惊！亚马逊广告规则发生变化，如何避免ACOS爆表

跨境移花宫

有不少卖家最近反馈，亚马逊SP广告的广泛匹配（Broad）的搜索词发生了变化。现在会出现一些不包含词根的、毫不相关的搜索词，词义越来越宽了。

而且还反馈，广泛之前还好好的，最近就就ACOS爆表了！我们今天探讨一下具体变化的内容，以及该如何应对。

01SP-广告规则发生变化

我拿着之前的SP广告广泛匹配的规则和目前最先的规则进行了比较：以下是对比结果：

从后台截图中，我可以看到：

更新前：购物者的搜索查询包含所有的关键字词或其他同义词。

支持匹配用户搜索词的拼写错误、词序调换以及在词的前、中、后加入其他词语等，即客户搜索词中包含“任何顺序的关键词或近义词”。

比如说，我投放的是red T-shirt , 匹配词会包含所有投放词的任何顺序的搜索词。比如可能会匹配：red T-shirt , small red T-shirt , red large T-shirt , T-shirt red for women 。

更新后：购物搜索词可以包含任意顺序的任意关键字词。它可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文。关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。

按照现在规则，red T-shirt 可能匹配不出来了。 除了匹配small red T-shirt , red large T-shirt , T-shirt red for women 这些之外，可能还会匹配出来 black T-shirt , Lage T-shirt ，词义变得更宽了。不用包含所有的投放词，包含部分词进行扩展即可。

我们再看一下后台最新的匹配方式解释：

本来投放的是运动鞋，应该匹配出来的词应该是围绕运动鞋展开的，比如女士运动鞋， 帆布运动鞋等等。

但是新规则下他还匹配出来了篮球鞋（basketball shoes ）、训练鞋（trainers）、防滑鞋子（cleats）。

这充分的说明：当前的广泛匹配的范围更广了，流量入口会增加，但是精准度会下降很多。

02变化带来的影响

-SP-广泛匹配的流量入口增大.

匹配规则成包含所有关键字词的任意顺序匹配改为包含任意关键词字词的任意顺序匹配，扩大了流量入口， 会增加一定的销售机会，但转化率会降低，获取流量成本上升。

--增加否定的工作量

流量变泛之后， 会出现很多的不相关词， 需要每天去检查SP广告的搜索情况，及时否定不相关的词,避免无效花费

如果相关匹配开的比较多。

--ACOS容易上涨

这个很好理解，不相关的词多了，无效的花费就会多，导致这个广告活动的ACOS上升。

03卖家该如何应对

--减少SP广泛匹配广告投放

一个产品的广告中，有一些是推排名、有些是拓词拓流的、有些是盈利的。

SP的广泛属于拓词拓流型广告，一定是要开启的，但是不必开启太多的广告活动。

我们减少相应的广告活动投放，避免匹配太多的无效词，造成过多无效花费。

--监控SP广泛匹配的广告活动ACOS

所有的SP广告活动，每天查看不相关词， 如果词根都不相关直接词组否定；如果词根相关，但是词相关性很弱，直接精准否定。

以3天为一个周期，及时观察ACOS是否超出预期值，如果超出预期，可以相应的降低20%竞价，增加点击次数；或者是减少20%-30%的预算，减少该广告活动的影响。

虎子饲养员

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