入驻亚马逊首年营收31.69亿！亚马逊品牌卖家的出海加速器!

殇love哦 · 发表于 2023-5-29 15:58:56

最近小编收到了很多卖家私信，希望了解大品牌或者大工厂如何转型布局跨境从而成为全球品牌！

为了帮助卖家寻找可以复制的 “成功捷径”，小编邀请了亚马逊全球开店大客户拓展团队及运营团队，对众多品类的出海大卖进行了深度访谈。这些大卖有的入驻亚马逊首年就创下了 31.69亿的营收，有的虽然入局较晚，但能迅速将品牌打响海外市场。他们到底做对了什么，将品牌做向全球？今天，我们跟随亚马逊大客户团队，获取这些大卖的成功之道，从而找到适合自己的跨境全球化方法论！

“我们于2014年进军国内两轮电动车赛道，2022年成功进驻亚马逊，入驻首年就实现了31.69亿元的营收，和83.16万辆的全球总销量。这个成果在很大程度上源于我们对技术优势的充分把握，和对产品质量等因素的严格把控，同时也得益于亚马逊全球开店大客户团队，在对海外产品布局和品牌影响力等方面，所提供的大量帮助。 ”

我们的产品在国内市场定位较为高端，深受国内消费者喜爱，但在向海外市场拓展时遇到了一些挑战，尤其是如何打造更符合当地市场需求的产品，一时没有思路，并且产品可能因缺乏差异化和本土化定制，导致竞争力相对较弱。后来亚马逊全球开店大客户团队，向我们推荐了亚马逊选品工具，通过亚马逊选品工具，我们找到了更适合海外用户的产品优化思路和针对性的运营策略，让我们的产品有了更强的竞争力。

例如，通过参与 VINE计划，不仅可以让新品展示在更多的亚马逊用户面前，获得更多曝光度，还能更快获取大量真实评论，从而可以帮助我们挖掘出更多真实的用户诉求，找到产品优化方向。就像此前上新电摩产品 N1后，从评论中发现，欧洲石铺道路相对较不平整，导致电动车在通行时更加颠簸，所以许多欧洲消费者对轮胎尺寸和减震装置有着较高的要求。为此，我们对型号为N1S电摩产品的轮胎进行改进，将原来的12寸轮胎改为14寸轮胎，成功解决用户的使用问题，获得更多本土消费者的青睐。

有了亚马逊全球开店大客户团队的帮助，让我们可以更科学、更明确地确定选品方向，避免走不必要的弯路，还能降低试错成本，提升选品效率，更快地找到符合市场需求的产品，并用更加自信的状态面对市场。

Litheli从事电动工具制造生产多年，拥有工厂并通过自主研发形成了灵活可控的成熟供应链，在国外B端市场建立了较好的口碑和较强的产品力。随着锂电池使用范围的渗透提高，电动工具也迎来了产品转型升级的机会，新兴的产品体系则面向着更为年轻的用户群体。基于此，Litheli决定转型同步进军C端市场，并以品牌的形式上线了美国站，和以往纯 B端的代工相比，不论是运营逻辑还是思维方式都完全不同。也因此在品牌上，Litheli需要搭建一个全新的运营团队。

事实上，从代工转向直营品牌绝非易事，以往宁波产业带更多以传统外贸为主，品牌人才相对短缺。所以 Litheli找到了亚马逊大客户拓展及运营团队，从运营团队结构梳理开始，一步步在宁波以及华东组建了属于自己的亚马逊运营团队， “大客户团队经理不仅对接了产业带资源，还建议我们使用ABA、品牌保护、Vine评论等工具进行布局”。Litheli认为：“做品牌最底层的逻辑仍要回到对用户与市场的认知，C端品牌和产品定位必须更年轻化，他们追求操控性、智能化、场景化，区别于老品牌定位的用户群看重耐用坚固等概念。”

我们初次接触跨境业务时，因为经验少，创业成本有限，所以对整体成本的把控做得较为吃力。比如最开始，我们会从产品研发、销售佣金、物流仓储、广告推广等层面尽量节省开销，但同时，潜在的试错成本、风险成本、时间成本等费用，比资金开销还难以把控。

不过后来，在亚马逊全球开店大客户团队的帮助下，我们一起对行业数据进行了研究，清晰地梳理出了跨境综合运营成本，尤其是各个环节的成本比重分析。他们还会依据全年同类目的销售节奏，为我们提供诸多个性化的物流库容优化建议，还从运营层面提供了实际建议。对我们帮助最大的是，在大促前夕，大客户团队还会帮助我们以 “产品矩阵”形式提报促销活动，进而提高更多产品获得曝光和流量转化的机会。

在接触的这段时间中我们发现，亚马逊全球开店大客户团队的服务，集 “专业市场顾问”、“资深行业分析师”、“亚马逊工具一览”于一身。他们提供了许多定制化的服务和帮助，大大提高了我们的运营水平，并培养了我们在跨境业务中的优势。大客户团队提供的这种跨境全链路的服务，使我们从开店、选品、营销到物流、售后，都可以得到专业的指导和支持。

2014年，我们四位合伙人成立了创想三维，首次步入3D打印赛道，并在2021年，紧跟出海热潮入局亚马逊，首次在亚马逊上搭建了自己的全球旗舰店，将我们的产品展现在更多海外用户面前。

尽管 3D打印市场已有近40年的发展历史，行业中早已有众多头部大卖品牌，且在各领域渗透率相对较高，也正因如此，一些人认为现在 3D打印产品出海的成功几率很小。然而，我们仍然坚信，未来的消费者会更加追求个性化和高效率。因此，3D打印产品在全球C端市场仍有很大潜力。为了抓住这个机会，我们决定打造更具性价比的产品，通过亚马逊的全球影响力，让 “3D打印走进千家万户”这一目标变为现实。

从创业至今已有 9年，我们的产品全球出货量已经达到550万台，有人认为是因为我们赶上了行业大火，但实际上，这与我们坚持初心做产品，和做好品牌密不可分。一方面，我们的产品区别于市面上的其它产品，无需拼装，整机推出，让更多C端消费者可以方便使用；同时，就亚马逊运营而言，大客户团队在打造品牌形象上还给予我们诸多帮助，比如指导我们通过 A+页面优化品牌旗舰店展示，并且讲述我们的品牌故事，同时也加入了品牌保护和Transparency透明计划等工具，这不仅让消费者可以充分了解产品亮点，还加深了品牌印象，最终有效提升销售转化，仅2023年3月，我们的店铺就出货近6000台3D打印机，营业额超百万美金。

亚马逊全球开店： 在看完了这么多大卖成功经验后，您是否也希望找到“懂您的”亚马逊大客户团队，帮忙解决企业相似难题和瓶颈呢？接下来，就向您隆重介绍！亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队究竟是一个怎样的“神秘组织”。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队——团队由具备多年大客户服务 /相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成，专门面向中国头部企业，在开店前中后期持续赋能品牌出海。卖家也将有机会与相关产业带及协会等资源对接，与同行交流运营经验、获取更多流量扶植和资源优势！

亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队非常理解大型企业布局跨境的目标和愿景。所以我们推出了亚马逊大客户专享服务计划，专门面向有意愿在亚马逊开拓跨境电子商务出口业务的中国大型品牌或大型制造企业，协助解决品牌出海过程中的相关问题，提供专业服务支持和建议，并利用亚马逊的全球资源，帮助中国企业探索全新海外渠道、实现业务增长，打造真正属于中国智造的全球品牌。