亚马逊季节性产品，如何通过关键词优化，做到“精准”曝光

积加ERP

亚马逊旺季即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！


一般来说，旺季开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名。


亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要投对、放对。今天小编就为大家带来三步曲：找词、投放、优化，为大家具体剖析季节性商品，通过关键词优化，让商品在合适的时机得到“精准”曝光！


找词：借助淡季厚积薄发


推广季节性商品，需要卖家清晰划分出旺季淡季，并在流量高峰期来临之前，做好关键词挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光、增加搜索可见性、提高转化与获取竞品流量。


在亚马逊中，我们肯定会借助外力来帮助自己查找关键词，接下来介绍3个选词“捷径”，实现有效抄小路，快速定好绩效关键词！


1、建议关键词


建议关键词是亚马逊基于大量的历史数据，并通过亚马逊机器学习算法，为卖家量身定制的关键词，可帮助卖家提升广告效果。


平均而言，与广告主自己研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得的由广告产生的：

实践贴士


1）可借助建议关键词排序依据功能，选择依照订单数量或点击次数, 来排序筛选更符合你要求的关键词。

2）在建议关键词列表中查看展示量份额(IS)和展示量排名(IR)两项指标，了解特定关键词（如高关联度词或核心词）的近期表现，优化广告投放：

3）在投放商品推广及品牌推广关键词广告时，可使用自动翻译功能，快速解决小语种语言障碍。


2、品牌分析工具(ABA)


挖掘季节性商品的高效关键词时，我们还可利用亚马逊热门搜索词报告，依据关键词搜索量、词性、相关性进行分类管理, 并分析不同关键词在不同时间段表现。


举个例子


我们要销售一款尼龙材质，适合入门者的水粉画画笔套装， 我们可通过以下步骤完成关键词挑选：


1）在热门搜索词报告，输入与你产品相关的搜索词，看相关搜索词的搜索频率排名（数字越小排名越前）。

• 对于强季节性产品: 选择去年同期时段报告, 并参考近期报告作为补充关注最新趋势。
• 对于弱季节性产品: 选择最近报告, 了解近期搜索趋势，以确保其时效性。
  

2）根据关键词的“词性”，提取产品词和属性词，并保留其原词的搜索频率排行，排除搜索频率排行靠后、可忽略不计的关键词。


3）分析提取后的关键词，根据相关性以及可能带来的有效流量大小，标注强相关、弱相关、无关关键词，对无关关键词进行否定，同时将产品词与属性词结合，组成新的关键词，从而打造自己的关键词词库。

除了热门搜索词报告，还可通过使用ABA搜索词表现报告，进行关键词挖掘。


3、关键词搜索热度


我们ERP的关键词搜索热度功能，不仅对ABA的数据进行重组，展现更全面、更多维的数据，还能让没有品牌备案的卖家也能使用这些数据！


1）搜索热度越高的词带来的流量越多，搜索热度趋势下降，则搜索次数在逐渐减少，反之则搜索频率逐渐增加。这样，说明搜索热度排名较高且趋势上升的词才是有发展潜力的词。

2）查看前三商品的标题和图片，便可初步判断其与自己商品的相似度。如果想要进一步确认，还可点击商品浮窗的ASIN，跳转至商品详情页面，进行更深度的了解。

如果前三商品与自己商品的相似度很低，那么，即使这个关键词的搜索热度很高，都不建议使用，因为这个关键词并不能为自己商品带来精准的流量。


投放：利用旺季“一击即中”


挑选到合适的关键词后，我们可以结合商品推广自动广告、手动商品广告分组开展应季商品的投放：


创建自动广告组, 选择4种匹配方式，参考建议竞价并使用固定竞价，通过2周左右，“摸”出转化高的关键词


创建手动广告组, 步步为营，精打细算，获取不同类型关键词带来的不同广告效果，如借助核心大词完成引流“任务”，利用长尾词推动转化率，提高降低ACOS，通过节假日活动词获取特定时段的流量

优化：排除“低效”提高成效


找到“对”的关键词后, 我们需要借助“否定”操作，找到低效/无效流量, 来减少无效广告花费：


1、否定不相关流量


识别与自己的产品无关或不符合目标受众的搜索词，并将它们作为否定关键词添加到广告组中，通过否定精准（精准排除相关度不高的关键词）或否定词组（排除与产品或品牌无关的关键词组）操作，排除不相关流量。


2、不要“过早”否定大词和核心词


对于热门大词和核心词的“否定”操作，需要再三考虑，这些关键词可能是具有较高潜力和转化能力的“种子选手”，需要通过广告投放，进一步评估它们的表现。因此，在进行否定投放机制设定时，可参考以下4步：


第一步：明确广告目的（如对于成长期和成熟期的商品，要降低ACOS，提高转化）


第二步：找出曝光少、点击多、花费高、绩效低的关键词


第三步：通过搜索页面，验证关键词的相关性


第四步：筛选出无关的关键词进行否定投放（如下图）

*以上内容为假设数据，不代表亚马逊广告的意见及建议，仅供参考


除了借助“选词、投放、优化”三步策略对应季性商品的关键词进行挑选，我们还需要在旺季前，通过自动投放广告对关键词进行广撒网，为后续筛选核心关键词做准备，以确保广告能够更精准地触达潜在的消费者！


而在旺季期间，我们需要及时评估和筛选核心关键词，对它们加大投放力度，确保它们拥有足够的“弹药”抢得销售机会，同时，运用否定关键词，排除无关流量的“干扰”，进一步提高我们的ROAS（广告投入产出比）！