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※以上内容全部来自卖家真实反馈
刚刚结束的亚马逊Prime会员日，为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”：亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品，首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。
而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩。其中，尤其值得关注的是，作为亚马逊优势站点之一的日本站，再次实现了飞跃式增长，交出了一份骄人的成绩单！
那么，究竟是什么原因让日本站的中国卖家取得如此大卖的成功呢？接下来，不妨一起来看看他们成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧！
同样参加了日本站Prime会员日，但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢？为了解决各位卖家的疑惑，我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家，从实战角度，解读下是如何运用一些运营手段，达成更好的销售效果的！
日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺，今年1月才上线的，能有这个流量已超出了预期效果。
大促正式开始后，销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍，目前趋势来看，是符合预期的。
今年Prime日，Prime专享折扣效果比往年好很多，两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中，不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍，销售额3到4倍，远超我们的预期，这为下半年销售旺季开了个好头。
我们在Prime会员日，Prime专享折扣加上提高广告预算，清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好，同时也不会打到底价。此外，我们还有一个本地化运营的经验：日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时，都是流量高峰。这期间，自然流量表现也很好，尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。
今年日本站会员日流量情况和往年一样出色，虽然我们备足了充足货品，但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名，广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货，紧急补了一小批货物之后就到仓了，应该可以保证会员日后也正常售卖，维持住排名，这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。
综合以上卖家们的成功经验，不难看出，好的促销工具配合营销活动才是大卖的秘诀！简单来说就是：
01先下手为强，Prime会员日前几日的流量也很可观。
02除了关注秒杀流量，还可以多种促销工具打配合，提升产品流量转化。
03折扣加广告，清库存不是梦。
坚持本地化运营，关注流量高峰，做对应运营调整，有益自然流量出单。
除了本次Prime会员日来自卖家案例的成功经验总结，亚马逊资深客户经理也从选品和运营等维度，总结出一些极具实操价值的干货，为日本站卖家们后续成功备好“燃料”！
客户经理来支招
做运营、提报促销要掌握节奏，尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动，卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例，从库存准备、产品到货、流量积累，卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是，利用好亚马逊站内活动资源，比如镇店之宝（DOTD）、秒杀（Lightning Deal）、Prime会员专享折扣、Coupon（优惠券）等促销工具，提前部署好参与活动的ASIN库存和售价，为自己的产品争取到最大的流量。
“酒香也怕巷子深”，无论是新老卖家，都需要建设更全面的消费者沟通渠道，比如在Prime会员日来临前，可以通过站外渠道发布折扣信息，让消费者提前关注、卡点购买！
各位卖家在日常运营和选品开发中，请时刻关注日本消费者的用户习惯和评论，从中挖掘出日本消费者的特殊需求点，据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。
在产品品质和售后技术支持上做到“本土化运营”，比如团队配备日语售后支持等，及时解答消费者问询、培养用户心智，能够更快赢得日本消费者的喜爱！
在会员日之后，卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动，以及调整广告。最后，做好大促复盘也是非常重要的运营策略，分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额，比较不同促销工具带来的投入与产出，精准定位到利润点，为迎接下一次大促提供宝贵经验！
站在巨人的肩膀上，会看到更远处的风景。了解曾经的成功，将会撑起下一次更高的成功。请查收小编总结的本次日本站Prime会员日的爆款产品，以期对您后续的大促选品有所启发，助力您也能收获更多财富号码牌。
日本站选品Tips：
在下半年或明年促销节点，选品关注当季款更容易提升销量；电子消费领域，依然保持相当大优势。
接下来的日本站大促运营，卖家们可以参照Prime会员日的爆款，做符合日本站消费者需求的提前布局，赢下更多商业机遇。
本次日本站Prime会员日的大卖秘籍已经为各位卖家分享完毕。接下来，亚马逊日本站还有超多营销活动，等您创造更好的业绩。2023全年，日本站有30+场活动，每月都有至少一场促销机会，尤其是下半年的Prime会员大促、黑五网一旺季狂欢，日本站卖家和想要入驻日本站的卖家，一定要抓住机会。
日本作为全球第三大经济体1，是全球电商最发达的国家之一2，具有较高的购买力；亚马逊日本站是日本TOP1的电商购物网站3，品牌效应显著；日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等优势，都能助力日本站卖家飞速发展。
亚马逊官方提供专业的语言团队，免费（点此链接）帮您做Listing的翻译与上传，一站式专业服务，简化上Listing流程，助您轻松拓展到日本站，语言不再是您的运营阻力。
自2023年3月1日起，最新版新卖家入门大礼包在亚马逊日本站上线，大礼包包括最高可达5万美元的5%销售额返还、亚马逊物流入库运输仓储费用优惠、50美金优惠券费用优惠和50美元亚马逊商品推广广告折扣券等！
2022年及之后注册的新卖家，首次注册亚马逊物流（FBA）服务并使用SEND服务，亚马逊将向卖家提供200美元亚马逊物流中心配送优惠。相较于使用线下第三方物流，SEND平日价格一般比同时效的产品低10%-20%！
不要再犹豫了，亚马逊日本站是一条成功之路，路上机遇重重，心动不如行动，再加持亚马逊的“最强助攻”，您一定可以抓住年末黑五网一大促销售高峰！
数据来源：
1.https://www.statista.com/statistics/263578/gross-domestic-product-gdp-of-japan/
2.https://ecommercedb.com/markets/jp/all
3.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total
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发表于 2023-8-25 14:53:51
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