大促将至，年末网红营销应该怎么做？

zhanglili

[color=var(--primary-text)][size=0.875]进入Q4，所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的年末大促，进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4，全球都会进入年末购物旺季。

大促节日网红营销的必要性

大促节日即将到来，所有商家可以明显感受到线上流量的活跃，此时也是线上流量最贵的一个时间节点，连网红的要价也会随着年末购物季的到来有一定的涨幅。

那么为什么一定要在大促节日这些流量最贵的时候做网红营销呢？大促节日网红营销真的有必要吗？

答案是当然有必要。网红营销平时要做，大促节日更要做。相信在海外生活过的朋友都有了解，不同于中国消费者在“双十一”的囤货剁手，海外的感恩节黑五、网一、圣诞节、新年都是国外消费者最为集中进行采购的节日。

并且在年末大促时，无数的广告信息、优惠活动更加加剧了海外消费者的焦虑，因此为了做出更加理性的购物决策，消费者们都会寻找他们所信任的信息员作为购物决策的优先参考。

而网红恰恰能凭借在其领域内的威信和话语权，在某种程度上影响消费者的购物决策，让更多的消费者优先看到网红所展示的优惠信息，从而抢先攻占消费者心智，促使消费者进行购买。

根据FaceBook圣诞节营销洞察指出，超过33%的消费者会参考社媒网红视频选择购买的品牌。可以看出，一次成功的大促节日网红营销将会使品牌从众多促销品牌中脱颖而出，受到更多消费者的青睐。

大促营销阶段

预热器（节日大促前15-25天）：通常是大促前四周，这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度，加大产品大促信息的传播。

增长期（节日大促前10-15天）：大促增长期时，销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流，加速粉丝转化。

爆发期（节日大促当天及前1-5天）：大促爆发期时，商家可以提高营销预算，在短期内快速抢占流量先机。

恢复期（大促后1-7天）：在恢复期中，商家需要对此次大促营销进行复盘，从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。

圣诞节元素

Merry Christmas

商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏，保证在大促期间持续地上新，从而实现销售额快速增长。






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1Lili Xiao