1个月实现单量翻倍的打法过程解析

跨境移花宫

你遇到过单量增长的瓶颈吗？你是如何分析原因和采取措施的？

到底是哪个因素造成的。是广告投入不够导致流量太少、关键词排名太靠后，

还是转化率太低？还是...

我今天给大家分享一个转化率不够、关键词自然排名很靠后是如何调整优化，实现单量增长的过程。

Part 1

链接基本情况

今年4月份，怜星接手辅导这个链接，平均单量在32单左右，其中广告订单占比56%。大部分自然自然排名都很靠后。

我们检查了文案图片都优化得比较好，美中不足是这个产品评论只有几个，太少了。

该品是老品，属于低价标品（$7.99），低价标品产品转化率一般不会太低.

但是这个低价标品链接在14.90%属于偏低的转化率。

客户自己开了20%的优惠券，单量有一个很明显的增长。这个情况说明对优惠券的敏感程度还是很强的。

辅导前一周的单量排名数据情况：

所以，目前的需求就是我们需要提升转化，增加推排名为目的广告活动投放，提升关键词自然排名，增加自然流量和自然单量。

初始广告数据如下：

CTR=0.55% CVR=14.90% CPC=$0.40 ACOS=39.07%

从数据上看连接的这几天的转化率在14.90%，实际是有点低的。ACOS还算可以，这是因为CPC比较低（$0.40）造成的优势。

整体统计的广告单和自然单的数据来看，广告单的占比是超过一半，自然单的单量偏少。

从统计的关键词排名来看我所以我们的目的就是推动前几个流量大词的排名，带来更多的自然单量。

以上是让1V1陪跑客户统计的接手前一周的数据和分析调整方向。

Part 2

3次广告优化调整

我们进行了3次的调整。具体如下：

4.13 第1次调整，老组表现好的不进行调整，不好的优化

针对客户开的优惠券我们并没有去进行关闭或者调整。

分析了情况之后，老组表现好的组我们也没有进行调整。

针对acos高的和没有花费的2个组进行了调整。ACOS高的我们下调了10%-20%的竞价，没有花费的提升了10%-20%竞价让其花费。

4.15 第2次调整，持续优化，关掉一直表现不好的组

客户的手动SP-MANU-EX-3这个精准组调整之后还是表现不好我们就选择关掉，对其他两个组自动的预算10一直花不完，出价偏低，所以选择继续提高出价。

4.18 第3次调整，整体转化稳定，开推词精准组推动排名

基于评论比较少，不利于转化的现状。我们让客户上了颜色变体送vine合并评论，为增加评论奠定基础。

3次调整单量变化表：总单量稳定在46左右，自然单20单左右， 广告单26单左右。比之前平均单量上涨43.75%

3次调整关键词排名变化表：

调整后之前几乎没有排名的一些词，不少自然排名都跑到了第2小页。但是第3次调整后关键词排名依然不稳定。

Part 3

广告架构完善

于是，新开上述表单标黄部分的三个词的手动精准，低竞价，首行高加成卡位推排名。

原来的组只开了一个单词单组的手动精准，客户为了有转化开的是提高或降低的竞价方式，表现不稳定。

之后调整内容，老组优化，推词组不断调整卡首行，在这期间在原来的广告基础上

又陆续开了视频广告，SP出单词广泛，定位asin组，陆续开组优化，期间折扣优惠券一直没有调整。单量排名也是在不断前进。

类目排名销量表：不仅仅实现从初始32单的基础迈向了60+单量；广告平均订单从56%降到了45%以下。

截止目前还没有BD推荐，单量依然是60单左右。客户又不接受服务商报BD的做法。系统有推荐的 LD的性价比过低。

目前，继续等BD推荐，抑或通过会员日的促销，取得单量更大的一个增长。

后续有BD数据，我们会继续给大家分享。今天单量实现1个月翻倍的操作对你有启发吗？

虎子饲养员

感谢分享。