华钜同创：亚马逊电商选品技巧有哪些

跨境电商李老师

　　在跨境电商市场，亚马逊电商卖家想要取得不错的销售业绩，最重要的工作就是做好选品。都说亚马逊电商平台是“七分选品，三分运营”，这也足见选品的重要性，以及平台对于产品的重视程度，选对了品，不仅后期运营事半功倍，而且也能避免很多售后问题。接下来，华钜同创就给大家简单分析一下，亚马逊电商选品的技巧，一起来看看吧。

　　一、善于用数据分析

　　选品的一些重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量、best sellers榜单，产品利润、定价、关键词等，亚马逊电商平台的这些站内数据比站外数据更有参考价值。此外，谷歌的数据也值得参考，可以利用谷歌搜一下某个产品的整体发展趋势，来判断这个行业发展势头。

　　二、选品技巧

　　1、查看搜索结果数量：搜索结果数量多，说明竞争激烈，搜索结果数量少，说明竞争不激烈，但是只能起到简单的参考作用。

　　2、查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果的Listing售价：如果这些Listing的售价普遍较低，说明该产品竞争激烈，不易打造，即便打造起来，利润也会偏低;如果这些Listing的售价高，利润空间大，则说明竞争不激烈，便于打造和维持足够的利润空间。

　　3、查看Best Sellers榜单及搜索结果的卖家情况：如果有大卖家霸占多个坑位的情况，则说明该产品一定程度上存在垄断，要谨慎进入。

　　4、查看Best Sellers榜单及搜索结果热卖Listing在各自店铺中的情况：如果Best Sellers榜单头部卖家及热卖Listing均属于各自店铺中排名靠前的Listing，且占该店铺销量比过大，那么，卖家对该Listing的重视程度必然很高，这种情况下，该卖家可能会对新进入者的侵扰很在意，这种产品要小心。

　　5、竞品Review分析：Review是一个很好的参考数据，卖家可以从好评里面得到这类产品受欢迎的原因，总结它的优点，然后从里面的差评可以总结出那些产品不能做。

虎子饲养员

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