VM在跨境电商领域是一个重要的角色，其全称是vendor manager，我们可以直接理解为是亚马逊的招商经理。VM对于VC账号的卖家来说有着不可替代的地位，说得通俗一些，我们甚至可以说VM能决定我们VC之路到底能走多远，能走多久，却时常被我们所忽视，VM在VC平台上到底有什么作用，我们接着往下看。
严格来说，亚马逊VC账号，属于一种B2B模式下的跨境电商，而VM就是你的采购方，或者说是你的B端客户，并且能为你提供一系列的扶持服务，提供专业有效的运营指导，突破销售瓶颈。作为账号的卖家，则需要学会如何与他高效沟通，还要和他搞好关系，除此之外，想要做好VC，以下这几个必备条件是缺一不可的，这样才能够让这种B端生意做得更顺利。
与SC账户有所区别，SC是to C模式，追求的是高利润；VC是toB追求的是销量，薄利多销，所以SC账号适合小卖家、小品牌或者新手入门卖家，对价格较低的产品有利；而VC帐号则适合批发商、工厂、大品牌，普及性和高价格的产品。
VM经理是掌握VC账号运营的关键所在。从传统外贸B2B的思维出发，VM相当于给你下单的国外客户；从工厂思维来看，VM相对于对外公司的采购角色；亚马逊VC做得to B的生意，你只有顺畅的沟通对接，才有源源不断的订单下放。拥有VC账号是第一步，能跟你进行深度合作的VM也是账号成功起来重要的一环。
VM能给VC账号带来什么？
l开启账号功能（PO DF DI BTR均可沟通开通）
l开拓新品（如果SC无数据，可邮寄新品沟通上架既有流量加持）
l下PO订单（不同于SC，VC是先下单才能进行售卖）
l开广告（可以沟通让VM给提报广告，官方提报广告费用官方出）
l账号审核（VC账号审核需要提供资料可协助）
VM如此重要的话，那么在哪里找到他们呢？
拿下亚马逊VC账号即为第一步。但很多资力雄厚的出口卖家就倒在了这一步，亚马逊VC平台采用的是邀请制，一般情况下，只有得到平台的邀请才有机会加入亚马逊VC平台，很多想要入驻平台的卖家只能默默等待。
一般的亚马逊VM的KPI是根据他们的业务目标针对性开拓跟维护VC卖家，他们更多会根据当下亚马逊平台的类目要求定向邀约卖家；对于申请的卖家，他们会对其SC的年销售额、供应链优势、产品质量等进行考核，他们也会考虑分销商策略、标价策略、市场竞争、营销推广措施、产品分类等等。
当然，如果你足够优秀，平台自然会在茫茫的品牌海洋中看到你，但放眼全国，压力依旧不小。市场上也有现号可售，但却非常稀有，并且价格也是让人瞠目结舌，据了解，美国站点的VC号能买到上百万，欧洲站点也炒到几十万。
部分卖家自行通过连续给他们发邮件，或者是在后台开case去寻找。
成功入驻VC账号后，就可以在VM的协助下，企业提交产品列表和批发价格，然后亚马逊向企业发送PO订单，作为VC供货商，企业不必担心向消费者销售、履行订单或处理善后等事宜，省时省事还省钱。
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发表于 2023-11-24 15:22:05
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