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发表于 2023-11-12 14:46:34 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 外贸人叶开 于 2023-11-12 14:47 编辑

前几天有一天游上海,思绪很多,今天忘了其中的绝大部分,不知道谁说的,你以为写作的时候都是要在有灵感的时候吗,那要等多久才能写出来一篇?都是现场硬憋的,写着写着就会有灵感,正如今天这篇,刚要写的时候还不知道写什么,此时已经有几个方面的内容有喷发的感觉,那就听我瞎喷吧。


1. 工作


工作上有很多头绪,看到这方面想做,感觉那方面可行,这个群里看到这个人在某一行挣很多钱,那个群里看到那个人在另一行挣很多钱,蠢蠢欲动,试过很多方向, instagram、Facebook、开发客户、亚马逊运营、亚马逊选品、制造网、tiktok、国内假发供货等等,没一个成功的,当然没一个坚持下来的。


最近刘润的一个演讲受到很多争议,王小波说人贵在有明辨是非的能力,得,我并没有,不过无论其他人怎么评价,每天听一节刘润的喜马拉雅很有收获,其中有一节说到,一个行业很内卷的时候,这个行业的人就会想换行业,但是另一个行业就不内卷了吗?得充分了解另一个行业后再进入,做的时候不是说能提高 20%的收益,而是要做到好十倍才行,只提高20%在本行业内完全能做到。


知道很多事情,知道很多方向,受困于资金、人脉、资源和精力,做不了太多,合作的公司有亚马逊、希音、 Temu和国际站,这几个平台已经没精力过问,所以想那么多又有什么用呢,把公司里的三个亚马逊店铺做好就已经非常不错了。


亚马逊内部有很多要推进的工作,去年八九个人以上的时候,开始意识到数据化和标准化,今年这种意识更加强烈,对于亚马逊运营来说,选品和推新表格做出来了,迫切需要再做出来的是,库存补货表和老品维护表,接下来还有广告运营表,这样即使是一个小白只需按着表格步骤操作即可。

30岁以后,很有紧迫感,还想做一些事情,不能再像以前一样慢节奏,昨天和一个供应商初步达成合作意向,新开三个亚马逊店铺,她入资,其他我全部负责,至于出资金额,股份和分红比例,以及退出机制等还在想,后续也是这样的思路,在我能力和风险控制范围内,拉投资人入伙,人数和店铺数量成倍地扩张,亚马逊单项目月销售额超过25万美金后,再考虑另一个赛道,因此打算回绝另一个朋友说的社媒上的合作,他懂方向,不一定清楚细节,我是一点都不懂,但知道他做的是趋势平台,趋势很重要,然而不是目前能把握的。


2. 家庭


夫妻异地很难受,前阵子老婆生气,家庭我出不了力,出不了钱,家里好像跟没有我似的,发挥不了作用,后来我说每月我出一部分钱,虽然很少,暂时只能这样。上周在上海,见面第一天,两个彼此独立各自睡一张床的人,突然在一起很不习惯,还闹别扭,第二天第三天就好了,后续很甜蜜。


鲜有地学会了做饭,青椒土豆丝,西红柿鸡蛋,排骨汤,红烧猪蹄,红烧肉,虽然做的不咋地吧,至少做了两个硬菜,从上海回来,能自己做饭就自己做,做饭后发觉家里做的饭跟餐馆的味道差别很大, 餐馆的饭菜口味一般偏重,以前都是在外就餐,并不知道区别,接下来看看早餐做什么。老婆也明白,家庭不是我不出力,确实是没在一起的原因,只能更加地多关心他们。


搞定老婆,还要搞定丈母娘和老丈人,他们帮着带娃很累,特别是丈母娘,这么长时间带娃,这几天白天晚上都是她自己带,家里还有活儿要干,很累,钱到账后拿出来几百块钱买箱纯粮食酒给老丈人寄过去,昨晚跟老婆商量过年给两位老人包红包,奈何囊中羞涩,只能说尽力吧。


3. 感悟


人还是要去大城市,小城市节奏慢,刺激感弱,相对能力要求不高,有个网友在深圳,她有次发小区地下车库停车位的图片,周边是保时捷和宝马,我的朋友圈都是卖头发发生活日常的,老婆的朋友圈是,在高级餐厅吃饭的,去景点和其他国家旅游的,参加培训和讲座的,能一样吗,能不刺激吗?


另外我给自己不学英语找了个很好的理由,因为学它没有用,不能及时反馈,我的英语水平在小城市足以,实则很差。在大城市就不一样, 2016年在上海应聘辅导班英语老师,一小时150元,我说天啊,收入这么高,当年一起去上海的本科同学,那年他研二,周末做日语培训老师,一小时二百,一次两小时,来回不到半天就四百。当时的反馈很及时,办辅导班的人委婉地告诉我,我学的跟上海的教材不一样,人真好啊,还给留了面子。


这篇文章分三天写完,上边部分已经可以结尾,不过周六上午去和一个工厂老板聊天,我们每周或者半个月见一次面,两个小时的时间能聊很多东西,他提到一个词 --商战,这是一个很陌生的词,一个对我而言只出现在电视剧和书本上的词,他却运用的很好,没做过假发,在经济下行,竞争如此激烈的情况下,每年至少翻倍的增长,三年时间从零,资金60万,做出来五家假发不同领域的公司和工厂,案例很经典,经典到如同《遥远的救世主》,我枉读五遍这本书到底是没能运用出来,还好他说他看过二十多遍《天道》电视剧,咱还有很大的提升空间。


商战实实在在时时刻刻发生在身边,聊天中讲了些工厂之间,甚至上市公司的案例,事情很复杂,单纯的是我,单纯地以为努力做好自己的一亩三分地就行,虽然现在依然是这种单纯的想法,不过了解一下没有坏处。在看《门口的野蛮人》,刚看个开头,书应该描述的是资本怎么通过杠杆完全玩弄一家世界 500强公司,这本书是在看短视频的时候提到的,视频里讲,一个全国数一数二的水泥厂老板,为了家族控股,引进资本,最后玩火自焚失掉公司的故事,很残酷。


聊天中的另一个话题很有意思,他说在找符合他们自己的商业模式,我和另一家公司,我们三家的选品是三个层面,另一家公司老板选 A,老板能力强,产品利润高,我们是B,能力没那么强,有部分利润,他们是C,做的都是很初级的产品,其他人看不上,但是能保证工厂和电商的生存。文章写到此,意识到一个很严重的问题,我们这个B很尴尬,利润没A好,还可能会逐渐被C吃掉,所以我们必须无限接近于A,同时兼容B和C。


怎么做呢,是上次跟他聊天后学到的方法,我们不能离开 C层面的产品,这个层面的产品保证公司活着,同时做B层面的产品,提高利润,强化运营能力逐渐达到A,然后选A类高利润高客单同时高成本的产品。


上次跟他聊天还学到另外一个东西,确定好要再开店的时候,注册店铺的过程中选好产品进行生产,店铺注册好,人员上岗立马发货,运营标准化,新入职人员不论能力大小按标准操作,极大地缩短周期;所以持续跟比自己优秀的人学习,能学到很多,如果在做公司和投资上都能找到老师,不是能进步地更快吗?


书在读,文章在写,这几年有个很明显的变化,刚开始写 1000字都很困难,第二年稍稍能写1500字,现在2000字不怎么费力,不久前3000多字的文章一蹴而就,一个多小时完成。
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