本帖最后由 zhanglili 于 2023-6-28 09:25 编辑
亚马逊现在竞争可谓是相当激烈了，打造一款爆款产品需要更多的策略和努力。所以如果运营自己能成功打造一个爆款，也是挺自豪的事情。
下面就分享一个朋友的真实案例，20天爆款的经验！
产品背景
这款产品属于标品、刚需品、没有季节性，同时也是亚马逊的血海产品！（不是吉祥三宝） 因为公司在这款产品的供应链上非常的有优势，基本上架就是赚钱的，而且公司有两个大号店铺已经稳稳实验过了！公司决定再让五个店铺上架这款产品，唯一做的就是包装的差异化；20 天前终于上架了！现在已经在 BSR 第 80名这样，最近一周平均日出单 40 单， 最多的一天是出了 65 单。
上架后遇到的问题：
1、广告曝光量低
2、没有评论
3、搜索不到自己的产品（自然排位靠后）
4、单量低（0-3）而且都是广告单
listing 优化
1、QA优化：上架后就着手安排了Q&A，一共安排了 10 组，而且每一组都是用心埋了关键词 的！为了安全，分四天去上完的！Q&A一般不会掉，而且相对比较安全，在Q&A里面有技巧地 多埋关键词，也是一个大的流量入口，后来在自动广告数据里看到挺多词都是埋在Q&A里面。
2、标题优化：把关键词按照搜索数据进行了排序，把搜索量大的词就放在标题最前面，尽量标题不要重复词（大家如果善于观察就会发现，只要你标题有词存在，不在乎多少，搜索的时候都会搜到的，因为搜索的时候你看网站地址显示的搜索词 A+B+C…所以并不是标题堆词越多，你的搜索权重就越高，而是顺序更重要，多查点关键词）！还有在标题增加了场景流量入口，就是 for……标题改完后曝光正常。
3、评论：其实测评很重要，把控好节奏，不要太猛，风险固然有，但没有想象那么可怕 4、主图：主图真的非常的重要，单量变好真的是换了买家思维对主图进行了修改换了主图 以后 5、单价：新品推广，刚开始一周可以把单价适当提高一点，根据链接的推广情况， 进行大幅度调价，让系统抓取到你的价格信息进行推动你的链接！
推广动作
1、 广告推广：设置了自动广告和手动广告！手动广告一共放了五个词，其中有一个词是长 尾关键词，故意加大了这个词的竞价，其他的跟建议竞价差不多
2、 竞价策略都是降低和提高，其他广告位什么的，都没设置
3、Coupons：刚上架设置了 5%的优惠券，但自从订单量进入了 10 单后就取消了，不想亏钱！然而没有影响转化
4、VINE计划，但还没收到一个评论
5、做了看了又看，还有相同产品对比页面
辅助动作
1、 编辑时间：
上面说到的listing 优化，全部都是在下午两点前做好了改进的准备，但我不 会在中国时间两点前去进行修改，我都是在下午时间两点半就去编辑修改，尽快到三点前修改完毕！至于为何这样，是跟很多同行交流过，还有自己以前也实践过，确实这个时间去修 改链接比较有作用。
大家的说法是因为三点后亚马逊系统就清零，重新抓取数据，系统读取你的新数据就更快， 所以推动也有效果。
2、广告刷单：
（如没必要就忽略）一开始真的无论搜索什么关键词都是找不到自已的链接， 无论大词，还是长尾词，还是整个标题来搜，就是搜索不到，后来没办法，我就安排了刷广 告单，其实也不多，一共刷了 10 单，分五天刷完，刷的词就是手动广告那个大竞价的长尾词，说一下这个长尾词的特点，这个长尾词包含了关键词的单复数动词动名词的，还有一个 常用介词搭配的，选择这个词是因为刷了广告单后，整条标题的关键词都能得到提升权重！刷了第一次两单后，就开始在第八页左右找到链接了！而且陆陆续续也有自然转化了。
3、广告调控：
这个调控涉及的纬度有点多，包括时间卡点，预算增减，竞价，广告位的控制， 是这次推新品的主要操作；大家可以调查一下店铺出单的最佳时间节点都在哪些区间，然后选择 2-3 个时间节点去增加预算，把一天的预算分开几个部分，在这些节点的时候去增加预算。
从这个案例我们可以看出，任何产品都不是佛系成为爆款吧，运营能力和节奏、策略都至关重要。通过不断地优化产品页、推广广告和实施辅助动作，才能提高产品曝光度和销售量，最终打造出一款真正的爆款产品。不求人希望大家通过这个案例有所收获，可以打造属于自己的爆款！
祝?大家每天爆单！！！
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发表于 2023-6-28 09:22:36
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