黑五网一！新品如何快速实现爆单？

zhanglili

如何利用黑五网一大促更好实现推新品？

亚马逊欧美站点11.17-11.27就要进行黑五网一大促了，你是否已经准备好了呢？

每逢大促都是推新品的绝佳时机。 我们一定要利用好大促推动新品平稳较快增长。今天，我给大家分享下黑五网一新品推广的攻略。

新品快速获取参考价

对于新品而言，想要利用黑五网一实现爆单，最重要的是先要拿到参考价。因为有参考价的商品才有资格设置会员专项折扣。会员专项折扣在黑五网一大促期间会有Deal的标识。

很多人新链接售了大半个月，快一个月了，还没有拿到这个参考价格。究极根源，推品节奏太慢，出单太少了。

根据我们大量新链接的一个验证情况，发现一个新品上架后出单能够累计到20+以上， 上架时间超过7天，是有极大概率刷出参考价的。如果达到这个数值，还没有参考价，可以开Case给商品页面团队进行刷新。

上架时长这个问题不大， 主要是出单这个问题。新品需要快速出单。我们刚开始适当的把优惠券开大一些， 一方面是在黑五网一前夕的大家单量普遍下滑的情况下刺激单量，另一方面是为了快速出单刷出参考价。

竞价预算新功能提升广告效果

与时间表竞价规则有着相同广告效果的还有基于时间表的预算规则。平均而言，广告主为广告活动添加并启用了基于时间表的预算规则四周后，相比于四周前，其销售增长了16.1%。

这一分时预算新功能不仅适用于商品推广广告，还适用于品牌推广广告和展示型推广广告，且预算规则之间也可以相互叠加，能让我们的广告预算分配更加合理化。各位卖家可以结合使用基于时间表的预算规则和时间表竞价规则，让广告投放活动更加精准，从而吸引更多的流量，实现销售的上涨。

会员专项折扣技巧

黑五网一专项折扣要求如下：

必须同时满足3个条件才能设置成功。比如说我们的新品售价是$100， 参考价也是$100，上架期间降过价格最低价为$ 90,从未开过专项折扣。那么想要满足三个条件就是：

①会员比非会员优惠至少20% → 100*（1-20%）=$80

②低于参考价价15%→ 100*（1-15%）=$85

③低于近30天最低价→$903个条件同时满足， 会发现专项折扣后的价格要小于$80这样的话折扣力度过大，后面秒杀价格也要小于等于80美金。

当然，如果你的链接利润足够大，你也可以不提价进行折扣，这样的话对单量的刺激作用更大。这里需要大家注意的是：设置黑五网一会员专项折扣的默认时间是从11/20-11/27，比活动同时的11/17-11/27 少了3天。我们需要手动为每个需要设置专项折扣的产品开启从11/17-11/19的普通会员专项折扣，这样确保整个大促活动始终专项折扣运行。

多种广告竞价规则组合使用

A.既有广告活动。以推排名为目的的广告活动，广告预算至少翻倍，建议3倍及其以上。至少盯着2个核心词，给足预算推动排名。（大促10天期间）SP-KW1 SP-KW2其他既有广告活动，预算至少翻倍，为大促提供充足的广告预算。

B.临时广告活动--流量闭环。

1.搜索关联流量--自己品牌+关键词-广泛匹配。

大家一直认为，关联流量只有商品页面有，其实不然。很多竞品都是拿着我们的品牌名+关键词进行投放，抢夺本属于我们的搜索页面的流量。我们大促期间开启SP/SB 的 自己品牌+关键词-广泛匹配，去守护我们的搜索流量。

2.商品页面关联流量--垂直细分同品牌同类产品互投。

很多买家经常发现自己的流量明明很多，但是转化率极低。很大可能就是我们的客户通过我们商品页面的各个广告位流失调整到其他竞品页面进行下单购买。如果我们做的是垂直细分领域， 我们可以拿着自己的ASIN B C D E F G H ...去定投我们的ASIN A，防止我们商品页面流量外流。比如，我们可以看到电动牙刷品类的卖家philips做的都非常到位。我们的新品可以定投到我们自己的爆款链接上，做好流量防守战。

3.大促流量词+关键词 +广泛匹配。