ACOS 越来越高

しゅん こう

有一个广告开了四个月了，开始的时候虽然销售不高，但是ACOS保持在20%-30%之前。
但是这两个月销量上去了，ACOS也好高，达到50%多了。
期间，我把转化不好，有点击不出单之类的否定了，也在调整竞价。
现在不知道是哪里出了问题，导致ACOS越来越高，
主要是有些词曝光高，也出单，ACOS达到60%，我不知道该不该否定。
求求答疑解惑，谢谢！！！

bian1234

如果做慈善的话建议不否

しゅん こう

bian1234 发表于 2023-7-31 17:14
如果做慈善的话建议不否

那可以这个广告的不否，然后开个否定关键词广告，影响一下不

IQ360

去看一下广告漏斗

PhotonPay光子易

有以下建议来提高广告表现：

1
回顾产品的自然流量和全渠道销售表现：
这有助于卖家确定哪些产品可能是广告投放的优质候选者。

2
提升产品Listing的质量：
检查Listing描述、物流配送时效以及产品图片，同时及时回复客户的需求，提高客户满意度，提升销售转化率。

3
优化广告策略：
卖家可以根据产品属性和需求，决定哪些产品现阶段需要更高的曝光率，哪些产品需要保证利润率的前提下稳步增长，以及是否有必要把现有广告活动中的产品Listing拆出新的广告活动，并根据产品属性和需求设置两个或者更多广告策略，例如增加它的曝光量、提高收益或者推动增长。


4
产品组合优化：
卖家可以考虑引入新产品，采用自然流量的方式进行推广，或者考虑暂停广告效果不佳的产品。通过这些举措，可以在不同产品之间实现更好的平衡，更有效地管理广告投资。

bangaloremao

主要还是要和竞品做对比，看这个类目是不是涌进来新卖家进行低价内卷， 还有竞品是不是参加秒杀或者大额折扣， ACOS过高主要就转化低，或者CPC高。转化率低就可以通过优惠券或者降价来提高转化，等稳定了后在慢慢提高价格。