铺货型出口已经过了最好的时代，亚马逊VC或成品牌出海的下一个风口！

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现在做跨境到底还能不能赚钱？想要回答这个问题，我们不妨先往回看过去几年的中国跨境情况。

往回倒 3年，做跨境电商商家赚钱还不是一件困难的事，即便是行业新人，也能迅速上手。随着亚马逊对第三方卖家开放物流体系和国内政策的大力扶持，国内一些淘宝商家也纷纷转战亚马逊等跨境电商平台，将淘宝那套打法复制到了跨境电商平台上。不少卖家的感受是，“在跨境电商平台上，可以不夸张地讲，随便抓一把东西都能卖出去。”

也有很多商家，做跨境电商从 “铺货”做起，也就是商家只需要大量上传产品，不管质量如何，销售额都会“还不错”。但直到新冠疫情初发，线上消费需求井喷，许多店铺销售额翻了接近一番。也是在疫情期间，跨境电商行业也闯出了不少知名品牌，希音、安克创新等在跨境界闯“出圈”，新的企业、资本不断涌入。

再倒退 2年，2021年行业却迅速感到“凉意”。从这一年4月起，全球电商巨头亚马逊就掀起“封号潮”，超过600个中国品牌和3000个卖家账号。7月，欧盟增值税大改革正式实施，对大量中国卖家造成冲击。再加上海外消费低迷、冻结资金事件、物流成本一度高涨，行业迅速出现分化。一批行业大卖家受到影响，甚至被迫关停。

去年疫情、通胀、灾害、战争， 2022年一波波迎面而来的巨浪，把出海人打得头晕眼花。许多店铺受挫，利润也被压缩到低谷。中国商品“全球卖”之路如何继续走下去？作为中国供应链出海的重要载体，跨境电商正在酝酿新的变革。

越来越卷的行业内幕

近两年平台费用迅速增长，其中获客成本和物流成本明显上升。在获客上，很多商家依靠亚马逊站内流量，亚马逊平台的广告机制是竞价模式，谁出价更高，谁就能获得曝光，这也呈现出行业越来越内卷，商家出价越来越高的局面。

越来越高的运营成本

一般来说，亚马逊向第三方卖家收取的费用主要有三种：平台中介费、平台广告费、仓储及运输费。财报显示，在其三大支柱业务之外，亚马逊的广告业务也开始快速增长。 2022年，亚马逊的广告收入达到377.4亿美元。而2015年，广告收入仅仅10亿美元，增速“坐上了火箭”。

大幅上涨的还有物流成本。受疫情影响，工厂生产时常被打断。 “产品一旦缺货，在平台的排名就会立马下降，曝光也随之下降，客户体验也会下降。”罗松明说，为了补齐货品，不得不付出更多的成本调货。加上原材料价格不断上涨，利润越压越薄。

越来越紧张的库存压力

“疫情期间，客户担心缺货，订货量比较大，加上物流成本高，单件产品的运费暴涨。现在成本降下来了，客户手里的货却卖不动了。

尽管许多因素影响，但从数据上看，过去五年，我国跨境电商高歌猛进 ——进出口额从2018年的1万亿元，增长到2022年的2.11万亿元。目前，全国已经设立了165个跨境电商综合试验区，成为跨境电商发展的重要载体和平台，覆盖31个省市区。

铺货型卖家已经过了最好的时代

亚马逊商家可以分为铺货型和精品型，铺货型商家 “以多取胜”，开设几十个店铺、每天上传几百个产品。当然，产品质量也难以把控，Listing（商品详情页）甚至都不会维护。在获客成本低的时期，这种策略是行得通的，消费者会被低廉的价格吸引下单。由于产品质量参差不齐，这类商家也容易收到差评。在行业早期，部分中国商家的应对方式是“刷好评”，这也是后续亚马逊封店潮出现的诱因之一。在刷单时代，通过疯狂的铺货模式快速实现规模化，的确是一条走得通的路径，本质只是将中国供应链最初级的代工厂模式搬到了线上。但封店潮，成了压垮铺货模式的最后一根稻草。封店导致了一些卖家“极高的库存”，短时间根本卖不出去，直接导致了一些公司的倒闭。

这逐渐让更多商家意识到， 一方面摆脱“重度依赖亚马逊”的标签，另一方面摆脱“铺货”路径依赖 ，是很多卖家选择的 “两条路”，但真正了解的啥每一条都不容易走通。

“铺货型卖家已经过了最好的时代。”敦煌网战略部负责人汪奕良表示，亚马逊集中封店、媒体广告平台规则变化等因素，都在不断压缩铺货型卖家的生存空间。“大部分跨境电商平台越来越倾向于扶持精品型卖家、出海品牌商和产业带ODM工厂，原因在于铺货卖家大部分商品都不是现货，消费者要等待较长时间才能收货。此外，铺货商品大多缺乏更有品质的商品内容信息，在个性定制与性价比方面也不具备明显优势。”

中国品牌的新出路在哪？

那是不是就意味着亚马逊就不能做了，也并不是。

除了我们最常见的账号铺货之外，其实品牌还可以以供应商的身份去抢占亚马逊市场 ——加入亚马逊VC。

亚马逊 VC账号，全名Vendor Central，一般业内喜欢称其为VC，是亚马逊公司官方 重量级的供应商系统。VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台，VC账户具备更多特权和更多的权限，还可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。值得小编提一嘴的是，亚马逊上的绝大部分店铺的产品都来自这个账号的供应，这也就意味着，利润空间会更大，一旦我们与亚马逊搭建良好的供应链，源源不断的巨量订单都不是梦想。

但并非所有的商家都适合亚马逊 VC账号，首先，VC账号采用邀请制入驻，商品需要达到一定的条件。VC账号一般出口 数量大、但风险低, 更适合大型品牌、工厂、及企业；品类更是多种，就如百货、家具、小型家电、配件、玩具等等，可谓涉及各行各业的各大品牌。那些生产供应良性循环的工厂和较大影响力的品牌或贸易商，会有更大优势。

如果你也有自己的工厂或者仓库，非常建议大家重点关注一下这个平台。但由于平台的邀请制入驻，使得很多品牌和厂家等不到邀请，可遇而不可求。

那是不是就一点办法都没有了？并不， 除了苦等你还可以选择直接购买其它卖家手上现成的亚马逊VC账号，但这个方法也有弊端，除非商家资源丰富或者有正规渠道，现在市面上现成的VC帐号十分稀缺，且价格十分昂贵。还有就是通过威利跨境电商总监亲自对接亚马逊VM，提交申请材料，协助申请亚马逊一手VC账号。

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