亚马逊广告风向变动：站外推广和红人视频成为趋势

大湿聊跨境

据最新的Jungle Scout亚马逊广告2023年报告显示，越来越多的亚马逊卖家正将注意力转向站外的流量资源，以及更加重视亚马逊影响者红人视频，他们开始更加注重在新兴视频社交媒体和付费搜索等渠道上的广告投放。

数据显示，亚马逊广告销售增长放缓约20%，卖家寻找新渠道获得曝光。卖家在付费搜索和社交媒体广告上的投入分别增长了26%和15%，视频广告支出上升。这表明卖家们正在转移关注点，通过站外推广来扩大品牌的影响力和销售额。

亚马逊卖家重视社交媒体营销，41%使用社交媒体推广产品。 亚马逊直播和影响者红人视频，Inspire等新渠道备受关注，这些视频表现的形式可以提供更生动、有吸引力的广告内容，增加消费者的注意力和购买决策的影响力。

社区论坛一些亚马逊卖家反馈在广告方面遇到了异常变化，包括曝光下降、转化率下滑和竞价上升。这引发了卖家们对广告规则是否有变动的疑虑，尽管官方尚未确认。猜测包括平台规则改变、整体流量减少和新品竞争增加等因素，而国外通货膨胀和消费水平下降也可能导致消费者进行更多比价，比如新平台Temu的出现影响流量分配。

除了亚马逊广告规则的变动，卖家们还开始将注意力转向红人影响者营销。红人影响者通过发布推荐、评测或展示产品等方式，向粉丝推荐特定品牌或产品。在亚马逊卖家眼中，与影响者合作可以帮助他们扩大品牌曝光度，提高产品的知名度和信任度。

与传统广告相比，红人影响者营销更具有个性化和亲和力，能够更精准地触达目标受众。通过与合适的影响者合作，亚马逊卖家可以通过影响者将产品推荐给潜在买家，从而吸引更多的流量。

此外，亚马逊卖家们也开始利用社交媒体平台作为广告推广的渠道。他们通过创建和管理自己的社交媒体账号，发布产品信息、促销活动、用户评价等内容，与潜在买家进行互动和沟通。通过社交媒体的分享和传播，亚马逊卖家可以扩大品牌的影响力，吸引更多的用户访问和购买。

在面对亚马逊广告规则和流量差异化，卖家将更多的注意力转向站外推广和影响者营销，以寻求更多的流量资源和增加品牌曝光。

虎子饲养员

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亚马逊影响者红人视频买家秀一直都很火，也是白帽子重要的运营手段，有力提升转化率。