作为亚马逊卖家，面对类目流量下滑时，该如何调整广告策略？

积加ERP

当亚马逊卖家所做的类目流量下滑，是因为受到非季节或时令等因素的影响。面对这种情况，建议卖家对亚马逊广告投放策略进行调整，避免过多无效花费，同时也不错过有效流量。


建议可以从”预算再分配“这一点上进行调整：


1、复盘当下广告活动的表现，将出单少ACOS高的广告活动预算拿出一部分分配到转化较好的广告活动上；


2、针对预算可以用完，并且转化好，ACOS较低的广告活动，可以适当增加预算，确保这些广告活动可以持续带来转化；


3、及时复盘广告花费，将有点击无转化，且高ACOS的广告活动根据实际情况进行预算调整；


同时，也需要对您的店铺流量下滑做一些深度探究，比如下滑部分是来自哪些类型的广告投放？


1）如果主要来自关键词，那么建议重新打造应季的关键词库补足流量；


2）如果主要来自商品，那么结合您的产品竞争力，可以考虑重新做一轮竞品调研（尤其旺季过后类目排名会相对浮动更大），对标新的竞品ASIN投放；


3）如果主要来自受众，除了展示型推广受众标签的调整，还可以结合数据观察和数据分析您的流量下滑主要是来自新客还是老客？


4）如果新客下滑更多，那么可以多测试拉新；


5）如果老客下滑较多，可以通过展示型推广再营销浏览/购买再营销，以及针对能带来更多老客订单份额的关键词/商品加大投放。


那么，卖家该如何对广告活动表现进行复盘分析？又该从哪些维度进行分析？从而对广告进行精准的优化调整，实现精准分配广告预算，有效降低ACOS！这里推荐卖家借助积加ERP广告分析功能。


亚马逊ERP广告分析功能从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过ERP专业的数据分析结果，对广告竞价进行精细化调整，有效降低ACOS。


ERP的广告分析功能将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析，为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考。

最后，为避免类目整体流量下滑导致滞销影响库存健康度，建议及时调整广告投放方案，避免库存冗余（记得用积加ERP智能补货功能哟）。