入驻联盟营销平台VS 开展自己的联盟营销，优劣势分析

PhotonPay光子易

对于跨境电商中的联盟营销，有两种主流模式：

第一种

入驻联盟营销平台并根据平台规则发布自己的推广产品，通过平台入驻的合作伙伴在其各自的渠道进行推广。

优点：容易规模化。平台一般都给予了方便的追踪、管理、分佣、分析功能。

缺点：平台会有不同程度的年费或佣金抽成，也会有一定系统对接成本。另外，由于疏忽对合作伙伴的管理，可能会造成品牌负面影响（比如将产品发布在灰色产业网站上）。

第二种

开展自己的联盟营销

独立站往往有自己的联盟营销工具，这使得独立站卖家可以独立与网红、博客主、网站主等KOL、KOC洽谈联盟营销合作，通过独立站给合作伙伴发送带有独特ID的链接，以实现销售归因和分佣。

优点：明显成本更低（没有平台抽成、定制化分润），对合作伙伴的管理也更紧密，同时能更有针对性的寻找匹配的合作伙伴。

缺点：需要卖家有专门的团队进行伙伴邀请和管理，很难规模化开展联盟营销，因此对客户画像集中的产品比较合适。