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要想推品成功需要同时满足3个条件：
--产品好
任何电商平台，都是产品为王。产品好运营推起来得心应手，产品不行，累死运营。
产品好不仅仅是质量好，还要产品市场容量大、推广难度小、竞争环境好、有充足的利润。
--运营能力强
运营不仅仅要牢固掌握运营知识，还要善于思考，勤于学习不同的推品方法、敢于实践试错、有自己独特有效一套推品方法。
--公司的实力和资源
亚马逊是个重资产行业。需要公司强大的资金实力支撑，能够让运营在推广产品中有充足的预算、有一定的自主权（公司不能限制太死）。
公司还要有强大的供应链资源、稳定的亚马逊周边服务资源。
以上3个同时满足，很容易推品成功，有一个因素不满足，可能链接推不起来，久而久之变成了半死不好的链接。
01哪些属于半死不活的链接
半死不活的链接一般都是每天单量连10单都不到。打广告有单没利润，不打广告没单。今天出个3-5单，明天可能就0单。一直在个位数单的边缘游走。
10单都不到的链接，基数太小，我们去谈广告订单占比没有意义。每天出3-5单，广告都占据2-3单。这种链接，自然排名几乎没有，或者有但是很靠后。
半死不活链接还占据库存，动销率低，增加库存成本，影响IPI分数。
02如何判断连额吉值不值得砸资源激活
对于这些链接，要么快速清理掉，要么想方设法进行激活？ 那么如何判断这个链接是否值得激活呢？
我总结了以下几种不适合激活的链接： 价格内卷无利润、转化率极低、整体市场评星低、大卖垄断、处于产品生命末期。
①价格内卷无利润
市场上已经出现了低价螺旋的产品。我们市场主流价格是15.99的时候， 最近很多卖家都在卖8.99、9.99 ，市场已经出现低价趋势了。
这种链接快速清完，要不然即使费尽心机激活，最终也是有量没有利润。
②转化率过低
低客单产品转化率连8%都不到很难搞定，可有直接放弃。 其中是标品低客单转化率至少得15%才行，因为CPC高；
如果低价非标品，至少转化率在8%以上。低价非标一般CPC也不贵，非标天然转化率会偏低。
我见过的烘焙垫、浴垫都是因为转化率太低最终被淘汰的。
③产品整体评星过低
整个市场大家评星都很差，依然卖的风声水起。 并不是你以为的对评分不敏感。
别人评星低各种手段补单、站外。 你评星低你最清楚退货率高的离谱。
你的产品经常差评的，或者整个该品类有固有弊端的，也不值得激活。
④ 市场过小的品类
小类第10名甚至第5名日销30单，这个就是很小的市场了。
你会发现前几面的根本不打广告，把产品价格压得很低。
后面的链接不打广告上不去，打了广告不划算。 即使我们费劲心思推到前几名的，利润也很微薄。
⑤大卖垄断
前100名销量曲线中，前几名单量很多，从某一名开始断崖式下降。这中就是大卖垄断；
你在榜单上前50名，看到同一品牌的N多链接，这个市场也是很难进去；关键词搜索结果第一页全是老链接，新品一个也上不去。
⑥ 产品生命末期
我们经常会看到某个品类里有主流的款式，随着时间的推移，更好用的又更便宜的款式慢慢发展开来，取代了原来的主流款式，成为了主流。
我们亚马逊团队在2018年从不锈钢吸管产品起步，我们处于小类第1的时候一天出1000多单，那时候不锈钢吸管是主流；2020年我们在小类第1但只有几百单；
2023年的今天我们在去看这个品类，不锈钢吸管已经不是主流了，玻璃和硅胶的成了主流。我们的链接也排名掉了到了一天只有30-40单。
这链接已经5年了，老了，已经属于处于产品生命的末期了，没必要费劲激活了，已经被更好的材质玻璃和硅胶替代了。
亚马逊做的还不错的公司，必定有爆款链接。但是一个爆款链接从产生到最消亡可能也就3年时间。
我们需要不断的上新，寻找新的爆款链接。在我们的爆款链接进入生命末期的时候，要有新的爆款去替代它，这样团队才能持续的向前迈进。
我们从2018年到现在，我们的核心链接已经换了两次了，平均生命周期只有2.5年。
如果你的产品不属于以上产品的任意一个，产品没太大问题，那就还有机会去激活它。
03激活链接的3种方法
激活半死不活链接一般三种方法：
第1种，价格降低到市场最低价。这个需要确定最低价有利润，要不然亏损太多。
价格降到最低，转化率会上升很快，依靠广告投放，可以很快激活，如果再配合BD效果会很明显。
最近，我看到有人在做升级版的玩儿法，直接是报无限BD，连着跑一个月，秒杀价给到最低，BD结束后单量会很稳定。
这种的话算是比较激进的方法，确实效果也显著，但是缺点是可能会被小黑屋3个月。
第2种是持续站外。这种适合那种高利润产品，我50% 折扣能不亏钱，这个才能用。一般是季节性产品最适合用；
当然有人红海产品也用，比如3C，站内CPC点一次4-5美金，站内扛不住，站内和站外双管齐下去做。
第3种是站外+BD激活，这种方法最稳妥。有BD就报BD，没BD找服务商报。BD前一天站外放量，把排名瞬时提升起来，然后依靠BD七天效果最大化，有力的激活链接。
详细的操作方法，我之前写过，你可以直接点击：
亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招
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发表于 2023-4-28 13:49:17
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