亚马逊推新品需要注意的几个重要细节

跨境移花宫

作为亚马逊运营，要想实现业绩的增长只有以下两个途径：

一方面可以通过广告和促销尽可能提升既有链接的单量，但是链接单量达到一定水平就会稳定下来，达到天花板。

另一方面是不断上新链接，这样才可以保持业绩持续稳定增长。但是，推新品从来都不会那么容易。

今天，我汇总了几个推新品的需要注意的细节，掌握这些，你推新品会更加得心应手。

01上传商品的细节

使用表单上传比后台直接上传要好。我们需要知道，表单上传产品亚马逊系统抓取信息比较快，而后台上传抓取会慢一些。

表单中有一些隐性的参数在后台是没有的。

我们经常看到有些竞品标题下方，五点描述上方位置有很多参数，但是后台lisitng有些并没有这些参数。

我们需要在表单中找到对应参数名称，填写添加参数并上传获得。

上传商品还需要注意的一个点是尽可能第一次上传链接时把llisting撰写完整，一步到位。

很多运营上传的时候只是写了基本信息，然后中间挤牙膏式多次更改链接信息。最终可能导致的结果是多次更改链接被锁定无法更改。

所以，上新链接沉下心2个小时，把listing好好写一下，确保完善到位，一次上传到位。

需要注意的一个点是把后台的3个日期（Offer Start Date、Launch Date、Release Date）尽可能往后写。

比如链接是5月5日发货了，我们可以把这3个日期写到预估6月5日，避免货物未到货提前开售影响我们新品期。

如果我们日期写的靠后了，实际开售早，可以直接修改3个日期即可。

此外，表单上传商品链接的权重往往比后台直接上传要高一些，很多后台修改不生效，往往用表单刷新就OK了。所以，强烈建议大家用表单上传。

02新品开售的细节

产品发货出去之后，如果走的是海运渠道，大部分自开船日起1个月左右就能开售。产品到后会先签收，然后陆陆续续上架。

我们需要看后台的可售库存数到100左右再去开售。

为什么呢?

如果你的产品全部处于预留状态，虽然前台显示可售，但是他是预售的状态，送达日期比较靠后，大大拉低转化率；

如果你可售数量比较少，可能几天就售完了，又变成了预售，同样影响我们推广效果。

VINE计划产品上架就开启，快速积累原始评论；当然如果你有种子链接，直接合并种子链接共享评论也可以。

价格的设置直接按照市场同类的中高价格设置，然后开启一个20%左右的优惠券刺激转化。

在当链接满足开售7天以上总计出单达到20+时，我们立马降价10%或者更多，会出现降价红标，对于提升转化作用很大。

03推广节奏的细节

最近，不少小伙伴来咨询我新品推广问题。昨天有一个遇到的情况是新品上架半个月，没有出过1单，广告是只点击不出单不知道该如何解决。

说罢，还截取了以下的广告截图给我看。我让截取所有广告看看。答复我这就是所有广告。

不难看出这个推广节奏把控不是很到位。产品上架只开了一种广告类型，没有跑出任何数据。

任何新品上架最起码应该给50美金的广告预算起步吧？

我们的亚马逊部门新品推广统一广告初始预算都是低客单按照客单价3倍给预算，高客单按照客单价的1-2倍给预算。

广告活动类型上 只要又有1个自动、2个手动关键词大词广告、2个手动精准长尾词广告活动起步。

所以，广告活动至少得5个，广告预算也得充足，要不然节奏太慢，错失新品期。

至于出单，我们一定要让新品上架3天内出单。不出单就是要么链接问题，要么广告问题，一定得分析到位。

出单后次日就会出现类目排名，如果两天都不出现，赶紧联系客服核实是否是节点丢失、推广的关键词至少7-10都要有自然位，小词的话3-5天都会出现自然位。

这些节奏都要把控到位，如何更好的推品成功，可以查看下面文章：

亚马逊新品打造爆款全流程解析（5000字干货长文）

新品竞价高又打不上首页，出单还少，该怎么办？

精华篇：CPC广告问题原因和解决方案大全

劉锦华

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