结构性新机遇已至！总结2023亚马逊企业购年度论坛重磅干货

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“商采新路径，共赢新增程”2023亚马逊企业购年度论坛于9月12日在宁波成功举办，宣布亚马逊企业购产业带加速器正式启动！产业带企业将迎来哪些利好支持？工贸型企业如何加速转型出海，迎来业务增长新曲线？出海干货集锦不错过，即刻放送！

（宁波市政府领导、行业商会与亚马逊代表共同主持亚马逊企业购产业带加速器项目启动仪式）

亚马逊企业购产业带加速器启动！

赋能工贸企业加速转型出海

跨境电商经过几年的发展已从早期的B2C一枝独秀到今天的B2C、B2B双驱发展新模式，B2B将会成为跨境电商行业未来增长点，也是传统外贸转型的结构性解决方案。为了助力中国产业带传统制造业发挥供应链优势，加速数字化转型升级，抓住全球电商广阔商机，亚马逊企业购产业带加速器正式启动，为工贸企业带来转型出海发展支持！

出海蓝图：产业带加速器“开发三部曲”

自2023年起，亚马逊企业购将以区域为依托，持续深入广阔产业带，力争3年覆盖100+产业带，合力加速中国工贸企业转型出海！

产业带加速器多重优势深化赋能

亚马逊企业购产业带加速器将协助工贸企业完成从传统制造、供应链重塑到数字化转型，再到打造全球品牌的过程，覆盖企业出海完整成长路径，并针对企业在启动、成长和加速三个阶段不同的痛点和需求，提供针对性扶持和全方位服务团队支持！

长周期赋能

三年扶植万家产业带厂商，用“启航-成长-加速”三部曲助力产业带企业从0到1出海，完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到全球品牌锻造的过程，获得长效发展。

全链条赋能

针对产业带企业在启动、成长和加速3个阶段的不同痛点和需求，亚马逊产业带加速器将推出针对性的资源扶持，全方位、全链条赋能出海，丰富服务满足产业带企业不同阶段的跨境需求。

启动期：实现从0到1顺利起步

借助政企协作，梳理适合出海的品牌跟产业带，为产业带企业对接优质第三方服务资源，并通过亚马逊全球开店时代青年计划及亚太培训中心等资源，协助产业带企业培养专业跨境人才，顺利启航！

成长期：赋能产业带企业加速发展

加强本地化服务，通过搭建本地化产业带社群、亚马逊企业购先锋俱乐部、线下沙龙以及产业带专属资料库等方式，赋能企业及时把握2B2C双重商机，加速发展！

加速期：推动企业业务拓展壮大

提供亚马逊专属付费经理账户诊疗、批量销售订单规划和招投标大单优先对接等服务支持，赋能企业拓展全球生意，依托亚马逊品牌工具将品牌从C端延伸到B端，建立全域品牌，推动企业发展壮大！

亚马逊DTB成功路径全指南发布！

打造从0到100出海全指导

亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布，为工贸型企业扫清出海困惑，启航不走弯路！

7步转型跨境品牌，直通百万大单

详细了解DTB成功路径：

亚马逊丰富资源强势助力，转型无忧

在工贸型企业出海过程中，亚马逊丰富的资源服务、实用工具和有效解决方案，可助力企业加速转型，挖掘更多生意增长点！具体来看，亚马逊能够为卖家提供：

广阔双端生意机会

亚马逊企业购开放9大海外站点*，助力触达全球600万+优质企业及机构客户，一个卖家账户可同时对接2B2C买家，双市场尽收囊中！

*注：9大海外站点包括美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度，其中印度站暂不对中国卖家开放。

丰富B端运营工具

亚马逊企业购提供多样数字化智能工具（如亚马逊批量销售服务、询盘报价器、企业商品价格/数量折扣等），实现买卖双方高效对接，轻松交易！

优质物流解决方案

亚马逊全球物流（AGL）提供从国内运输到配送至亚马逊运营中心的全流程服务，业务网络覆盖11城*，本地化服务能力不断优化，实力护航中国企业出海！除了物流运输服务外，AGL在美国站点还提供海外卫星仓服务，方便卖家更轻松地补货至运营中心。相比之下，AGL拥有更多优势，如优先锁仓、清关更高效、成本更节省、操作更便捷、可显示预计派送时间等。

*注：11城包括上海、宁波、杭州、义乌、南京、北京、青岛、成都、深圳、广州、厦门。

跨境B2B前景&潜力品类前瞻洞察

大咖云集解密未来无限商机

本次论坛现场邀请到众多大咖，独家分享针对B2B行业的专业视角，为在场卖家带来有关行业发展态势、前景和未来高潜品类的前瞻洞察，共同探索未来新机遇！

观前景，B2B态势“更上一层楼”

数据显示，未来中国跨境出口B2B电商行业预计年均复合增速15.6%，2025年规模预计接近7万亿[1]，迈入高质量发展期！在艾瑞咨询副总裁卫锋看来，未来B2B出口电商行业发展将继续保持稳中有质，而B2B与B2C边界逐渐模糊，也将带来广阔双端机遇！

活动现场，卫锋也为各位卖家分享了未来B2B行业的4大发展趋势：

趋势1：B2B线上化进程加速

商采线上化趋势已不可逆，而DTB模式更契合企业采购的新需求，通过去除中间商，缩短贸易环节，助力企业更高效触达B端买家，实现降本增效。

趋势2：品牌力塑造愈发关键

跨境B2B卖家将通过品牌化转型来提升知名度和买家信任度，聚焦产品、关注服务、保证品质和供应链安全，借助品牌力、品牌价值形成长远竞争优势。

趋势3：跨境卖家“产研销一体化”

未来，企业产品销一体化（即产品的生产、研发、营销、销售、品牌、数字化）的能力对于跨境电商B2B业务来说将变得不可或缺。跨境电商B2B渠道将进一步提供更多品牌出海解决方案等支持，赋能上游卖家的供应链向销售端延伸，实现“产研销一体化”。

趋势4：渠道本地化服务能力强化

未来跨境电商渠道将持续拓展国内侧/海外侧本地化服务板块（如与目的国行业协会联合开展线下沙龙等），多方位支持卖家“走出去”、走得更远！

塑品牌，打造B2B增长驱动力

曹虎表示，品牌帮助买家更好地决策，打造B2B品牌即是构建消费者信任的过程，在数智化时代竞争中愈加重要。抓住以下5大原则，可以更好地打造高价值B2B品牌：

原则1：凸显专业和专注

通过产品的研发和持续改进、品牌历史宣传等方式，为客户提供长期承诺，明确突出品牌的专业领域。

原则2：打造品牌独特性

关注用户使用细节和需求，通过提供差异化产品，构建品牌独特性基础，让您的品牌从竞争中脱颖而出。

原则3：宣传品牌传奇

讲好品牌故事，让消费者看到品牌标识便能联想到品牌故事、产品特征和使用场景，建立买家对品牌的深度认知和情感链接，从而加强品牌忠诚度并塑造品牌附加值。

原则4：彰显鲜明价值观

品牌应承担社会责任，长期致力于与产品、业务相关的社会事业，如关注海洋保护、可循环包装等，将这些行动化作鲜明的品牌价值观，打造积极的品牌形象。

原则5：场景+体验获取高口碑

不断优化产品的使用体验，提供更多场景化功能，以优质产品获取客户高口碑，从而鼓励客户主动分享，沉淀B2B品牌资产。

察先机，B2B大热/潜力品类放送

除了专业的趋势分析、方法论分享外，亚马逊全球开店资深总监、亚马逊企业购新卖家业务负责人师利宾也为与会卖家解读了“亚马逊飞轮理论”，并带来B2B选品前瞻建议，为企业提供选品方向性参考。

亚马逊飞轮理论驱动业务增长

“亚马逊飞轮理论”是一项增长战略，应用于企业跨境战略上，即指以客户为中心，基于更多、更好的选品，提供更优质的价格、更好的物流体验，从而促进引流、带动增长，赢得更多客户，形成业务发展的良性循环。

在这一飞轮循环中，选好品、选对品是尤为关键的第一步。而亚马逊企业购可销售的20多种品类中，海外企业买家对以下9大重点品类的需求也持续增长，为卖家提供广阔蓝海商机：MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT、商用餐厨、科研实验&医疗保健、酒店用品、维修汽配。

优质选品助力企业B2B业务腾飞

那么，企业出海选品机遇何在？亚马逊企业购按照商业场景，根据行业潜力、中国卖家竞争力和线上采购动力，为中国卖家锁定B端选品机会。

以MRO工业品为例，结合亚马逊大数据发现，C端用户对于荧光灯管的关注点侧重在节能、环保以及相关合规认证，B端企业用户则会更多关注产品的大包装需求。因此，卖家可以更多关注这些要点，提前申请相关认证，配合亚马逊企业购批量销售服务工具，提升转化，抢占商机。

再比如办公用品，墨盒是用量非常大的耗材，也是中国优势产业，而消费者关注点在于产品的多品牌兼容性、打印效果质量。那么，卖家在关注品牌兼容性的同时，建议提前了解品牌授权相关事宜，避免潜在的品牌侵权风险。

大卖观点碰撞，聚焦出海痛点、经验

看看成功卖家的跨境独家方法论

根据海关数据统计，2023年1-6月，中国消费级桌面级3D打印机的出口量达到了146.9万台，价值近22亿人民币。3D打印机品类在亚马逊上快速崛起，有不少出海“尖子生”在这一快速增长的赛道中脱颖而出，他们保持领先的秘诀何在？4位嘉宾分享如下：

大卖们倾情总结了斩获商采大单的共性运营要点：

重视商品详情页优化，提高2B2C双端流量转化；

综合使用询盘报价器、企业价格与数量折扣等B端专属工具，为企业买家提供更有竞争力的价格；

及时抓住2B订单销售节点（如开学季等），利用促销活动进一步提升B端销量，争取到更多订单！

工厂型卖家勇闯蓝海，转型跨境大品牌

本次论坛圆桌会也邀请到了多位由传统工贸企业转型跨境品牌的成功大卖，工厂型卖家出海如何实现从0到1突破、从1到100进化？转型方法论即刻奉上！

一起来看看4位嘉宾的分享吧！

纵观大卖转型的成功经验，小编帮大家总结了以下可供参考复制的实践指南：

不断提供优质、满足消费者需求的产品是转型成功的基石。充分利用消费者反馈，找到产品可优化空间，持续优化迭代，打造竞争优势。

抓住亚马逊企业购DTB模式带来的广阔增量前景，借助跨境电商获得业务发展的新增长曲线。

利用好各项销售数据和官方工具，做好精细化运营。例如，通过亚马逊为卖家提供的历史销售数据、库存报告等数据，预测销售情况，反向推动生产线的稳定供应。

持续打造全球品牌，通过塑造品牌形成出海核心竞争力。

未来，亚马逊将继续致力于赋能中国卖家扬帆出海，狂揽全球线上商采无限商机！

数据来源：

[1] 海关总署，专家访谈，公开资料，艾瑞研究院自主测算研究及绘制。