代工厂出海，亚马逊VC和独立站该怎么选？

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在工业的海洋中，每一艘工厂都是一艘航行在波涛中的船。近几年，中国品牌做跨境电商宛如大浪淘沙，让许多品牌出海的航行之路愈加困难， B2B下海成了大型代工厂的转型首选。

代工厂之间的竞争激烈人工成本的不断增长等，面临着市场的挑战，工厂出海的需求变得更加迫切。他们期望通过跨境转型，寻找到新的航线，找到新的蓝海。提到工厂型卖家做跨境，不少卖家第一反应是：独立站还是亚马逊？

目前，跨境电子商务有两种形式，一个是我们常见的第三方平台，比如亚马逊，企业进入这个平台后自建店铺进行产品销售。还有一个是独立站，不依赖第三方平台的独立站点，由卖家自己独立设计和运营，这就是独立站。而跨境电商独立站，就是具有独立域名、程序的电商平台，因为目标客户群体是在境外，所以被大家称为跨境电商独立站。 今天我们就从独立站和亚马逊的优缺点给大家分析，代工厂 B2B转型，独立站和传统电商平台该怎么选？

独立站的优点分析：

1、积累自己的客户，根据用户的反馈不断优化产品。

跨境电商独立站也具有累积的效应，虽然初期起步会比较难，但随着用户积累，网站的价值也会越来越大。第三方跨境电商平台流量大，但跨境电商平台往往是共享资源，同行之间对共享资源竞争是非常激烈的。但跨境电商独立站的资源却是品牌的独享资源，跨境电商独立站可以有效的避免恶意降价带来的销量下降，同时还能让客户在遵循运营规则时有更好的购物体验。

2、作为一个独立的个体，你可以完全掌控自己的品牌，你可以灵活地设计或宣传营销活动。

跨境电商独立站可以尽心尽力的将时间和精力用在产品推广和品牌推广方面。同时，可以绑定独立的域名让全球客户了解产品和品牌信息，通过跨境电商独立站的宣传树立起良好的企业形象，展现企业实力。

3、更利于品牌的推广。

因为在跨境电商独立站中，产品的特点可以从各个角度体现出来，产品的特点可以凸显出来，品牌历史可以描述出来。

独立站的缺点分析：

1、知名度

其实这也是跨境电商独立站最大的劣势，就是怎么样让用户群体知道我们的跨境电商独立站站点，能够引流过来。我们在初期刚刚搭建跨境电商独立站的时候，是不会有自然流量的，只能依靠我们通过各种方式和手段去进行引流，逐步逐步的让我们的网站能够被宣传出去。

2、建立独立站需要一定的技术储备

跨境电商独立站有一定的门槛，需要基本的建站和运营能力。虽说随着第三方建站工具的普及，创建跨境电商独立站不像以前需要技术前后端做开发，但基本的用户体验，购物流程设置，网站产品详情页等等还是需要一些基础的。

3、变现周期长

就像我们之前所说通过第三方跨境电商平台进行商业活动，能够直接享受到流量的红利，成熟技术的红利。而跨境电商独立站，就需要我们有一个非常痛苦的前期推广，在短时间内，跨境电商独立站的收益会很少。据调研，跨境电商独立站要想见到一定的效果，最少都需要半年及以上的推广。

第三方电商平台的优点分析——亚马逊VC ：

就拿亚马逊来说，最合适 2B的大型代工厂转型的平台非亚马逊VC莫属，而品牌入驻VC的优势凸显在：

1、容易上手，操作简单，可行性强。

亚马逊是全球前一二的专业跨境电商平台，已经摸索出一套适合环境、行之有效的供应模式，只需要粘贴复制就能够批量产生。而且已经是模块化的流程，就能够简化非常多的摸索成本，让我们能够更快的上手。再加上亚马逊 VC账号还会配有专属的VM经理管家，为你的账号管理和运营起到至关重要的推动作用。

2、平台开店有很多现成的流量，客户有很高的购物意向。

亚马逊属于专业的跨境电商平台，就2022 年的月流量而言，亚马逊排名第一， 月均流量约为31.3 亿访问者，客户群体规模效应高。而且因为大电商平台，无形之中是有信用背书的，能够在一定程度上影响消费群体在电商平台上的选择：

1）卖家多，竞争激烈。

当产品和品牌没有优势时，很容易被大量的产品信息所覆盖。

2）没有实际价格决定权

亚马逊 VC将产品供应给亚马逊平台后，产品的的运营、销售由亚马逊官方负责，在定价上卖家没有实际决定权。

相信大家对跨境下海是做独立站还是亚马逊VC心理有个底了，就保险来看，会更建议大家在首次出海之时，选择一个更稳定、更有保障的成熟平台去布局，就像亚马逊VC，其成熟的供应管理系统可以为新手小白带来更多的利益保障。