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亚马逊VC账号常见问题汇总

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2023-11-28 15:43:42 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
有两种方法在亚马逊上售卖产品:作为卖家(也称为第三方3P)或作为供应商(第一方1P)。
无论哪种方式,最终结果看起来都是一样的——产品在亚马逊上销售。实际上, 亚马逊供应商中心VC是与卖家中心SC是完全不同的概念。了解他们之间的根本差异至关重要,而不仅仅是单独比较每个功能。
VC到底是什么?又是如何运作的?下面跟大家讨论讨论。


什么是亚马逊VC?
Vendor Central(亚马逊VC)是一个仅限邀请的平台,适用于希望向亚马逊供货的品牌/工厂。以这种身份向亚马逊销售产品时,品牌/工厂就是他们的供应商。核心流程非常简单:
亚马逊发出一份采购订单,上面列出需要购买的商品;
1)品牌/工厂向亚马逊发送订购的库存;
2)亚马逊付款;
3)然后由亚马逊将产品出售给消费者。
供应商中心是一个更有潜力的选择,企业无需直接向消费者销售产品,它比卖家中心要简单得多。
整个供应商流程由供应商中心控制,供应商中心作为一个枢纽,就像卖家中心为卖家所做的那样。从供应商中心,供应商可以执行检查采购订单、提供产品数据和管理额外广告等操作。


亚马逊VC与亚马逊SC有何不同?
使用供应商中心,可以直接向亚马逊销售。它有时被称为第一方或1P,因为当向消费者进行销售时,它是由亚马逊自己(亚马逊零售)销售的,而不是由使用其市场平台的单独公司销售。
在供应商中心,品牌/工厂提交产品列表和批发价格,然后亚马逊向品牌/工厂发送采购订单。他们可能一次只订购几个或数百个单位。品牌/工厂不必担心向消费者销售、履行订单或处理善后事宜。亚马逊是零售商,所以这一切都取决于他们。
在卖家平台上,品牌/工厂作为第三方在亚马逊市场上销售。换句话说,品牌/工厂是在向亚马逊网站上的购物者直接销售产品。这意味着品牌/工厂负责整个零售过程,并将单件产品直接销售给消费者。品牌/工厂需要确保获得销售、按时完成订单并处理任何客户支持问题。


如何获得亚马逊VC账号
Vendor Central 是一个仅限邀请的平台,因此不能简单地通过提交申请就能获得VC账号,必须有来自亚马逊的邀请。
既然已经有数百万种产品在亚马逊网站上销售,亚马逊为什么还要邀请企业注册亚马逊VC账号,再在亚马逊上销售?为客户提供优质实用的产品是亚马逊的目标,亚马逊在世界各地都有供应商招聘团队,他们的工作是寻找新的品牌和产品来销售。
亚马逊向许多不同类型的企业发送供应商中心邀请,包括:
1)亚马逊购物者需求强劲的现有品牌;
2)产品做得非常好的亚马逊SC卖家;
3)参展商在贸易展览会上展示有吸引力的产品。
如果品牌/工厂有幸收到亚马逊官方的邀请邮件,这说明品牌/工厂有权选择走上亚马逊VC的道路。
如果是一个有影响力的大型品牌,或者被分配了供应商经理(即VM),则可能有更大的谈判空间。

作为亚马逊供应商与亚马逊官方互动的主要枢纽,亚马逊VC账号提供了许多不同的功能。
最重要的功能包括:
1)订单,供应商接收采购订单并提供发货信息。
2)产品,供应商提供产品信息。品牌/工厂可以上传图片、编辑成本并提供其他与产品相关的信息。
3)营销,用于处理产品的营销。品牌/工厂可以在此处访问Amazon Vine和A+ Content等功能。
4)付款,品牌/工厂可以在其中找到发票和汇款。
5)广告,它将品牌/工厂带到单独的广告控制台(以前称为亚马逊营销服务或 AMS),品牌/工厂可以在其中管理广告活动。
6)报告,品牌/工厂可以在其中查看业务情况。一些报告可以直接在供应商中心访问,而其他报告可以通过亚马逊零售分析 (ARA) 找到。


作为供应商,多久会收到一次PO采购订单?
设置供应商后,他们通常会每周收到一份PO采购订单。这通常是每周一。但是,如产品需求量十分大,可能会更频繁地收到采购订单。
亚马逊更喜欢“少量且经常”订购,而不是批量订购,否则可能会产生大量滞销库存。

亚马逊会立即订购产品吗?
请务必注意,在亚马逊VC上架产品并不意味着会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统会在决定是否下订单之前查看销售历史和当前需求。
这通常意味着初始采购订单比供应商预期的要小。在系统为产品下达更大的采购订单之前,需要建立动力并增加需求。


如果没有库存来填写采购订单怎么办?
如果品牌/工厂无法履行采购订单,有两种选择。品牌/工厂可以完全取消它,或者,如果已获得授权,品牌/工厂可以将其置于延期交货状态。
但是,如果缺货,品牌/工厂应该始终将商品标记为暂时或永久不可用,这样亚马逊就不会将它们包含在他们的采购订单中。否则,如果在延期交货时放置了过多的库存,或者取消了超过一定比例的订单,亚马逊将发出拒付单。本质上,如果品牌/工厂不能提供他们订购的东西,那么需要缴纳罚款。


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