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[其他]订单持续下降? 从这些维度优化调整最有效

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发表于 2023-5-17 10:28:20 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
有些卖家发现自己单量在持续下降,不知道是什么原因引起的。

我们今天就汇总下单量下降的原因分析,以及调整方向,希望给大家带来一些帮助。


01类目排名变动

当我们的单量持续下降时,我们先看看我们的大小类目排名的变动。

第1种情况, 大类目排名下降,小类目排名基本不变。

这说明我们这个小品类的市场份额近期有所下降,并非我们自身原因。

第2种情况,大类目排名下降,小类目排名也下降很多。

这说明我们链接自身的原因。要从链接优化、广告优化上找出问题所在。

对于前者,小类市场份额的下降,我们保持稳定广告投入即可。

同时分析,是否进入产品淡季,如果是做好收缩广告的准备。

对于后者,大小类目排名都在下降,我们要去深入探究原因所在。是哪些维度影响了我们的单量。

单量=访客量*转化率

从单量公式上看, 影响我们单量的是访客量和转化率。

单量持续下降,肯定是有一个指标是在下降的。

每一个指标的下降,背后都有一定的原因所在。


02访客量的变化

访客量,我们需要关注下近期我们的访客是比较平稳,还是说持续在下降。

如果访客数再持续降低,表示近期我们的流量在减少。

流量分为自然流量和付费流量。要么是自然排名在掉,要么是我们的广告投入有所减少所致。

比如,我们可以用优麦云工具监控我们的自然排名,特别是我们的核心词排名的变动。

如果自然排名一直在掉,就是自然流量减少造成的。
640.png


我们需要把重心放到关键词自然排名上的推动上。

至于如何推动关键词自然排名提升,我之前的文章详细的说过这个话题。



03转化率下降

转化率下降是哪些因素影响的呢?

链接层面上, 链接优化不到位,需要去分析优化调整。那么如何去优化调整呢?

之前我也很详细的写过,拆解过优秀的竞品,供大家参考:亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

上述的链接优化,我想80%的卖家都能做好。转化率下降最常见的原因就是价格和促销问题。

因为自身采购成本高或者头程运费偏高,为了保持自己预期的利润,结果定价偏离市场同类商品。这种情况造成转化率低的很多。

还有一种是大部分人的情况,市场很多低价涌入,冲击了既有市场,很多卖家纷纷降价,以保持足够的市场份额.

这个时候你不降价,你的转化就会下降。

开大优惠券进行单量刺激,如果刺激不明显,需要下调价格,提升转化,去维持既有排名和单量;

要么接受市场低价带来的单量下降。同时,更多的专注于产品的差异化、迭代升级。
640 (1).png


广告层面上,尽可能保持投放词的强相关性、同时增加对精准长尾词的投放,保持高转化率;

加大对推排名为目的的关键词自然排名的投放,保持关键词自然位排名靠前。

你最近有单量持续下降的情况吗?以上原因中哪种是其具体原因,调整方向你掌握了吗?

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