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瑞幸vs茅台 联名推出的“酱香拿铁”火爆全网，看似不对等的关系实际就是最大的噱头和话题度，不得不说这是一次成功的IP联名营销。
这次联动，对于品牌出海来说非常有参考价值，同样的行业不同的赛道可以做一些联名去共同推广，让更多的人去认识、了解。
运营启示：
“瑞幸&茅台”、“FENDI&喜茶”，“LV&咖啡店”等一系列现象级联名活动，我们不妨将此类范式略带调侃地称之为——“高攀跨界”。
这里的“高攀”并无贬义，无非是为了突出此策略的核心逻辑：
一些客单价较低，用户规模庞大的品牌，可以通过与一些本身定位高端、客单价较高的品牌联名，让用户通过消费联名款产品，以低价而又“不露痕迹”的趣味化方式，获取到“享受了高端品牌”的心理体验；
反之，原本定位高端的品牌，也可以通过与大众品牌联名来“破圈”，焕新品牌认知并促进销售。
国际上很多品牌都会用这种玩法，比如耐克与很多艺术家或者名人联名，这样做有3个好处：
一个是增加本品牌的设计元素，借此吸引消费者买单；
二是能够引爆话题风暴，借此事件营销，为品牌加分，让品牌更加深入人心；
最后就是双方品牌能够利用双方的客户群做一些叠加效应，这样市场盘就更大了。
消费降级的当下，喝咖啡的同时喝上了茅台。跨境人要在内卷的市场裂缝中挖掘新的营销机会，在推广策略和终端输出时不妨借鉴多做一些改变和尝试，善于把握年轻人的消费心态，精准抓住年轻人的消费能力和消费心态再通过社交媒体去传播。
从跌入谷底，到一飞冲天，瑞幸这三年里创造了太多的奇迹，也带给我们太多的惊喜。这家企业身上散发的活力，更是让人惊叹。我们也期待瑞幸能带给我们更多的惊喜，创造更大的奇迹。
而即使像茅台这样的传统大品牌，也依然想要寻找新的突破，想要拥抱年轻一代的新群体。
这种不断进取，不断创新的精神，值得我们学习，并在行业和产品上求新求变。
个人浅浅分享，希望对你有所启发。
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发表于 2023-9-7 15:48:31
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