亚马逊运营新品推广怎么做

跨境电商李老师

　　对于亚马逊运营来说，做新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品的市场容量、同行价格、产品评价、产品销量、竞品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品的卖点、痛点、切入点，以便更好的打造新品，在推广过程中掌握主动。

　　1、选品阶段

　　选品这个阶段很重要，甚至可以占到新品推广70%以上的重要性。新品推广一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去其实都是在做无用功。

　　2、listing文案编写

　　产品选好之后，要想提升产品的转化率，亚马逊运营必须在新品上线之前，编写出吸人眼球的Listing，将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在顾客面前，这样才能在顾客浏览之后，加强对产品的信心，进而达到促使顾客下单的目的。

　　3、备货数量

　　对于亚马逊运营而言，具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断，然后制定销售计划和备货补货计划。

　　4、产品测评

　　所有的产品都要经过市场的检验才知道适不适合，所以亚马逊运营在大量进货、发货前，一定要做好产品测评，评估市场需求，然后再制定推广计划和销售目标。

　　5、做产品优惠活动推广

　　对于新品，想要得到消费者的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的。优惠的产品价格是刺激消费者下单的重要因素，因此，亚马逊运营在新品上架的时候，在亚马逊还给到新品流量扶持的时候，可以通过价格的优势，来促进订单的形成。

　　6、站外Deals

　　在产品打开了一定的销量后，亚马逊运营就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

　　此外，亚马逊运营还可以参加秒杀活动以稳定排名，秒杀前提升listing流量和转化率，做站外推广、站外deal、红人推广、视频网站推广、社交网站推广等等。

虎子饲养员

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