俄罗斯电商大揭秘 | 探索最好的17个电商平台（二）

商易suny

上期商易跨境给大家介绍了三大俄罗斯电商平台，本期我们将为大家揭秘俄罗斯电商市场的两大宝藏，带您领略俄罗斯电商的无限魅力。准备好迎接新的发现了吗？

4、Wildberries (WB)

Wildberries成立于2004年，总部位于莫斯科。创立之初只销售品牌女装，随着这些年的发展其产品已包括服装、电器、食品等多种品类。WB支持现金、银行卡、电子支付等多种支付方式，这对于互联网支付相对落后的东欧地区来说是很大的优势，另外，WB还提供俄罗斯全境包邮的服务，是俄罗斯第一个提供这个物流服务的电商平台，由于以上便利因素，WB吸引了最多的线上消费者，目前在销量、订单数量和平均订单价值上均排在俄罗斯电商平台第一名。

WB 2020年GMV为4372亿卢布，2021年就增长了93%到8440亿卢布，2022年营业额同比增长98%至1.67万亿卢布。 2023年上半年WB订单总数超过13亿个，同比增长119%，GMV增长94%，达到1.221万一卢布。这种几乎年均翻倍的指数级增速，之前只有在中国和美国出现过。俄罗斯电视市场2023年的增长主要来自WB和Ozon两个平台，其中67%的新增卖家是在WB平台。

销售增长率最高的品类主要有：汽车配件增长596%，游戏及周边增长244%，建材及工具增长177%，园艺工具用品增长158%,运动户外增长144%。总体销量最大的品类依然是时尚鞋服配饰、化妆品和香水、家居、智能手机及数码周边以及食品类。

除俄罗斯外，WB已在白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和以色列开展业务。目前WB正在研究进入中国市场并开始与潜在合作伙伴接触。众所周知，俄罗斯的轻工业相当落后，很多日常用品都依赖进口，目前WB和其他电商平台上很大一部分品牌产品都来自中国，不过由于WB还没有对中国卖家开放跨境店权限，这些中国制造的产品大多是本土贸易商上架售卖的。

5. Sber MegaMarket

MegaMarket.ru成立于2017年，目前是俄罗斯排名第五的电商网站，是俄罗斯联邦储蓄银行(Sberbank, 成立于1841年的俄罗斯最大国有商业银行）生态系统中的一员，目前有25000多个店铺，售卖8万多种商品，包括家用电器、家居用品、服装、建筑材料、母婴产品等常见品类。这个网站原名goods.ru，2021年更名为Sber MegaMarket，2023年再次品牌重塑，去掉了Sber，网站更名为megamarket.ru，其战略目标是进入俄罗斯电子商务网站的前三名。

Sber Megamarket旨在为俄罗斯消费者提供最好的在线购物体验，丰富的商品、低廉的价格、安全的支付、有利的分期付款、快速的物流交付（SberLogistics）、广泛的地理分布、简单直接的界面以及与其他Sber生态系统服务的无缝集成。该平台针对SberPrime和SberPrime+会员可以免费寄送50公斤以下的商品。

Megamarket在2022年实现290亿卢布的营业额，订单数量640万件。虽然总营收较小，但平均订单金额比较高，就是说平台出售的商品平均价格较高，吸引的是购买力较高的消费者。2022年Megamarket在移动端的APP下载量达到了520万，继续展现出有活力的增长势头。

Megamaraket提倡宜家和Zara的品牌调性，推出了类似品牌风格和质量以及中等价位的家装和服饰市场Cozy House，其中家具和家居用品被归类为各种类型的房间空间，从客厅到办公室。客户还可以选择适合某种风格的场景，如阁楼、高科技、生态风、前卫艺术风等。根据Megamarket的数据，用户在市场上搜索商品时越来越喜欢单一风格。这种品牌规划为其带来了细分风格品类的指数级增长。