是基于Prime专享折扣价叠加的，那么10%OFF的Prime专享折扣价就是90美元，同时 coupon 和 promotion 的折扣都是在90美元的基础上独立计算而非折上折，也就是90-90*15%-90*20%=58.5。


三、折扣监控系统，自动计算折扣


通过上述5道题目，卖家朋友们是否对折扣叠加计算的规则掌握清楚呢？如果觉得自己算不准或者算不清，或许折扣监控系统可以帮到你，这类系统可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。


系统会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。

点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。

如果有不熟悉叠加规则的卖家朋友可以参照下图再复习一下：

注1：会员专享折扣若和秒杀有时间重叠，专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示，秒杀结束后1 小时才会重新激活。虽时间上不存在重叠，但请注意会员专享折扣将会影响秒杀的最高促销价格。


注2：优惠券在以下会发生叠加，例如：前一个coupon在结束前跑完预算，领到券的买家还未使用，紧接着创建了一个新coupon又被同一个买家领取，那么该买家在最终消费时，会发生优惠叠加。


最后提醒大家在Prime Day开始之前，检查好自己的各项活动是否存在叠加，叠加之后的价格是否在利润范围内，这样才能Prime Day期间销量翻倍，利润也翻倍喔~

虎子饲养员

感谢分享。