亚马逊PrimeDay后，卖家该如何调整运营计划，迎接下半年的旺季？

积加ERP

2023年的亚马逊Prime Day会员日在全球卖出了超过3.75亿件产品。有调查机构数据显示，美国亚马逊会员日期间营业额超127亿美元（包括第一天的64亿美元和第二天的63亿美元），同比增长6.1%，为历史新高。

从销量上看，前三名分别是服装和鞋子（34%）、家庭必需品（29%）和家居用品（26%），时尚产品和美容护理品也是广受欢迎品类之一。其中热销的商品包括Fire电视棒、LANEIGE唇膏、苹果AirPods和Bissell Little Green便携式深度清洁机、液体静脉输液包、Temptations猫粮等。美国的返校节文化也为亚马逊Prime day带来了大量购买需求。

会员日大促后，不少产品排名在慢慢下跌，但不妨碍卖家们开始期待今年的黑五、网一、圣诞大促。通过对今年Prime Day会员日的分析，针对下半年的旺季，卖家们可以从以下几个方面加强产品运营计划。

一、积极控库存，精准备货

今年Prime Day会员日，不少卖家由于备货保守，错失了更大的爆单机会。如何精准备货是每个亚马逊运营苦恼的事情，备货过多销售不出，会挤压库存，增加储藏费。

首先要明确你家产品的备货周期，这就包括运输周期和厂家的生产周期，一般海运普船：约55-65天，海运快船：约30-45天，空运：8-10天，如果生产周期是20天，产品走快船最多需要45天，那么你家产品要到达亚马逊仓库就需要20天+45天，即65天。

其次要清楚自家亚马逊物流账户的不同容量限制，重点关注补货限制、仓储容量限制，根据亚马逊最新的各站点补货限制以及库存绩效指标分数（IPI）合理规划库存管理。

另外，旺季来临前，你需要为大促释放仓储容量，可以从促销售、清冗余这2个方面发力。你需要善用亚马逊的工具：清仓促销(Outlet Deal)、清仓销售(Outlet Sale)，可以有效帮助减轻库存压力。

最后，当你有充足的仓储容量后，应积极为促销产品精准备货，可在卖家平台的“补充库存”页面，确认需补货的畅销产品，通过“自定SKU设置”来完善供应商交期、供应链、备货时间、补货频率等信息，让计算结果更加精准。

这里推荐卖家们用ERP系统来管理库存是最方便的，积加ERP智能补货功能帮助卖家全程监控不同来货节点，红、绿线预警提醒，显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来消耗、补库趋势，直观体现缺货区间，帮助运营进行微观调控，进行修改日均、紧急补货。

同时，积加ERP能让卖家对产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况设置好必要的参数，积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。从而来优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货、冗余风险。

另外，如果你要参加亚马逊黑五、网一、圣诞节、秒杀等促销节日时，需要紧跟活动报名时间、活动持续时间，以及现有库存、每日销量、物流时效等影响因素进行备货。

二、会员日后的选品新思路

通常，亚马逊运营会利用选品工具对行业市场、淡季旺季流行趋势、产品利润、竞争力等进行分析，而选品前较重要的是要明确方向，不可东张西望浪费时间。

今年亚马逊会员日的爆款类目：服装和鞋子（34%）、家庭必需品（29%）和家居用品（26%），时尚产品和美容护理品，可以优先考虑，选定类目后深挖产品。

今年的爆款未必是下个大促或明年的爆款，还得基于市场需求去选择，除了翻透亚马逊商品列表，Tik Tok也是我们选品的一个途径！

亚马逊今年主推AmazonLive直播并且推广在TikTok较为热门的产品。你可以在确定品类后，在Tik Tok输入关键词，看看排名靠前的商品都有哪些，尤其要注意看视频评论，评论越多的视频说明受众广、受欢迎。

三、视频营销成主流，应多渠道营销布局

除了亚马逊的广告投入，很多卖家也会布局站外社媒等渠道，以往更多会在Facebook、Instagram等这类在美国热门的平台上下功夫，虽然它们的流量规模和用户渗透率相当高，但作为广告平台，推送的内容大多是品牌和商家的推广内容。

与之不同的是TikTok，Amazon live这类网红、影响者的产品分享，用户在刷视频的过程中被潜移默化的种草。随着亚马逊和Tik Tok的联动，双方的壁垒会越来越减弱，也是卖家获取流量的机遇，不管是站外部署Tik Tok还是站内部署Amazon live，或亚马逊的Inspire，都需要有视频内容，素人买家秀、影响者开箱视频，不仅可以上传到listing的video区，而且这类素材可以全渠道应用起来，一举多得。

在黑五圣诞的旺季大促来临前，卖家们应积极布局视频营销，借力短视频社交平台，能够产生社交媒体参与度和有机传播效应，将视频内容观看者变成亚马逊或独立站的消费者。

无论2023年会员日的结果如何，下一个促销节日很快到来，积极复盘查缺补漏，获得一些新的营销和选品思路也是大收获。直播和视频有助于延长用户停留时间，提高渗透率，增加购买机会。未来，通过视频和直播内容购物在美国将越来越受欢迎，因此，谁能为买家创造更多购物灵感，谁将赢得更多订单。

再者，库存管理不到位会直接影响卖家的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。

刹车城

坐等大佬，过几天在来看，哈哈