亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！

积加ERP

最近，不少买家和卖家在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页上发现了“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”这2种促销标记。

上图中的2个新促销标记“粉丝折扣Follower Promotion”和”独家促销Exclusive Promotion”都是使用亚马逊新工具——“品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP）” 创建的！


品牌定制促销（BTP）能够让卖家以促销代码的形式创建独家折扣优惠，吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客，例如品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户。卖家还可以通过新推出的“潜力新客”人群来获取新顾客。


*注：其中为品牌粉丝人群创建的定制促销即会在粉丝端展示为 “粉丝促销Follower Promotion”，为其他受众人群创建的定制促销则会在符合条件的买家人群视角下展示为 “独家促销Exclusive Promotion”。


品牌定制促销（BTP）工具“使用说明书


开放站点：美国站（后续将陆续面向其他站点卖家开放）
使用门槛：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）
收费情况：符合使用门槛即可免费使用
商品范围：品牌定制促销（BTP）针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供，暂不可针对特定ASIN提供
折扣范围：必须设置在10%-50%之间
买家使用：当同一位买家出现在多个受众人群中，被多个品牌定制促销活动命中，买家可以兑换所有的促销代码，但是一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一张


借助品牌定制促销（BTP）工具，卖家可以快速创建和发送符合预算的定制化促销活动，吸引复购客户、近期购买过的客户、高消费客户、潜力新客、未付款客户以及您的品牌粉丝。


品牌定制促销（BTP）工具如何精准投放促销活动


品牌定制促销（BTP）工具上线后，卖家便可以设置定向促销，来精准触达想要定向投放的“TA”们。而对于品牌来说，其买家通常可以归为以下6类：


复购客户 Repeat customers


在过去12个月内，多次购买过您品牌商品的买家，可谓是对您品牌情有独钟的常客！


潜力新客 Potential new customers


在过去90天内点击过您的品牌、旗舰店页面和商品或将商品添加到购物车，但在过去一年中没有购买过您的品牌商品的买家，属于加把劲有机会赢得的“未来客户”。


高消费客户 High spend customers


过去12个月内，在购买您品牌商品的客户中，支出总金额排名前5%的买家，或许您的品牌拥有某个独到之处，“抓住”了他们的心！


近期购买过的客户 Recent customers


近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家，可能因某些因素尝试购买了您的品牌商品。


品牌粉丝 Brand followers


在亚马逊上点击了“关注”您品牌的关注者。虽然已是“粉丝”，未必有过购买，但消费潜力仍然值得看好！


未付款客户 Brand cart abandoners


在过去7天内加购过您的任意品牌商品，但在过去90天内没有购买过的客户，虽然他们犹豫未下单，但转化依然有戏！


特别提醒：


以上每个买家人群的人数必须要≥100，才可被激活（满足几个就激活几个）。同一个消费者只要满足条件就有可能出现在多个人群中。


您可以为以上任一类型买家“量身定制”促销，品牌定制促销（BTP）工具将为您选定的买家群体定向提供促销代码。促销活动创建后，符合条件的买家（受众）将能够在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到定制促销的信息。


品牌定制促销（BTP）工具开通步骤


Step 1：登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 品牌定制促销”，进入品牌定制促销页面后，点击“创建促销”。

Step 2：选择品牌和目标受众（每个受众将显示受众名称、描述和受众规模）后，点击“下一步”。

Step 3：添加促销名称（买家不会看到此名称）、折扣百分比、预算以及促销开始/结束日期。

注意：

• 折扣百分比必须设置在10%-50%之间。
• 预算是指将用于本次促销的最高折扣支出。
• 促销开始日期必须设置为至少24小时后。
  

Step 4：卖家可查看促销，然后点击“提交”。


注意：默认情况下，所有定制促销都会显示在详情页面上。


Step 5：促销获得批准后，卖家所选择的受众即可看到该定制促销。


卖家也可通过以下路径进入品牌定制促销（BTP）工具：登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 管理促销”，进入“管理促销”页面后，点击“品牌定制促销”。


品牌定制促销叠加使用计算公式


如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销，品牌定制促销（BTP）会跟他们形成叠加效果吗？该如何计算？让小编为您详细解答！

如果一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个10%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×10%=$70。


如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个30%的DOTD、一个10%的Percentage Off和一个专门提供给品牌粉丝的20%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：

• 该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$100×30%-$100×20%=$50
• 普通消费者可以享受到的价格=$100-$100×30%-$100×10%=$60
  

如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个$20的优惠券（Coupon）、一个30%的DOTD和一个专门提供给品牌粉丝的10%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：

• 该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40
• 普通消费者可以享受到的价格=$100-$20-$100×30%=$50
  

亚马逊促销折扣叠加计算工具


如果觉得自己算不准或者算不清，或许这个折扣监控系统可以帮到你，积加ERP折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。


折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。

点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。

如果有不熟悉叠加规则的卖家朋友可以参照下图再复习一下：

看完之后，是否对品牌定制促销（BTP）工具有了了解，有品牌的卖家赶紧去试试“Follower promotion”和“Exclusive promotioni”这2种促销标记吧！