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[跨境快讯]黑五网一旺季亚马逊备战案例!服饰品类跨境电商DSP的价值在哪里?

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发表于 2023-11-24 11:11:40 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
服饰品类卖家痛点分析:
1. 价格定位中高端,价格优势不明显。主要竞品稳定大类前五十,该卖家尝试SP、SB、SD多重打法都无法撼动。
2. CPM成本较高,单量上不去。客户急需:提高整体单量,降低流量成本!
优化策略:
1. 利用DSP广告的Oracle第三方人群标签扩展流量。在传统类目标签下,竞争越激烈,广告主买到的人群包成本就会越高,使用第三方人群标签的目的就是巧妙避开竞争,从而降低广告成本,为卖家打开低成本引流通道。
2. 利用DSP的人群定向,把促销广告推送给看过竞品详情页但还没购买的人群、也可以是竞品的购买人群,从而跟他们的爆款造关联位!同时,采用SIM策略加强关联类目曝光,提升交互,抢占竞品流量。
3. 利用DSP广告Creative素材自定义功能制作吸睛广告内容,并根据DSP广告版位效果反推Creative素材制作,对点击、转化效果好的版位加大投放。在DSP广告投放中做Daily Budget和CPM出价的卡控。
4. 通过DSP广告站外投放,为旗舰店引流。选择“潮流服饰”人群相关的站外网站、媒介进行投放,如:国外年轻人热衷的媒介软件,Kindle青年版、IMDb网站/APP等。
优化结果:
通过以上DSP广告的策略应用,卖家的CPM整体下降50%,ROAS提升2.5倍,旗舰店的单量有显著提升。
通过DSP站内、站外全渠道打开的方式积累数据,量化不同渠道、触点的转化归因,以及不同策略的CPM、ROAS指标;追踪CPM和转化效果的最佳平衡点,最终帮助卖家以低成本流量获得单量的明显提升!DSP让这位卖家收获了意外惊喜!

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