连续在英蝉联下载榜单，TEMU能否成功夺位亚马逊？

橙心小婷婷

近日,根据数据分析平台data.ai对英国电商应用程序使用情况进行了分析，统计显示Temu已连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军。目前该应用在英下载量已超过764万次，月活跃用户数量已于在9月份跃升至第三名，成功超过Shein，自4月上线以来，Temu在英国的增长速度惊人。

N1:亚马逊不顾流量下滑，上涨服务费？
再大的企业也会被时代裹挟，亚马逊祭天十个AI也算不出英国竟然会脱欧吧。

虽然欧盟和英国之间的合作协定生效，但产生了新的贸易壁垒，所以自从脱欧以来，英国所受的影响一直持续存在，比如供应链和劳动力市场人才短缺等问题。根据RetailX研究统计，2021年超过一半（50.1%）的消费者认为从海外零售商采购产品变得更加困难。

而随着生活成本的上涨，消费者的支出意愿下降，近期英国的食品价格通胀连续第七个月回落，年度价格增长率从上个月的12.2%降至11%，但仍然居高不下，消费者更倾向于低价产品。

在英国这种现状下，亚马逊流量本就一直不断下滑，为了转嫁成本压力，2022年7月亚马逊还宣布部分站点Prime 服务价格将上涨 40%左右。其英国年度Prime费用从9月15日起增加20%，从79英镑增加到95英镑，这也是自 2014 年以来亚马逊 Prime 在英国的首次涨价。


N2:TEMU争夺重叠用户，亚马逊受阻
虽然商品售价更高，但是亚马逊主要销售的也是白牌商品，所以锁定的消费人群和Temu用户高度重叠。但是自2023年年初以来，亚马逊在英国市场移动端应用用户数量流失超过100万人。而Temu上线英国一边主打低价，释放大量折扣，一边拿出真金白银的补贴，还通过游戏化的方式激励用户邀请周围的人一起使用应用，来获得更多的折扣甚至免费产品。谁会不喜欢被当“爹”宠，老外迷失在“多多”的套路里和国内用户是一样的。

疫情以来交付市场受需求影响快速变化，消费者期望也在提升。亚马逊深耕物流布局多年，有着次日达甚至当日送达服务，但是Temu的物流运输一般需要7到15个工作日。为进一步巩固优势，亚马逊还更改了轻小计划以期望全面提升物流效率，只是现实并不顺利。近期亚马逊英国仓库的千多名工人将在11月7日至9日以及11月24日（黑色星期五）期间，进行罢工以解决工资纠纷，其涨薪幅度也并未得到英国GMB工会认可。而随着Temu成长，海外建仓是必然发展趋势，它和亚马逊的差距将进一步被拉低。


N3:缺乏核心竞争力，TEMU乏力