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[其他]低价促销并不能带来更多的顾客

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2023-10-26 11:07:22 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
有人说,做生意不是卖产品,而是卖价格。但我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低!

华为掌门人任正非曾说的:“价格战低价竞争,不仅损害同行、累自己、坑消费者,更损害中国商业的未来!”

为什么实体店那么愿意动用价格手段?一个原因,就是见效快。不信你出去问任何一个实体店主一个问题:假如你的销量下降了,你会怎么办?

你无非得到三个答案:打折、促销、做广告。这三个都是在变相降价,一降价,就动销,速度快,效果好。

降价虽然高效,但容易产生依赖,所以下一轮就只有加大剂量,否则就无效。

一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。企业店铺对利润又那么敏感,所以,价格一旦下调,就会在成本上想办法。

一旦在成本上动脑筋,就容易压缩品质。最后会发现,价格手段其实逐步把自己往悬崖边上推,往路上逼!

所以,价格无法带来顾客的忠诚!低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。低价吸引顾客容易,维护顾客难;高价吸引顾客难,但维护顾客容易。

这个时代,行业不需要那么多“价格很低很厉害”的企业,需要的是能真正为社会、为消费者带来价值的企业!
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