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一封电邮定江山,亚马逊索取好评电邮的观念及技巧 [Bqool原创,创蓝转载]

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发表于 2016-6-16 11:18:27 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 17:04 编辑

再看文章之前~先来看看 BQool 免费的义乌见面会啰!
义乌的亚马逊卖家伙伴们,2016/6/25 留下来吧!
BQool 从台湾过去跟大家见见面!分享给您没听过的东西。
如果您朋友刚好 绍兴、宁波、杭州、上海等亚马逊卖家,请不要吝啬~
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BQool 时常听到卖家因为手动寄送太多索评电邮给客人造成反效果,导致帐号出现差评。因为这样收到差评确是恼人,其实这问题很容易避免的。

请记住一个重点!寄给顾客超过3封以上要求反馈与评论绝对弊大于利。这篇文章里,BQool 提供发送电邮的技巧,避免让顾客收到过多的讯息,有助于您藉由电邮与顾客有更紧密的联系、增加您的feedback& Review。

在进入主题之前,请了解有一些情形不适用这篇指南。并非所有主动发送电邮的卖家都会得到好评,即便您觉得这些电邮都是有用的,但还是会因此得到差评。关键在于发送邮件要设立明确的目标、发送频率与电邮内容。

在开始前先来看看为什麽卖家们都要索取好评?
[BQool 分享] 为什么需要索取好评? - 自动索取好评电邮的功用

步骤一:设立目标
在开始写信之前,卖家必须先确立目标,目的是:

l 取得商品评论(Review)
l 取得卖家反馈(Feedback)
l 建立顾客服务的沟通管道
l 通知顾客商品已出货、在运送途中、或已经到货。
l 或单纯向顾客致谢

一旦建立了发送电邮的目标,即可确定发送的频率。

步骤二:讯息发送的频率(出货后几日?发送电邮)
首先举个寄送电邮的例子。买家买了某样商品,卖家用以下的顺序,连续发送4至5封的讯息给这买家:

讯息一:「您购买的商品已经出货」
讯息二:「您订购的商品快到货了」
讯息三:「您订购的商品已到货,请提供反馈与商品评论」
讯息四:「您已经收到购买商品几天了,请提供反馈与商品评论」

除了卖家自己寄送外,买家可能也会额外收到来自亚马逊自动发送的二至三封电邮。依BQool的经验,亚马逊会在订单成立时,发送三封电邮!

分别为:订单确认、出货确认、到货后 10 至 15 天可能发出要求反馈和评论的电邮。
image01.png


买家可能会在很短的时间内,因同一个订购单收到七至八封电邮。以顾客的观点,可能会把这些邮件视为垃圾邮件。
有一个简单的方法能够订出正确的讯息发送频率,就是使用BQool卖家反馈软件,如此一来卖家可以具体地看出什么时间发出什么邮件。在文末,BQool 会提供不同的电邮模板范例,供各位读者参考。

赶快注册 卖家反馈软件,快速累积 Feedback & Review:
http://www.bqool.cn/free-trial-signup/

步骤三:讯息内容
确认寄送电邮目标与发送频率之后,便能开始进行电邮内容的撰写。如果您是初次写索取评论电邮,这可能有点难度,BQool 卖家反馈软件有提供专业索取评论模板,卖家可以直接使用专业模板达到索取好评的效果

如果内容想要自行撰写也行,BQool 建议撰写电邮内容时,尽量使用浅显易懂的文字,明确地传达您希望顾客给评论,简短易读的文句可让索评电邮发挥最大的效应。电邮内文语气轻松不拘谨会比起平淡、呆板的制式化电邮内容更能让顾客愿意给卖家们评论。请谨记您的电邮要在有限的时间内获得顾客的注意!

大多数的人用2秒钟瞄一下邮件,如果要浏览完,最多只用8秒钟。
因此链接要明确!目的要清楚,太多链接卖家不知道点哪个,就会失去留评的机会!

如何自行撰写Request Feedback电邮来达到最高效益!?
[BQool 比酷尔]Request Feedback电邮模板怎写?

每封寄送出去的电邮都有不同的用意,卖家应要配合电邮的内容增加 call to action 的链接(简称CTA)。请见以下范例:

l 「您订购的商品已在运送途中」,CTA:在电邮中加入包裹追踪编号。
l 「您订购的商品已到货」,CTA:在电邮中加入您的客服支援邮箱网址。
l 「您已收到订购商品几天了」,CTA:加入亚马逊商品评论的网址。


步骤四:参考模板
BQool 这提供模板给各位参考。

模板
Dear Buyer's full name,

Thank you for purchasing your
  • Product name 1
  • Product name 2
  • Product name 3
through Amazon, Order: 000-0000000-0000000

I hope you are pleased with your purchase, but if you have had any problems with your order then I am really sorry, and I want to hear about it, so please use the link below and I will do my best to rectify it for you.

Contact Seller

(I have always believed that businesses (even small one's like mine) have the power to change lives. I have decided to make a small donation, for each order I receive, to the "Kiss It Better" campaign at Great Ormond Street Hospital. Kiss it Better is an initiative to raise money for research into the causes and treatment of childhood cancer – the biggest disease affecting children today.

Product Reviews really help and I am keen to build reviews for the product you purchased, so if you are happy to help contribute a review I would really appreciate it!)

It is very quick and easy to leave a product review, just use the link below.

  • Leave Product Review: Product name 1
  • Leave Product Review: Product name 2
  • Leave Product Review: Product name 3

If you have any problems with your product, before leaving a negative review please give me a chance to resolve the situation. I really do care and remember I offer a full 12-month no quibble return or refund warranty. Simply use this link Contact Seller and I will arrange for the replacement or refund.

I hope you enjoy your purchase.

Sincerely,
(卖家名字)

备注:模板一内有(括弧红字)的段落是向顾客提倡自己店铺有做公益的方式,来增加买家给评论的机率。虽然目的还是提升评论,但是也是一个小技巧!

技巧:使用 BQool 的「排除」过滤器,确保此电邮不会发给不合适的订单。
image00.png


这两个模板不够看?来,还有~
生涯 90 万好评的亚马逊卖家,索取好评模版是这样写的!

结语
索取反馈跟评论是一条漫长的路!只要记住重点,电邮保持言简意赅,撰写有意义的讯息给顾客,让顾客对你的店铺有信心,回购率也才会更高。当然!避免发送超过3封以上的电邮给同个客人,因为发出3封以上的电邮要求反馈或评论可能造成顾客反感!


(编辑BQool 比酷尔)

注册即享受免费试用14天:BQool 卖家反馈软件BigTracker 选品酷
立即加入 营销QQ : 800013405,咨询最新优惠

转载需知:
此文章由BQool 比酷尔原创,转载请务必保留



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BigTracker 产品调研网站:http://www.bigtracker.cn/
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发表于 2016-6-16 12:45:32 | 只看该作者
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楼主 | 发表于 2016-6-16 14:22:50 | 只看该作者
永远的恒 发表于 2016-6-16 12:45
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