订单持续下降? 从这些维度优化调整最有效

跨境移花宫

有些卖家发现自己单量在持续下降，不知道是什么原因引起的。

我们今天就汇总下单量下降的原因分析，以及调整方向，希望给大家带来一些帮助。

01类目排名变动

当我们的单量持续下降时，我们先看看我们的大小类目排名的变动。

第1种情况， 大类目排名下降，小类目排名基本不变。

这说明我们这个小品类的市场份额近期有所下降，并非我们自身原因。

第2种情况，大类目排名下降，小类目排名也下降很多。

这说明我们链接自身的原因。要从链接优化、广告优化上找出问题所在。

对于前者，小类市场份额的下降，我们保持稳定广告投入即可。

同时分析，是否进入产品淡季，如果是做好收缩广告的准备。

对于后者，大小类目排名都在下降，我们要去深入探究原因所在。是哪些维度影响了我们的单量。

单量=访客量*转化率

从单量公式上看， 影响我们单量的是访客量和转化率。

单量持续下降，肯定是有一个指标是在下降的。

每一个指标的下降，背后都有一定的原因所在。

02访客量的变化

访客量，我们需要关注下近期我们的访客是比较平稳，还是说持续在下降。

如果访客数再持续降低，表示近期我们的流量在减少。

流量分为自然流量和付费流量。要么是自然排名在掉，要么是我们的广告投入有所减少所致。

比如，我们可以用优麦云工具监控我们的自然排名，特别是我们的核心词排名的变动。

如果自然排名一直在掉，就是自然流量减少造成的。

我们需要把重心放到关键词自然排名上的推动上。

至于如何推动关键词自然排名提升，我之前的文章详细的说过这个话题。

03转化率下降

转化率下降是哪些因素影响的呢？

链接层面上， 链接优化不到位，需要去分析优化调整。那么如何去优化调整呢？

之前我也很详细的写过，拆解过优秀的竞品，供大家参考：亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

上述的链接优化，我想80%的卖家都能做好。转化率下降最常见的原因就是价格和促销问题。

因为自身采购成本高或者头程运费偏高，为了保持自己预期的利润，结果定价偏离市场同类商品。这种情况造成转化率低的很多。

还有一种是大部分人的情况，市场很多低价涌入，冲击了既有市场，很多卖家纷纷降价，以保持足够的市场份额.

这个时候你不降价，你的转化就会下降。

开大优惠券进行单量刺激，如果刺激不明显，需要下调价格，提升转化，去维持既有排名和单量；

要么接受市场低价带来的单量下降。同时，更多的专注于产品的差异化、迭代升级。

广告层面上，尽可能保持投放词的强相关性、同时增加对精准长尾词的投放，保持高转化率；

加大对推排名为目的的关键词自然排名的投放，保持关键词自然位排名靠前。

你最近有单量持续下降的情况吗？以上原因中哪种是其具体原因，调整方向你掌握了吗？

虎子饲养员

感谢分享，