华钜同创：亚马逊开店产品上新定价怎么做

跨境电商李老师

　　对于亚马逊开店的卖家而言，产品上新是每一个卖家都会面临的情况，每一次新品上线卖家都需要考虑新品定价的问题，如何定价才会既有利润又能卖的出去呢？接下来，华钜同创就给大家介绍一下，亚马逊开店新品上线怎么给产品定价，一起来看看吧。

　　一、计算成本

　　亚马逊开店的卖家在给新品定价时，首先要考虑的是产品的成本，产品从采购，到物流，再到市场推广，都需要一一计算成本，然后结合成本来定价。大部分厂商及零售商都追求50%的净利率，而分销商大多是30%，把握好这个范围，就大致能够知道如何定价。

　　二、定位目标顾客

　　亚马逊开店的卖家需要知道新品主要是针对哪一种客户，这样才能知道如何定价利润更高或者销量更好。简单归纳一下，目标受众客户一般有以下三类：

　　1、任性型：只要产品有吸引力，就会立即买单。

　　2、精打细算型：会寻求同一类产品最低价格的产品。

　　3、品质型：愿意花多点钱，前提是品质要足够好。

　　亚马逊开店的卖家只有站在消费者的角度去分析和判断产品的价值，考虑到这些消费者的习惯和喜好，产品的定价才会更有效果，更具说服力。例如，如果产品的质量或功能优于大多数竞品，就可以提高产品价格，把主要目标群体锁定为品质型顾客。总之，一件产品难以迎合所有类型的顾客，所以要把握好产品在消费市场的定位。

　　三、研究竞争对手

　　研究竞争对手如何定价，是亚马逊开店新品定价一个很好的参考点，而且何况竞争对手肯定不止一个，这就给定价带来了充分的数据支撑。此外，除了看竞争对手的产品价格外，也可以留意消费者在竞品上的留言，这样就可以知道自家产品和人家产品的差异，然后再决定如何定价。

　　如果产品比不过竞争对手，还可以以价格取胜，如果产品与竞争对手的产品不相上下，也可以通过略微减价的方式以吸引更多顾客。不过要小心，新品避免与对方打价格战。

虎子饲养员

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