2023年亚马逊产品listing优化

诸十达亚马逊

找到适合在亚马逊上销售的产品是在该网站上取得成功的关键。但即使您销售的是完美的、高需求的产品，优化的亚马逊产品列表也会推动销售并将您的业务提升到一个新的水平。

在最近对 1,000 多名亚马逊卖家进行的一项研究中，近 80% 的卖家优先使用相关的高质量关键字优化他们的亚马逊列表。

然而，对于许多人来说，优化并非易事。无论他们是否是经验丰富的卖家，大多数人都表示他们发现创建优化的列表具有挑战性。

因此，为了帮助卖家了解如何构建尽可能最好的列表，我们正在分析现有的亚马逊产品，以向您展示他们在哪些方面做对了，以及他们可以做些什么来改进。

方法

首先，我们需要我们评估的具有良好需求的产品示例。我们使用产品数据库根据以下标准查找产品：

首先，我从 “Amazon Marketplaces”下拉列表中选择了美国。接下来，对于“类别”，我选中了“全选”。

最后，对于过滤器，我选择了：

将 “价格”最低设置为 20 美元，最高设置为 70 美元

使最低销售额为 300（我将最大过滤器留空）

将列表质量得分 (LQS) 的最小值固定为零，将最大值固定为七

这些参数帮助我们在竞争范围内找到产品，我们知道我们有机会进行改进。

数据库生成结果后，我发现了一个需要改进的列表： Pet Housebreaking Pad

让我们首先看看是什么让您的产品出现在潜在买家面前：您的列表标题。

编写优化的亚马逊产品标题

产品标题非常重要，因为它的关键字告诉亚马逊的 A9 算法您的产品到底是什么，以及该产品是否是您的买家正在寻找的产品。

尽管关于包含在列表产品标题中的关键字和字符的最佳数量一直存在争议，但亚马逊允许大多数类别最多使用 200 个字符，因此我们的建议是尽可能多地使用该房地产！

让我们来看看我们在产品数据库中找到的产品，以确定其标题的有效性。

Pet Housebreaking Pad 的LQS（一种实时的、数据驱动的产品列表评级）为 3（满分 10），这是列表可以获得的最低分数之一。在查看标题、项目符号、图像和描述后，LQS 为 3 的原因就明白了。

如您所见，标题简短且不清楚，只有一张图片，唯一的要点与标题相同。该卖家错过了很多机会，可以通过引人注目的文案、相关关键字和引人注目的图片来优化此列表。

由于亚马逊上竞争激烈的狗尿垫数量众多，购物者可能不会在搜索结果的第一页上找到此商品。

为了更好地优化此列表，让我们从标题开始。标题将帮助您的产品在搜索中排名更高，并将客户吸引到列表中。

马上，我看到标题很短 ——只有 80 个字符。亚马逊允许标题中最多包含 200 个字符，因此最好使用尽可能多的空间，当然不要堆砌关键字。

二是标题不明确。第一部分是 “KCHEX 100”。“KCHEX 100”是品牌名称还是仅仅是“KCHEX”？我只能猜测“100”表示它带有 100 个尿垫——但还不是很清楚。

每当您提供多件组合装时，请确保在标题和列表的其余部分中非常清楚。任何混淆都可能导致客户点击列表。

这是我如何编写此产品标题的示例：

KCHEX 30 英寸 x 36 英寸一次性宠物入室垫（100 件装），适用于幼犬、成年犬的如厕训练垫 - 适用于小型、中型、大型和超大型宠物的板条箱内衬垫

写标题时，请确保包括：

产品数量

产品尺寸

重要的产品特性

产品是给谁的

一个好的产品标题：

为了了解一个好的、高性能的标题是什么样的，让我们看看这款狗用可洗尿垫。

您会立即注意到主要关键字就在标题的开头，在商品的品牌名称之后，然后是数量和尺寸。

我们还使用了几乎所有可用的角色（ 200 个中的 186 个），同时解决了产品的主要用途（防水便盆训练垫）、不同的用例（用于小狗围栏、幼崽箱、板条箱）、好处（可水洗、可重复使用、防水）、和产品细节（适用于小型、中型、大型和 XL 宠物）。

编写标题时，请确保您没有重复任何关键字。亚马逊已经声明，您只需在列表中提及一次关键字，并且关键字的其他使用不会增加关键字的价值。此外，正如他们在服务条款中指出的那样，关键字与使用全部或部分关键字重叠的客户搜索查询相匹配。

编写优化的亚马逊要点

编写优化的标题后，您的下一步是在亚马逊详情页面的后端关注您的要点或关键产品功能。

亚马逊允许最多五个要点，我们建议您使用所有的空间，因为它有更多机会包含相关关键字并提供有关您产品的引人注目的详细信息。

在第一个产品示例中，卖家只是简单地将标题复制并粘贴到要点部分。这样做毫无意义 ——它不会为客户提供有关产品的更多信息。

编写出色的亚马逊要点的提示：

在要点的第一部分指出主要特点或好处

进行更详细的解释

写下产品的主要功能以及它将如何使客户受益

解释您的产品如何帮助解决客户的问题

包括重要的产品信息，例如数量、尺码、颜色和材料

撰写引人注目的文案以说服潜在客户他们需要此产品

不要只是说你的产品质量更高，要证明它的原因

在写你的标题之前，一定要了解亚马逊的产品详情页面规则。

编写优化的亚马逊产品描述

产品描述位于产品详细信息页面的下方，并留出更多空间来介绍您的产品。

对于本节，最好重申您在要点中所写的功能和优点，但要更详细，因为您在描述中最多可以使用 2,000 个字符。

过去，卖家会使用 HTML 标签来拆分段落、加粗文本和添加要点。不幸的是，亚马逊不再允许这样做。

在产品描述中添加文案仍然很重要，因为您可以添加相关关键字并向客户提供有关您的产品和品牌的更多详细信息。

如果您注册了品牌注册计划，则可以创建所谓的 A+ 内容描述。这将替换您当前的描述，您可以添加自定义模板、大图像等。

使您的列表排名正确的关键字（以及如何找到它们）

当谈到亚马逊产品列表的关键词时，我们需要考虑它们的相关性和成本。

关于相关性，我们希望标题中的关键字与购物者在搜索我们的产品类型时使用的词相匹配。这使我们能够为人们最常使用的关键字建立索引列表。

至于成本，我们希望在保持相关关键字排名的同时尽可能降低成本。当我们开始运行按点击付费 (PPC) 广告活动时，这将非常重要。

如何找到好的关键词

为您的产品列表找到正确关键字的最佳方法是使用 Keyword Scout等工具。

借助 Keyword Scout，我们可以使用我们的产品类型搜索关键字，或者我们可以搜索我们最大竞争对手的 ASIN（亚马逊标准标识号）以查看他们使用的关键字。

Keyword Scout 不仅会向我们展示哪些关键词具有最高的搜索量 并且对产品排名很好，它还会为每个关键词分配一个相关性分数和估计的广告费用。

一旦我们确定了哪些关键词具有最高的搜索量，以我们可以负担得起的广告价格，我们就可以开始构建我们的亚马逊产品列表。

为了使构建产品列表的下一步更加容易，请将您想要添加到产品列表中的每个关键字添加到关键字列表中。

然后，您可以轻松地将关键字列表导入我们的列表生成器工具。

如何构建可转化的产品列表

与 Keyword Scout 一样， Listing Builder让亚马逊卖家的生活更轻松，有助于创建更有可能转化的强大产品详情页面。

使用清单生成器，您可以选择起草新清单或从卖家中心同步您当前的亚马逊清单。

要添加您在关键字搜索过程中选择的关键字，只需在下一步中选择关键字列表即可。

选择关键字列表后，单击 “下一步”，您将被带到内容编辑器。进入编辑器后，Listing Builder 将按最高音量关键字、中等音量关键字和最低音量关键字对您的关键字进行排序。

当您编写和优化列表时，列表生成器会自动保存您的进度，以便您可以在需要时暂停和继续。

列表生成器还将向您显示列表优化分数，这是由创建的数据驱动指标。这种实时评分衡量产品标题、描述、主要功能、关键字、图像等，因此您可以获得即时实时反馈来调整您的列表。

分数越高， listing越好。如果我们得到低分，我们可以更改和重新排列我们的关键字，直到我们得到我们想要的高分。

最重要的是， Listing Builder 还会在您添加关键字时显示您的列表的每月潜在搜索量。

Listing Builder将实时对我们的编辑进行评分，让您轻松判断哪些有效，哪些无效。

另外，如果我们的帐户与我们的亚马逊卖家中心帐户同步，只需单击一个按钮即可将新产品列表移至亚马逊（它也适用于现有产品列表！）。

编写有效的亚马逊产品列表标题的提示：

将主要关键词放在产品标题的前面，并以简洁的方式说明主要产品优势和功能。

如果您的产品有多种用途或客户细分市场，并且它们可以包含在您的产品标题中，请添加它们。这将增加您的产品出现在客户搜索查询中的可能性。

使用 Keyword Scout 为您的产品查找相关的关键字。您可以根据您销售的产品类型查找关键字，也可以通过反向 ASIN 查找来查找您的竞争对手使用的关键字。

为您的标题选择关键字后，您可以使用列表生成器找出使用这些关键字的最佳方式。

为您的亚马逊列表选择正确的产品图片

虽然您的产品标题让您的商品出现在潜在客户面前，您的要点有助于销售您的产品，但您的产品摄影 ——具体来说，是您的主要图片——会让那些购物者通过点击亚马逊的搜索结果进入您的实际列表。

图片要求

除了一些其他要求外，亚马逊规定主要产品图片的最长边必须至少为 1000 像素，最短边必须至少为 500 像素才能缩放，但建议最长边为 1600 像素或更大以获得最佳效果缩放体验。