最全外贸客户开发方法分享！别再说找不到客户了

中禾James

在外贸行业，找客户是至关重要的环节。若想高效率的开发客户，就不能仅仅的依赖单一的方式，而是从在线到线下，从免费到付费，从传统到创新，多种方式结合使用。

线上：

B2B平台
B2B平台有付费和免费的两种。
付费B2B平台：选择主流或在国外影响度高的平台，这些平台通常拥有庞大的买家数据库，有助于扩展全球市场。
免费B2B平台：没有付费B2B平台可靠，但也不是完全没有用，可以择优注册，发布相关资料，提高曝光度和获取潜在客户。

官方网站
拥有独立的公司网站是建立信誉和品牌的重要一步，但建立了官网/独立站并不是一劳永逸，后续的推广工作也十分重要。可以通过SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链，来提升网站的可见性和吸引流量。

谷歌等搜索引擎
使用谷歌等搜索引擎是一种非常有效的方法。 可以在搜索栏中输入相关关键词，如企业名称、产品或服务，然后添加所在国家或地区的信息以缩小搜索范围。

谷歌付费推广
谷歌广告是一个有效的付费方式，通过精确的关键词选择和广告定位，可以将广告展示给真正感兴趣的受众。但要注意预算控制和ROI。

社交媒体平台推广
国外有很多的社会媒体平台，如：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest 、Tumblr、Instagram等，都可能找到客户。但是利用这些平台寻找客户，不可求快，大量的添加好友和发帖都是很容易封号的，要把它当作企业的宣传平台+知识共享平台去运营，可以扩大在线影响力。

社交媒体付费推广
平台如Facebook和Instagram提供精准的目标受众定位工具，可以根据地理位置、兴趣、行为等多个维度进行广告投放，吸引潜在客户的注意，进而有机会与客户互动。

专业网站
企业名录：全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，可以从名录中找到很多潜在客户信息。
进口商与分销商名录网站：可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
行业协会网站：行业协会通常提供了会员名单，其中包含潜在客户的信息，可以与这些潜在客户建立联系。
各国黄页网站：想要查找查找特定国家或地区的企业信息时，访问该国家或地区的黄页网站，使用适当的关键词和地理位置来搜索，更容易找到潜在客户。
海关数据：把客户企业名，放在海关数据查询系统中去搜索，查看其详细的进口数据，了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。


线下：

展会（国内展、海外展）

参加国内和国际的展览会是建立面对面联系的绝佳机会。这些展会不仅可以展示您的产品，还可以与潜在客户进行直接交流，建立信任。

地推和实地拜访
对于一些市场，特别是新兴市场，实地拜访潜在客户是非常重要的。这种面对面接触可以建立深层次的合作关系。

老客户转介绍

老客户是宝贵的资产，他们的转介绍可以帮助你获得新的业务机会。通过提供出色的产品和服务，鼓励老客户介绍更多新客户，也可以利用老客户的人脉参与更多论坛、会议，获取更多客户资源。


希望今天的分享能帮助到各位外贸人提升开发客户的效率~:shutup: