亚马逊会员专享折扣最强技巧

跨境移花宫

我最近准备写一系列的提升单量技巧的文章。已经写了3篇如下：

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我们今天给大家分享会员专享折扣的技巧。

01参考价到底怎么来？

我们在亚马逊后台，点击广告-prime 专享折扣 就可以进入会员专享折扣创建入口进行折扣创建。

需要注意的是，有参考价的链接才有创建会员专享折扣的资格。

可以在后台编辑listing中的Manufacture Suggested Retail Price【制造商建议零售价】或【不含税价目表】、List Price（市场价）字段。名称和顺序因商城和产品分类而异，这里的价格可以填写稍微高一些，作为参考价设置。

Manufacture Suggested Retail Price（制造商建议零售价）示例：

List Price（市场价） 示例：

不含税价目表：

当然，新品刚上架，没有任何销售数据，虽然设置了初始参考价，但是因为没有出单依然会处于无参考价状态，没有资格开启会员专享折扣。

需要等几天，等链接出几单就会慢慢识别出参考价。

02会员专享折扣要求

会员专享折扣的条件限制：

总结一下：产品符合prime配送要求、最小的折扣是比参考价低5%同时满足亚马逊会员比非会员的折扣力度至少是10%。评星还得满足大于3.5星或者没有评星的新品。

03会员专享折扣设置流程

点击 广告-prime 专享折扣-创建折扣接口创建。

第1步，输入折扣详情

输入折扣命名，可以以产品名字、SKU命名，方便区分。如果是会员日的折扣，直接勾选会员日折扣即可；

然后设置折扣日期，建议设置一个月，后续根据情况随时可以关掉。

当然设置完会员专享折扣后，除了到期会结束不予显示，

限时秒杀和七天秒杀期间也会被禁止显示，不会和秒杀折扣叠加。因为会员专享折扣英文全称叫做 Prime Exclusive Discounts 。

其本质上也属于一种Deal 。平时没有Deal 标识，但是在大促时期，比如会员日、会员早享受日、黑五网一这些大促会员专享折扣会有 Deal 标识。

第2步,为产品添加商品详情

比如说你产品的当前售价是$110，参考价是$100， 你设置的折扣力度必须要满足比当前售价（$110）低至少%同时满足比参考价（$100）低至少15%的折扣才行。

填写产品的SKU 折扣类型 prime 折扣 您的最低价格 ，然后点击添加 非大促的满足比参考价低至少5%，会员比非会员低10%即可；

今年会员日的要满足非大促的满足比参考价低至少15%，会员比非会员低20%即可；

如下图所示：可以有用三种不同的展示方式。您的最低价其实就是保护价，防止我们折扣力度过大造成较大亏损。

直接您的最低价填写会员专享折扣后的价格或者比专享后价格还低就好了。我一般直接填写会员专享折扣后的价格。

填写完毕直接提交即可。

第3步， 检查状态

提交后过半个小时左右检查状态，如果显示“已计划”就是设置成功了，如果显示需要注意，就是有问题，点开检查原因然后进行解决就好。

04会员专享折扣设置技巧

会员专享设置后，亚马逊的prime 会员看到的是直接降价的结果。

专享折扣对于提升转化作用很大，但是使用率很高，因为绝大多说买家都是亚马逊的会员。

如果想要更有力的提升单量，建议设置专享折扣。比如说设置5美金的专享折扣。

等达到一定预期，可以改成专享折扣和优惠券组合的方式。比如2美金专享折扣3美金优惠券的方式。

优惠券平均兑换率大概是在40%-60%之间，没有专享折扣那么高，会节省一些折扣。

更多优惠券和专享折扣对比可以查看文章：Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化

虎子饲养员

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