秋季大促策略指南！利用 AMC Audience 灵活构建自定义人群，制定针对性增长方案

zhanglili

现在的消费者难以捉摸，需求复杂多变。品牌方已经不能以简单的爆品思维获得持久增长。品牌经营开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转型，广告策略上从经验驱动向数据驱动转型。
通过更细颗粒度的数据挖掘，得出消费者习惯的触点和路径，针对不同人群，制定与转化路径配套的广告策略组合。这样不仅能有效扩大上层流量，还能提升营销决策的准确性和前瞻性。
秋季 Prime Day 大促临近，卖家开始制定运营策略和投放计划。您是否有这些疑问：
您的所有广告策略中哪个最有效？需要尝试新的广告策略吗？

您确定您的用户画像一成不变吗？您的目标人群就这些了？

如何挖掘“高潜力人群”进行有效的预算分配？是否存在更好的转化路径，而您却不知道呢？
通过下面两个案例，您将看到自定义人群策略如何帮助卖家实现 ROAS 和 Sales 双丰收！
案例一：除湿机产品客户
某知名除湿机品牌卖家，希望在黑五网一的时候，通过广告策略能有明显的销售增量。其产品客单价高，销量停滞不前。希望能提高线上市场占有率，扩充上层人群，提升销量。

AMC 重新定位“优质消费者”，有效提高销售额

对于客单价较高的品牌来说，想要提高转化率一定要精准抓取已培育的高潜力人群，利用转化策略与这部分用户产生有效互动，提升销量。

为了找出更精准的“优质消费者”，利用 AMC Audience，对目标人群进行细颗粒、多维度的分析，如浏览、搜索、购买、加购等不同的行为层级，以创建自定义人群，然后针对这部分高潜力人群制定 DSP 广告活动策略 ，经过两个月的投放，取得了令客户满意的成果。

结果：

1. DSP + AMC 发挥了良好的组合效果，对比客户的下层转化策略（Lower Funnel Campaigns）， ROAS 提高了 590%。
2. CPP（Total Cost / Total Purchases）显著降低！对比客户的下层转化策略（ Lower Funnel Campaigns），全链路 DSP 广告策略的 CPP 降低了 3.7 倍，尽管 eCPM 高了 2.5 倍。
3. 客户愿意继续利用 AMC 强大的人群洞察能力创造大规模的优质人群。

案例二：车灯产品客户
非常注重 ROAS，以 ROAS 来衡量效果和决定预算！
AMC 针对“加购人群”精准投放，实现 ROAS、销量双达标

利用 AMC Audience 人群自定义功能，精准定位 ATC (加购人群），而非“已购买人群”，成功将“加购人群”转化为“购买人群”，无论是 ROAS 还是销售额，都令客户满意！

结果：

1. 与客户的下层漏斗策略（Lower Funnel Campaigns）的 ROAS 相比， 基于 AMC 人群来执行的 DSP 投放策略，其 ROAS 提高了 228%，而且购买率提高 346%。

2. 另外，该策略达成的 CTR 是下层漏斗策略 （Lower Funnel Campaigns）的 1.46 倍。

3. 卖家对结果满意，愿意增加 DSP 预算继续使用该策略，以 ATC （加购人群）为目标进行定向投放，获得持续销售增长。这个策略成为卖家 “Always On” 的策略！
在可归因性如此之强的效果广告时代，如何证明品牌建设的合理性是为大家辩论最激烈的话题之一。AMC 能洞察消费者旅程，清晰展现整个用户转化路径上不同广告的触达顺序和表现，量化每个触点、每个广告活动的贡献价值。这正是广大卖家梦寐以求的能够衡量广告价值，证明营销对于品牌建设很重要的工具。

借助 4KMILES 亚马逊 AMC 洞察用户全链路消费行为轨迹，卖家可以查看浏览“营销漏斗上部”广告的人接下来的行为，并与浏览“营销漏斗下部”广告（例如商品推广）后的行为对比。因此，它可以让我们做到以前不可能做到的事，也就是准确连接客户在多个接触点的行为，全面了解用户旅程，以便在客户想去的地方、想去的时间、想要的方式满足他们，让我们能仔细量化营销漏斗每一个阶段的表现。

希望通过这篇文章，您能更清晰地知道该如何备战下半年旺季，并预祝您旺季业绩高升！