对于跨境电商中的联盟营销,有两种主流模式:
第一种
入驻联盟营销平台并根据平台规则发布自己的推广产品,通过平台入驻的合作伙伴在其各自的渠道进行推广。
优点:容易规模化。平台一般都给予了方便的追踪、管理、分佣、分析功能。
缺点:平台会有不同程度的年费或佣金抽成,也会有一定系统对接成本。另外,由于疏忽对合作伙伴的管理,可能会造成品牌负面影响(比如将产品发布在灰色产业网站上)。
第二种
开展自己的联盟营销
独立站往往有自己的联盟营销工具,这使得独立站卖家可以独立与网红、博客主、网站主等KOL、KOC洽谈联盟营销合作,通过独立站给合作伙伴发送带有独特ID的链接,以实现销售归因和分佣。
优点:明显成本更低(没有平台抽成、定制化分润),对合作伙伴的管理也更紧密,同时能更有针对性的寻找匹配的合作伙伴。
缺点:需要卖家有专门的团队进行伙伴邀请和管理,很难规模化开展联盟营销,因此对客户画像集中的产品比较合适。
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