亚马逊推广秘籍——双手奉上

zhanglili

我们常说，做一个优秀的亚马逊运营首先要懂得掌握产品的运营节奏。

但运营节奏究竟是什么？相信不少新手卖家对于这个词仍旧云里雾里。

众所周知，亚马逊运营是一个完整，环环相扣，牵一发而动全身的精细化工作，一旦走错一个环节就有可能导致全线崩盘。

所以把控每个环节的运营节奏就变得尤为重要，而这也是我们一直以来强调要把控好运营节奏的原因。

请铁汁们把握好这8点：

01

调研市场动态

要点1：产品分析

1. 市场需求

2. 生命周期

3. 季节性

要点2：市场竞争数据分析

1.整体市场体量分析

2.新品占比分析

3.产品整体质量分析

4.价格分析

要点3：市场数据分析

1. 卖家性质分布

2. 品牌预估月销量分布

要点4：产品特性及产品痛点分析

1. 产品特性

2. 产品痛点及解决方案

4. 产品利润估算

02

挑选潜力爆款

1. 不要和100万个竞争者竞争

2. 选择售价在10美元至100美元之间的产品

3. 选择有良好畅销排名的产品

4. 市场上没有占主导地位的品牌

5. 评价数量少的竞争对手

6. 尺寸很重要

7. 利润率为王

8. 竞争对手的页面未优化

03

找好竞品链接

1. 关键词

2. 链接写法

3. 文案描述特点

4. A+风格

5. QA/REVIEW问题点

6. 对应竞品链接写法，优化自己链接

04

分析销量排名

1. 类目销量

2. 预计目标排名的对应销量

3. 有无垄断

05

合理安排备货

欧洲

1. 空运/卡航/铁运/海运价格与实效

2. 用海外仓减少FBA压力

3. 可售剩余时间

4. 安全天数

5. 宁愿滞销也不要断货

北美

1. 快递/海运时效

2. 用海外仓减少FBA压力

3. 可售剩余时间

4. 安全天数

5. 宁愿滞销也不要断货

06

规避跟卖风险

1. 品牌投诉

2. 专利投诉

3. 包销

4. 透明计划

5. 服务商赶跟卖

6. 产品定制包装，印logo

07

把握推广节奏

第一阶段：上线半个月内

1. 增长单量/QA/REVIEW

2. 基础广告搭建，ACOS控制

3. 转化率控制

4. 判断产品是否可行

第二阶段：2个月内

1. 基础评论/库存把握/ 变体开发

2. 筛选优质长尾词

3. 差评，退货分析

4. 日出单量稳定，新品第一

5. 核心关键词稳定首页

6. 注册外观专利

第三阶段：6个月内

1. 评论维护，流量获取

2. 成本控制，库存把握

3. 日稳定好评增长

4. 秒杀安排

5. 评论达到300

6. 核心大词首页

第四阶段：9个月内

1. 评论维护，流量获取

2. 成本控制，库存把握

3. 日稳定好评增长加倍

4. 核心大词广告排名稳固

5. 大型活动提报

6. 小类BS

第五阶段：12个月内

1. 利润率/新品开发/评论维护

2. 优化物流，采购价格，广告投入

3. 垂直深耕，类目垄断

08

维护产品链接

1. 跟卖

2. 其他卖家恶搞

3. 平台政策

4. review质量，差评点优化

5. QA问题

6. 买家之声，退货问题分析

7. deal申报

8. 空运/快递补急货

9. 海运做利润