门口的野蛮人

外贸人叶开

前几天有一天游上海，思绪很多，今天忘了其中的绝大部分，不知道谁说的，你以为写作的时候都是要在有灵感的时候吗，那要等多久才能写出来一篇？都是现场硬憋的，写着写着就会有灵感，正如今天这篇，刚要写的时候还不知道写什么，此时已经有几个方面的内容有喷发的感觉，那就听我瞎喷吧。

1. 工作

工作上有很多头绪，看到这方面想做，感觉那方面可行，这个群里看到这个人在某一行挣很多钱，那个群里看到那个人在另一行挣很多钱，蠢蠢欲动，试过很多方向， instagram、Facebook、开发客户、亚马逊运营、亚马逊选品、制造网、tiktok、国内假发供货等等，没一个成功的，当然没一个坚持下来的。

最近刘润的一个演讲受到很多争议，王小波说人贵在有明辨是非的能力，得，我并没有，不过无论其他人怎么评价，每天听一节刘润的喜马拉雅很有收获，其中有一节说到，一个行业很内卷的时候，这个行业的人就会想换行业，但是另一个行业就不内卷了吗？得充分了解另一个行业后再进入，做的时候不是说能提高 20%的收益，而是要做到好十倍才行，只提高20%在本行业内完全能做到。

知道很多事情，知道很多方向，受困于资金、人脉、资源和精力，做不了太多，合作的公司有亚马逊、希音、 Temu和国际站，这几个平台已经没精力过问，所以想那么多又有什么用呢，把公司里的三个亚马逊店铺做好就已经非常不错了。

亚马逊内部有很多要推进的工作，去年八九个人以上的时候，开始意识到数据化和标准化，今年这种意识更加强烈，对于亚马逊运营来说，选品和推新表格做出来了，迫切需要再做出来的是，库存补货表和老品维护表，接下来还有广告运营表，这样即使是一个小白只需按着表格步骤操作即可。

30岁以后，很有紧迫感，还想做一些事情，不能再像以前一样慢节奏，昨天和一个供应商初步达成合作意向，新开三个亚马逊店铺，她入资，其他我全部负责，至于出资金额，股份和分红比例，以及退出机制等还在想，后续也是这样的思路，在我能力和风险控制范围内，拉投资人入伙，人数和店铺数量成倍地扩张，亚马逊单项目月销售额超过25万美金后，再考虑另一个赛道，因此打算回绝另一个朋友说的社媒上的合作，他懂方向，不一定清楚细节，我是一点都不懂，但知道他做的是趋势平台，趋势很重要，然而不是目前能把握的。

2. 家庭

夫妻异地很难受，前阵子老婆生气，家庭我出不了力，出不了钱，家里好像跟没有我似的，发挥不了作用，后来我说每月我出一部分钱，虽然很少，暂时只能这样。上周在上海，见面第一天，两个彼此独立各自睡一张床的人，突然在一起很不习惯，还闹别扭，第二天第三天就好了，后续很甜蜜。

鲜有地学会了做饭，青椒土豆丝，西红柿鸡蛋，排骨汤，红烧猪蹄，红烧肉，虽然做的不咋地吧，至少做了两个硬菜，从上海回来，能自己做饭就自己做，做饭后发觉家里做的饭跟餐馆的味道差别很大， 餐馆的饭菜口味一般偏重，以前都是在外就餐，并不知道区别，接下来看看早餐做什么。老婆也明白，家庭不是我不出力，确实是没在一起的原因，只能更加地多关心他们。

搞定老婆，还要搞定丈母娘和老丈人，他们帮着带娃很累，特别是丈母娘，这么长时间带娃，这几天白天晚上都是她自己带，家里还有活儿要干，很累，钱到账后拿出来几百块钱买箱纯粮食酒给老丈人寄过去，昨晚跟老婆商量过年给两位老人包红包，奈何囊中羞涩，只能说尽力吧。

3. 感悟

人还是要去大城市，小城市节奏慢，刺激感弱，相对能力要求不高，有个网友在深圳，她有次发小区地下车库停车位的图片，周边是保时捷和宝马，我的朋友圈都是卖头发发生活日常的，老婆的朋友圈是，在高级餐厅吃饭的，去景点和其他国家旅游的，参加培训和讲座的，能一样吗，能不刺激吗？

另外我给自己不学英语找了个很好的理由，因为学它没有用，不能及时反馈，我的英语水平在小城市足以，实则很差。在大城市就不一样， 2016年在上海应聘辅导班英语老师，一小时150元，我说天啊，收入这么高，当年一起去上海的本科同学，那年他研二，周末做日语培训老师，一小时二百，一次两小时，来回不到半天就四百。当时的反馈很及时，办辅导班的人委婉地告诉我，我学的跟上海的教材不一样，人真好啊，还给留了面子。

这篇文章分三天写完，上边部分已经可以结尾，不过周六上午去和一个工厂老板聊天，我们每周或者半个月见一次面，两个小时的时间能聊很多东西，他提到一个词 --商战，这是一个很陌生的词，一个对我而言只出现在电视剧和书本上的词，他却运用的很好，没做过假发，在经济下行，竞争如此激烈的情况下，每年至少翻倍的增长，三年时间从零，资金60万，做出来五家假发不同领域的公司和工厂，案例很经典，经典到如同《遥远的救世主》，我枉读五遍这本书到底是没能运用出来，还好他说他看过二十多遍《天道》电视剧，咱还有很大的提升空间。

商战实实在在时时刻刻发生在身边，聊天中讲了些工厂之间，甚至上市公司的案例，事情很复杂，单纯的是我，单纯地以为努力做好自己的一亩三分地就行，虽然现在依然是这种单纯的想法，不过了解一下没有坏处。在看《门口的野蛮人》，刚看个开头，书应该描述的是资本怎么通过杠杆完全玩弄一家世界 500强公司，这本书是在看短视频的时候提到的，视频里讲，一个全国数一数二的水泥厂老板，为了家族控股，引进资本，最后玩火自焚失掉公司的故事，很残酷。

聊天中的另一个话题很有意思，他说在找符合他们自己的商业模式，我和另一家公司，我们三家的选品是三个层面，另一家公司老板选 A，老板能力强，产品利润高，我们是B，能力没那么强，有部分利润，他们是C，做的都是很初级的产品，其他人看不上，但是能保证工厂和电商的生存。文章写到此，意识到一个很严重的问题，我们这个B很尴尬，利润没A好，还可能会逐渐被C吃掉，所以我们必须无限接近于A，同时兼容B和C。

怎么做呢，是上次跟他聊天后学到的方法，我们不能离开 C层面的产品，这个层面的产品保证公司活着，同时做B层面的产品，提高利润，强化运营能力逐渐达到A，然后选A类高利润高客单同时高成本的产品。

上次跟他聊天还学到另外一个东西，确定好要再开店的时候，注册店铺的过程中选好产品进行生产，店铺注册好，人员上岗立马发货，运营标准化，新入职人员不论能力大小按标准操作，极大地缩短周期；所以持续跟比自己优秀的人学习，能学到很多，如果在做公司和投资上都能找到老师，不是能进步地更快吗？

书在读，文章在写，这几年有个很明显的变化，刚开始写 1000字都很困难，第二年稍稍能写1500字，现在2000字不怎么费力，不久前3000多字的文章一蹴而就，一个多小时完成。