想做跨境电商？在此之前，你不得不先考虑清楚几大关键思考点！

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很多卖家咨询品牌出海的事项，我们发现不少小伙伴对如何做跨境电商还是很模糊，如果您也想冲去海外市场大展拳脚，或想在亚亚马逊上开店，在您迈出第一步之前，不妨先跟着我们一起理清几个关键思考点！

Step 1：产品优势分析：

○找到目标受众&分析痛点

○了解目标产品市场情况&寻找机会

在正式开店之前，产品需要先思考并确定您的事业发展方向，您的产品要卖给谁、要卖什么样的产品，以及您的产品是否符合当地合规可售卖产品的要求等等。

1） 寻找目标受众

2） 分析目标受众的需求 &痛点/对现有产品的评价

3） 了解目标产品市场的电商规模/消费能力/未来增长潜力

4） 了解目标国的消费习惯/当地扶持政策/产品机遇点

Step 2:判断产品是否有市场：

您在验证产品上投入的时间越多，成功的机会就越大。从内外因素入手，找到自己的核心竞争力。

○从自身入手

○从买家入手

○从竞品入手

判断您的产品是否有市场：

要提高成功的机会，您需要花更多时间来验证您的产品。在确定卖什么、卖给谁之后，您就要开始研究类似产品的表现，了解您的产品是否有市场和利润空间。

1） 看自身优势：从自己的经验或公司优势出发,考虑你擅长哪些产品，结合行业趋势来确定市场需求;

2） 问买家：与潜在买家沟通,了解他们是否对您的产品感兴趣,并找出您的产品与竞争对手的差异点;

3） 研究竞品：研究现有的类似产品,了解其销量情况和用户反馈，找到改进空间,提供更具竞争力的价格或替代品。

Step 3：考虑如何生产或获得产品

○分销现有产品

○与制造商、工厂商合作

考虑如何生产或获得商品

好的产品可以帮助您的跨境电商业务蓬勃发展，因此，选择合适的产品来源至关重要。以下是两种获取产品的建议:

1）分销现有商品：亚马逊新卖家获取产品的常见方式，不仅成本较低、容易上手,还可以确保您未来的业务具有稳定的供应链。

2） 与生产商、工厂商合作：可以带来更高的增长潜力和更有竞争力的产品，但需要时间磨合和资金要求，比较有挑战性。但从长期来看,您有可能创立独特的品牌。

Step 4：选择最佳的出海方式：

如果你是属于供应优势更大的工厂型卖家、品牌企业，本身产品在“质”和“量”上的优势，你就不需要考虑如何生产或获得产品，这样的情况下你需要考虑什么样的方式或者说途径才能让品牌出海利益最大化。

根据自身产品和企业优势判断最佳的出海方式：

1）出海模式的选择：我们这里所说的出海模式主要是指2C和2B的差别。

2） 平台的选择：对于大型的工厂型卖家来说，选择性相对较多，既有做电商平台的第三方卖家，又有直接与电商平台合作成为供应 商，以及以独立站的方式向海外市场出售产品。但以小编在跨境圈多年的经验来看，这类卖家做平台供应商的优势更大，强烈建议工厂型卖家和品牌企业可以考虑这条出海路。

虎子饲养员

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