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近期亚马逊的销量出现了明显的下滑，让卖家们感到困惑和担忧。究竟是哪些因素导致了销量的下降呢？ 一、内部因素：
1.产品曝光率和排名下降：如果你的产品曝光率降低、排名下滑，意味着产品的曝光量和流量会减少，进而导致订单量的下降。亚马逊会根据产品的表现情况分配流量，如果产品表现不佳，流量就会倾斜到其他表现更好的产品上。
应对策略：及时发现产品曝光率下降的问题，并立即采取措施进行修正。可以对产品进行降价、增加产品评价和增大广告竞价，以获得更多的流量。
2.产品投诉导致降权：如果你最近收到了产品投诉，亚马逊可能会对你的产品进行隐形降权处理。降权的表现包括订单量下降、流量减少和BSR排名下降。
应对策略：立即找到投诉的问题，并进行修改和申诉。同时，对产品进行一些操作，如降价、增加评价和增大广告竞价，以获得更多的流量。
3.Shua单和刷评导致降权：虽然亚马逊可能没有追究Shua单和刷评的问题，但是它已经对你的产品进行了降权处理，因为亚马逊会认为你使用不安全的买家账号在操纵产品评论。
应对策略：使用优质的买家账号，少留评多点Rating，点Rating相对留评要安全一些，注册申报Vine，Vine官方测评更安全可靠。
4.绩效评分下降：回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等绩效指标的下降都会影响产品的销量。如果绩效评分不佳，亚马逊会降低产品的排名和流量，甚至可能暂停销售。
应对策略：及时回复邮件，提升绩效评分。针对退换问题，除了及时回复，还要着重提升产品质量，以减少退换率。
5.断货问题：断货是销量的最大杀手，如果产品经常断货，将会导致销量无法持续。
应对策略：优化库存管理，确保产品供应的稳定性。进行准确的销量预测和库存规划，及时补充库存，避免断货情况的发生。
6.差评问题：listing上差评对订单下降的影响，差评的危害巨大，能快速流失潜在订单；卖家发现销量下降时应检查是否有差评，并及时处理。
应对策略：增加好评，与客户邮件沟通协商差评原因退款删差评，找服务商删除差评。
7.站内流量瓶颈：亚马逊卖家越来越多，流量也就那么多，平台肯定会优先把流量给类目头部大卖和广告竞价更高的卖家
应对策略：卖家需加大折扣做各种站外促销推广引流，并上传更多亚马逊红人视频买家秀提升转化率。
二、外部因素：
1.卷王Temu的冲击：TEMU在海外越来越热了，Temu吸引了一大波流量，亚马逊承受着Temu低价策略的折磨和冲击，特别是做标品的卖家，未来的压力非常大。
应对策略：立足亚马逊做差异化新颖选品，提升产品质量和竞争力。
2.广告投放不当：广告是提高产品曝光和吸引流量的重要手段，但如果广告投放不当，就会导致广告效果不佳，进而影响销量。例如，广告定位不准确、关键词选择不当、广告预算过低等。
应对策略：优化广告投放策略，包括精确选择关键词、调整广告定位和预算，提高广告质量和点击率。定期监控广告效果，进行数据分析和调整，确保广告投放的有效性。
3.消费者需求变化：虽然听着是一句空话，但是未迎合市场趋势和消费者需求的产品将导致销量下滑，消费者更偏向于新颖、创新、高品质的产品。
应对策略：密切关注市场和消费者需求的变化，进行产品创新和改进，以满足市场需求。
针对亚马逊销量下滑问题，卖家们可以采取相应的应对策略，如优化产品曝光、提升产品绩效Review评分、加强库存管理、精准投放广告、以及持续创新和改进产品等措施。
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发表于 2023-6-1 10:29:18
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