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新人卖家Jack
唉每天光是做好
listing就费尽心思卷生卷死根本没精力搞店铺啊，店铺真的值得好好搭建吗？
老手卖家Rose
别听那些有的没的，亚马逊就是以
ASIN为王，得ASIN者得天下，店铺那些花花绿绿的没啥用。
不可否定的是，用匠心做好产品会获得用户认可，
但如果您还停留在只注重
“ASIN”忽视品牌旗舰店打造；那么不仅会错失许多免费的、优质的额外流量还会忽略掉用钱都不一定买得来的转化提升
所以学习和掌握打造优质品牌旗舰店是跨境卖家实现流量、销量双增长的有效方式。而不管是新卖家还是老卖家，都有可能还没意识到亚马逊的品牌旗舰店正在不停进化，不管是向店铺引流的入口，还是引导消费者培养新的浏览习惯。
我对自己的产品很有信心但做了旗舰店似乎对转化也没有什么提升？
消费者还是习惯于看
ASIN，旗舰店都没有什么流量？
事实上或许很多卖家已经注意到品牌旗舰店对于提升消费者转化是有很大帮助的，但自己做了之后并没有发现获得了很好的转化效果，想优化也不知从何下手，不要急，看看
Govee是如何通过打造一个全方位提升消费者购物体验的优秀店铺来让自己实现10倍转化率的飞跃的。
【Govee】
成立于
2017，已在北美和欧洲的七个国家或地区开设了品牌旗舰店，并使用生动、有创意的生活方式图文内容和短视频，让消费者充分了解品牌商品的实际使用效果，并收获了很多卓有成效的成绩。
亚马逊全球开店：
敲黑板!!!
想拥有跟
Govee一样表现亮眼的品牌旗舰店吗？用对方法很关键，简单几个小技巧，打造优质品牌旗舰店，实现流量增增增！
Govee的品牌旗舰店视频拥有以下高质量商品短视频的特点：
在静音情况下使用字幕触达用户
文本内容在背景上清晰可见
让文本在屏幕上显示足够长的时间，以便用户阅读
避免使用淡入来防止黑屏
使用本土语言，提升用户观看体验
通过真实的使用场景，建立用户的信任度
在最开始的几秒展示最重要的卖点，以达到吸引用户注意力的效果
小贴士：
视频的重点不在于花了多少钱，在于用对技巧站在用户的角度制作的商品短视频，将会有效提升观看体验哦！
Govee很巧妙地将产品置入在生活常见的场景中，这样可以
让用户在浏览时产生强烈共鸣，同时创建
“可购物图片”，有助于引导用户将喜爱的商品“顺手”加入购物车。这是快速建立良好品牌形象，获取优质流量的有效方式之一。
其实，这样的图文内容制作起来也很简单，因为每一件商品都有它的使用场景，甚至，如果够有创意，让商品出现在更多意想不到的场景中，同样会吸引用户的注意，并产生兴趣。
进入
Govee的品牌旗舰店中可以发现，他们的商品集合模块井井有条，这是因为根据用户的购物习惯，依据产品的不同使用场景，添加了四大产品分类，以及相应的标题、分类描述和商品陈列组成等，让用户实现只需点击进入亚马逊品牌旗舰店的一个位置，即可探索整个产品系列，有助于加深用户对品牌的认知度，增加转化可能性。
不过“商品集合”的功能和优势可不止于此，使用“商品集合”还可以享受以下优势：
一键加购、快速购买无需跳转
同时在同一个集合上可以添加多达五个独特集合
每个商品集合最多可包含
60 个商品
自动隐藏缺货产品选项
商品集合模块，就相当于用户沉浸在自己的喜好类目里
“逛街”，从一个商品发现更多商品，大大增加转化可能性。
Govee是一个拥有多条产品线的卖家，他在品牌旗舰店采用了非常清晰的子页面布局策略，不仅为每条主要的产品线都设置了单独的品牌旗舰店子页面，还为促销和新品都设置了各自的子页面，这样可以将自己店铺的商品按类别清晰地展现给消费者，有助于帮助买家快速找到感兴趣的更多商品，进一步促进转化和复购。
小贴士：
设置子页面要按照从一般到具体的顺序组织页面。也就是在首页的主导航中介绍整体商品情况，在子页面中提供更多详细信息。可以根据畅销商品、目录品类、促销和折扣以及季节性商品来创建页面。可以按品类或商品类型进行商品分组；也可以根据用途、需求或主题对商品进行分组。不过要确保品牌旗舰店的导航方式，更符合顾客决定购买商品时所使用的浏览方式，这样才能让引流和转化达到更佳效果。
Govee认为，要在亚马逊上始终提供一致的品牌体验，品牌风格很重要。就比如“Govee 蓝”作为该品牌的主色调，会出现在他们所有品牌旗舰店及帖子中，并且他们还使用连贯统一的字体，打造出带有自己风格的品牌形象，这样会有效提升用户的辨识度，同时也能对Govee品牌留下深刻的印象。
其实在
“品牌档案（测试版）”
上线之前，品牌卖家必须在每个广告产品中，分别
上传独立的品牌徽标和资产（例如：品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店、帖子等），这会让品牌广告产品，和展示位置之间没有统一的品牌形象。在“品牌档案（测试版）”上线之后，只需通过一次上传，即可管理多个广告位的品牌徽标、资料和档案。
答：可以通过添加智能推荐小组件来实现，包括畅销商品、推荐商品小组件！（无需额外设置，若品牌没有畅销商品或推荐商品则不会显示）
调查显示，添加了
“智能推荐小组件”后，与没有畅销ASIN的品牌旗舰店相比，具有畅销ASIN的品牌旗舰店的顾客停留时间，会平均增加10.2%
3，可见这款工具对于流量留存有很好的效果。
通过分享实用的优化小技巧，回答了提升店铺质量以达到提升转化的问题，那么流量呢？品牌旗舰店真的没有流量吗？
不仅有，还免费！
1.为什么要使用帖子？
无需额外付费，在2020年4月-2021年7月期间，帖子为广告主带来了超过144亿的展示量，和7.26亿的互动次数
4
拥有品牌旗舰店的品牌，在发布帖子后，其
品牌新客增加了
8%
5
Govee通过每周发布三到四次帖子，其互动率在不到一年的时间里增长了23%
9
。他们在
2020 年 7 月的互动率为3.9%
9
，但在
2021 年 5 月达到了4.8%
9。
“对我们来说，帖子完全契合我们的营销方案，加上广泛的广告活动，帖子为我们的品牌旗舰店带来了更多的流量。”
—Lorain，Govee 销售总监
2. 帖子的优化指南：
持续发帖，并保持十个以上活跃数
抓住节庆热点增加互动并且优先展示畅销产品和具有好评的产品，与展示其他产品的帖子相比，展示畅销产品的帖子的可见展示量平均高出了95%
10，点击量平均高出了82%
10
为素材做
A/B测试的渠道，找出互动度更好的图片和文字
关联
ASIN提高转化
标题建议从
ASIN关键词入手，且重要的内容尽量集中在前两行
有90%
6
以上的顾客是在移动设备上查看帖子的
。使用移动设备友好的方形或垂直纵横比（
9x16、4x5、1x1）可以提供更具吸引力的移动设备体验
每张帖子建议标记3到5个产品，根据调查在帖子中标记三到五个产品的品牌比只标记一到两个产品的品牌平均多获得37%
7的点击量
Inspire是亚马逊移动应用程序全新推出的购物体验功能，千人千面的信息流，将根据购物者在亚马逊上的兴趣定制化并将图片和视频进行个性化展示。而帖子是有机会在inspire中被展示的。
二者结合的这个新流量入口可以让消费者在线上
“闲逛”之余，发现更多感兴趣的内容，从而通过帖子进入品牌旗舰店启发购物热情，最终实现流量到转化的闭环，甚至更有可能进一步因为优质内容沉淀成为店铺粉丝。
（
Inspire中的帖子）
管理您的买家互动（MYCE） 是一款免费工具，它可以让您向您的亚马逊品牌旗舰店粉丝发送营销电子邮件，实现流量在沉淀为粉丝后持续的转化运营。MYCE可以支持发布新品上市和促销信息。通过 MYCE，您可以传达您独特的品牌故事和价值观，将您的品牌与竞争对手区分开来，并与消费者建立深度联系。
使用管理您的买家互动 （MYCE）工具的优势：
可以加强买家忠诚度
提高新品转化，卖家以通过发送邮件的形式直接向粉丝进行新品宣传
提高复购率，通知品牌老客折扣活动，促使他们回来进行复购
d. 可与帖子和品牌旗舰店连用，通过帖子为品牌旗舰店吸引更多粉丝
，再进一步透过
MYCE 深化新品沟通
MYCE的优质实践经验：
在品牌旗舰店的设计中加入“Click Follow”标志来引导消费者进行关注，以此增加粉丝提高触达潜在客户
b. 将带有优惠的商品作为主推商品
c.使用生活场景图片作为主推商品的说明图片
d. 在您的营销活动中添加一些经常会被一起购买或者是互补配套的商品作为补充
e.每个品牌每周发送一次营销电子邮件
通过这些免费的亚马逊品牌打造工具，简单几步，轻松打造专业、高质量的品牌形象，转化流量一把抓更有利于俘获用户心智，提升复购和利润表现，实现大卖更进一步！
资料来源：
1：亚马逊研究，中国广告主，多站点，2021年6月7日至2021年7月6日；
2：广告主提供的洞察，美国，2019年8月至2021年5月；
3：亚马逊研究2020；
4：亚马逊研究，美国广告主，2020年4月至2021年7月31日；
5：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2021年5月。相比于发布帖子前的一个月，发布第一条帖子后，该增长值为中位值；
6：亚马逊研究，美国，2022 年 6 月至 8 月；
7：亚马逊研究，美国，2022 年 5 月至 6 月；
8：非真实数据，仅供参考；
9：广告主提供的数据，美国，2019 年 8 月至 2021 年 5 月；
10：亚马逊研究，美国，2021 年 1 月至 10 月。畅销商品是指在广告主的商品目录中每月总商品销售额 (GMS) 高于第 80 百分位数的商品；
https://mp.weixin.qq.com/s/Jqmq2f4Uj2MPlLjBkCVTnQ
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发表于 2023-4-27 18:07:38
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